12月4日消息，聚美优品高级副总裁刘惠璞在亿邦动力网主办的“第九届中国网上零售年会”上表示，互联网电商公司本身不是互联网公司，而是零售业态的卖货公司，聚美优品也只是一家穷卖货的公司，这一点在上市之后也没有改变。另外，今天聚美优品要做的是不断对SKU做减法，以降低用户的挑选成本。

“为什么聚美和唯品会能够崛起，是因为用户不想费心地去挑产品，他想知道最好的是什么。也许今天电商看品牌，但从明天开始，电商就要去看单品，而不是看品牌。”刘惠璞说道。

据了解，本届大会已于今日在重庆世纪金源大饭店隆重召开。会议围绕“实体经济如何借势电商”年会主题，分别就“大形势：好不好？”、“电商产业：行不行？”、“移动电商：能不能？”、“网上零售：会不会？”等话题进行了务实探讨和交流。会上，刘惠璞发表了主题为《上市之后，垂直电商会不会迎来全新价值期？》的演讲。

（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）

以下是演讲实录：

刘惠璞：今天主题是上市之后，垂直电商是如何走向，我想改为土豪之后，垂直电商是如何走向。

首先，上市之后的聚美到底有没有变化？第一件事情，一家电商公司要时刻保持冷静。有人问我，作为一个高科技构思的管理者你有什么想法，我说什么高科技公司，就是一家卖货的公司。互联网电商公司本身不是互联网公司，本身还是零售业态的卖货公司。今天大家提了很多很新鲜的概念，最近大家一个热点叫生鲜电商，上市以后，资本市场要看你的盘子有多大。我在想，生鲜市场是丰富大的盘子，那么请问一个问题，在我们家楼下就有卖香蕉、橘子的，特别方便，我为什么要成箱子的买？你去重庆发现这个小吃特别好吃，只有重庆有，我们应该搬到互联网上，那么你能做很大的生意吗？一旦有钱以后，人就变得很纯。一个人总是这样，当你没钱的时候，是靠天资、勤奋、聪明来吸引女孩，有钱以后，你通过买包来吸引女孩，有钱以后，很多事情会变得粗暴简单。我想说，今天的话题如果是上市的垂直电商，如果不把自己当作上市企业，这样的话题我会更喜欢。

聚美优品高级副总裁刘惠璞

大家知道，上市要融资，但是我们今天各个企业的老总，不管你企业规模多大，请你深刻的意识到这个事情，一家公司的事最终是由人推动的，而不是钱推动的。我们为什么会犯这么多错误？我今天是从首尔赶回来的，我在首尔看中国人到底在买什么，我发现这些产品在国内电商上居然均无销售。比如说一个小女孩要买LG旗下的一个产品，叫润膏，一听是中国人，限购买6支。我回来搜，淘宝和聚美卖的非常多，这样来看，这个东西不怎么值钱，中国人也不该去买他的货，但是为什么呢？我们今天反思一个问题，电商代表到底是什么？第一点，电商代表的是便宜，对吗？我们把很多原本线下的生意挪到线上做，使劲赔钱，另一方面，我们自学，我们有时尚基因，我们最懂用户，但是用户要什么产品，我们都不知道。

前几天我看到一个公司，他说他投一家公司，发现这家公司不懂90后他就不投。我发现，上市之后，反而要真正面对自己，我们有钱了应该做什么，我们有钱了不是打价格战，我们有一笔钱如果能获得各种各样产品，如果花钱只是为了把东西放在聚美上打折卖，掀起一场一场的价格战，这就没有什么意思了。我告诉你刚才那个产品是在哪里卖的，是在朋友圈卖的你信吗？陈欧跟我说过一句话，他说我们这只猪在风口上起飞了，如果不赶紧长出翅膀来迟早会摔死。

我认为威胁电商的是代购、朋友圈，因为永远不能第一时间了解用户需求，没有办法第一时间快速了解需求的同时把货引进来。

我觉得电商第一个时代是物流配送的提高，第二个时代是什么呢，最早是大批假货，今天这个问题也解决了。12月份聚美一个月之内有6个世界品牌入驻聚美。第三个时代又出现了，到今天为止中国消费者可以选择的产品非常少，非常有趣的数据，统计北上广深，一般销售之间的差额没有这么大，但是广深就差别特别大，因为他们去一趟香港太容易了，他们一年买三次化妆品，直接去香港就可以了。这个趋势就很麻烦了，中国人将大批流失到海外购物。如果未来海淘一旦打开，这是第二次商品革命。