淘宝网怎么赚钱,不靠技术淘宝网怎么赚钱?-卖家网

淘宝网怎么赚钱,不靠技术淘宝网怎么赚钱?

2015-12-23 14:51:58

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做店铺的思路：先看产品，然后分析定位+模糊定价，最后才花点时间去弄营销！那我首先要知道定位核心是解决客户选择问题！把一类人群抓住！有做品牌定位意识，我在想人群定位准确后，品牌文化的东西就会被传

做店铺的思路：先看产品，然后分析定位+模糊定价，最后才花点时间去弄营销！那我首先要知道定位核心是解决客户选择问题！把一类人群抓住！有做品牌定位意识，我在想人群定位准确后，品牌文化的东西就会被传播出去。

人群如何定位？大家知道，只有有效的框定客户人群，然后根据客户人群提供产品特有价值！现有的商品是女装，而且是胖女人穿的衣服，第一步我需要了解这类人群的大概轮廓，我分析了淘宝指数，得到以下结论：

从上图我们可以得到搜索类目热词“大码女装” 得到18-34岁这个年龄的女性是消费的主力军。爱吃零食、户外、家庭主妇、运动女性尤为突出！

看这些人群喜欢度的地域发现，很多都是一些大型城市女性！（提示什么？消费能力+文化内涵）

消费能力这块也是可以看出来中高端的走势还是比较明显的。结合我们的服装特点来看，我们的服装适合25-35岁这个年龄段，而且质量挺好，所以我的第一步决策是，价格不做太低，中端为主！以人文素质稍好的城市25-34岁之间女性为主！

四：我们应该在初步确定人群框架后，要思考的几个问题？

1.感性的认识客户：我们要考虑的是这群人目前，在淘宝上有什么核心需求。这群人有什么样子的共同特征，我们去从哪里挖掘出来这些。

2.竞争对手的分析：品牌的店铺，以及一些非品牌的野店都是如何操作店铺的。都在诉求什么？

先说第2个思考问题。竞争对手：搜索：大码女装外套

搜索：大码女装打底衫

搜到：大码女装打底裤

从拍摄角度，服装风格，上面得到大多数都是单人模特实物拍摄技巧，然后以韩版系列时尚风格！然后在回答第一点，我们看看需要这些商品的客户主要诉求是什么？

从七天搜索包括大码女装外套这个词来看的话，1.季节2.属性（加绒修身..）3.功能（200斤可穿）4.风格（韩版）5.材质

竞争对手都在做这方面的问题。从单纯搜索图片上面看，韩版系列比较多。所有有那么多的人竞争对手都在做这些。我们能否找出来一些不同之处，就是别人目前还没有满足的！我们比较一些这个搜素结果给我们提示的客户的诉求！季节性的，这个毋容置疑了，每家都会及时更新。属性的东西，几乎很多家都无死角了。功能这块，我这边也仔细的去看了很多家，都很完备了，风格的话，目前韩版这块占据80%的市场，但是欧美版型的话，市场份额不算大。材质的话，卖原材料卖不起价格，已有的商家都在用，新型材料的话，教育费用占比大！接受还需要时间！

这个时候，我们只分析出来款式这块，还有综合前面的主图风格上面，巧合的是，朋友提供的货全是欧美风格，非常的好。我们大体得出我们的人群，这个人群是：都市女性，年龄在25-35岁。教育程度稍高，而且穿着风格不会拘泥于传统，接受度比较好，而且这个年龄段大都是有家庭，有一定的经济能力的！所以我们的定价这块需要稍好点。

五：我们做店铺前期的装修风格定位，价格定位，主图定位。以深色为基调，价格属于中等价位，主图全是欧美风。

六：试运营阶段：

A.流量的获取：自然搜索+直通车流量采用七天螺旋（重点操作手机端）特别说明一下：老板前期也只花费了一点资金用在直通车刷单！大部分精力在与客户沟通上！

B：要求每日统计客户咨询的问题+客户评价内容统计

C：做一类晒图活动，观察客户拍摄图片的环境，已经简单分析客户性格！

D：点击客户旺旺小号，查看客户之前购买的东西，具体分析客户的个人行为。

E：这个过程中我比较注重的是“跳失率”和“宝贝访问时间”的观察！

七：运营3个月后（没亏本也没盈利），我们抓住客户的隐形需求：

A。通过晒图的客户，我们可以看出来，大部分人有化妆，很多都是在室外拍摄。而且都非常会搭配，围巾、帽子什么的！说明之前我们定位的没错，这群人对款式的要求比较严格，对外表的要求也非常的高，需要有格调。这群80年人群，品质要求高，而且搭配风格要突出。要有亮点。

B。通过客服在与客户交谈中我们总结出来，这群客户需要的是一类能够在外面让自己觉得穿的很得体，夸他们会穿！而且一定要拉开自己与别人的档次。

C。在观察客户的购买轨迹上面，发现客户所购买的东西都是品质稍高，有一些底蕴的东西。

D。通过客户的评价中，我们的质量是符合客户的，但是我们开始的定的价格有点高了。