12月5日消息，罗莱家纺副总裁王梁在亿邦动力网主办的“第九届中国网上零售年会”上表示，未来要用快销思路做慢销、用非标品思路做标品、用小微思路做大事业。“未来即使大企业也要学会充分利用现有资源，充分学习小微企业的巧妙做法。

现在罗莱家纺的电商业务将新品推送的频率定位一月一次，并且面向全球进行采购和影响，通过原产地直购降低成本，同时保障商品品质、满足消费者需求。

据了解，本届大会已于今日在重庆世纪金源大饭店隆重召开。会议围绕“实体经济如何借势电商”年会主题，分别就“大形势：好不好？”、“电商产业：行不行？”、“移动电商：能不能？”、“网上零售：会不会？”等话题进行了务实探讨和交流。会上，王梁发表了主题为《复盘三连冠，未来家纺电商拼什么》的演讲。

（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）

以下是演讲实录：

主持人：各位朋友们，大家上午好，我是舒工坊电商总经理杨晓华，今天的看卖家由我来主持，我不是专业的主持人，当时贾主编打电话给我说，说这边有一个会，希望我来主持一下，我当时挺诧异，说为什么我来主持，他讲是转型，希望把真正的舞台交给卖家，这样可以更接地气，和卖家之间的沟通更顺畅，这样挺好的。这个大会本来是办给我们电商人的，以在座的各位为主，讲我们所听的，给大家真正的干货。

罗莱家纺副总裁王梁

今天上午将会有七位都是行业非常资深的人士，来分享2015年下一个风口在哪里，到底等风来，还是自己找风。

最近听到电商人谈论话题就是转型，包括互联网的大老，包括一些平台，有些人提出要自建平台。所以一方面感觉到前所未有的压力，一方面高兴，面临压力的时候，大家想的是我到底在2015年怎么样去做。越适应未来环境的企业组织，越是一个平台的组织，就像在高尔夫球上打球，怎么样打多少分，都是由球场上的操盘手来决定。现在的平台是一个平台型的组织，给大家这样一个舞台。他们应该给我们的只是支持的义务，没有控制的权利，在这样的舞台上，我们到底要怎么样把握我们的主动权，怎么样掌控我们的流量，掌控我们的客户，未来到底怎么变，才能够真正在舞台上，而不是在舞台下。所以说今天在座的各位将会不虚此行，听到非常多的干货。我们也为亿邦鼓个掌，因为亿邦也在变，平台也在变。

第一个跟我们分享的嘉宾他是在传统的家访行业已经有17年的工作经验，已经是一个老兵，但是是一个帅哥，他曾历任市场、商务、供应链、销售、品牌孵化、电商等几乎所有部门的负责人。目前分管集团电商业务，致力于推动线上Lovo品牌及集团全品牌的上午电子化，他就是王梁先生。

王梁：各位电商伙伴人，大家早上好。我是来自罗莱家访的，刚刚过去的双十一获得天猫第四总成绩。刚才主持人说听到很多干货，但是今天没有很多干货，因为只有30分钟的时间，因为我们做了很多工作，大家所理解的干货就是资金怎么运作？但是我想告诉大家，如果大家能够改变自己的观念，也许这个比干货更重要一些。

刚刚过去的双十一我们挑战行业的第一名，这个过程经过三个大的阶段，我之前是罗莱家访传统渠道做。我们在做到9600万的时候，全国电子商不支持电子商务，我之前在线下受欢迎的，称之为全民公仆的定位，但是做了电子商务之后就不是这样，之后公司做了决定，就是线下的落来不再参加线上的双十一活动，老板说宁可9600万不要，也要保证线下的利益，在那一年是2013年的6月1号，大家知道要做好双十一活动，不是当天的活动，是前几个月的工作，这个是灾难性的新闻。为什么？要准备后面，还要把市场上并不是知名度特别高的好的新的品牌，要重新塑造，对我挑战来说非常大，但是我们伙伴经过一次又一次的提升，品牌的提炼，在最后的环节，在2013年的双十一，我们获得了业绩是1.8个亿，然后仍然保持了行业第一和天猫第四的成绩。