在你开直通车之前，你一定要好好考虑一下，什么是样的宝贝能开直通车，这样你才不会盲目的去开车。开车很简单，但是被有些人呢，神化了。其实你把好了每一步，你会成功的。

一、那些宝贝适合开直通车

在宝贝选款的时候，你可以考虑一下几个方面。

我只说3种方式

第1种是第一印象选款新上架的宝贝 根本不知道哪款比较畅销 哪款比较好卖 这里我们需要有敏锐的洞擦力 每个店铺都会有2到3款 是比较畅销的 把你认为能走的款 挑出来 然后进行直通车推广 然后根据数据来进行分析看哪款走的好

第2种 搜索淘宝关键词按销量排序 卖的最好的款 挑出来 （这种叫跟款 如果没有价格优势的话做不成大爆款）跟款有2种 一种是等别人卖爆 另外一种就是 跟别人一起做 别人卖什么 如下图

第3种 阿里巴巴选款还是搜索关键词 按销量排序 卖的最好的 是市场反应最好的

2、宝贝的定价

实际销售价格保证毛利在50%以上

原销售价格=产品成本价*N+几十块

实际销售价格=(产品成本价*N+几十块)*70%

备注：N.>2

二、纵观大局

直通车目前价格非常变态4 5 6元的经常见到 为什么会出现这种情况

（1）一个关键词投放的人太多

（2）直通车默认广泛匹配 很多卖家基本都是广泛匹配

这么高的价格我们还开不开车呢？

答案是必须开 因为前期的直通车投入带来的销量会累计会提高宝贝转化率 销量提高会提升人气排名用自然搜索带来的销量来中和直通车所投入的花费 所以不要投直通车

三、精准关键词略

精准是相对你所推广的宝贝精准

比如你投 "长裙 连衣裙 气质"如果你宝贝本身是

长裙连衣裙 那这就比较精准了

如果你投"长裙"这个词 他就不是那么精准

四 、直通车阶段性策略

销量不同对应关键词热度不同

销量不高的情况不要加入热词

直通车广告尽量避免和爆款放在一起

举例说明如下图 搜索连衣裙

五、直通车关键词排名位置析

做淘宝直通车,肯定避免谈不到淘宝直通车的关键词排名位置

到底什么位置为最佳位置呢，什么位置的点击率比较多呢，

什么位置的展现比较好呢？下面我们分析下

美国长期研究网站可用性的着名网站设计师杰柯柏尼尔森（Jakob Nielsen）发表了一项《眼球轨迹的研究》报告（原文：F-Shaped Pattern For Reading Web Content）。

报告中提出，大多数情况下浏览者都不由自主的以“Ｆ”形状的模式阅读网页，这种基本恒定的阅读习惯决定了网页呈现F形的关注热度（见下图）。

研究表明，浏览者打开网页后，按照下面的习惯形成F形网页浏览模式

第一步：水平移动，浏览者首先在网页最上部形成一个水平浏览轨迹。

第二步：目光下移，短范围水平移动，浏览者会将目光向下移，扫描比上一步短的区域。

第三步：垂直浏览，浏览者完成上两步后，会将目光沿网页左侧垂直扫描；这一步的浏览速度较慢，也较有系统性丶条理性。

淘宝搜索结果主要是以图片和标题的形式展示，占据好的排位至关重要

第1丶2名在这种情况下可谓独领风骚，所以如果宝贝图片跟关键词相关性好的话。

下面给大家一个图，让大家开开眼界。

有的时候，你把这些做好了，其实效果很明显的。你的直通车开着很爽心的。

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