天猫从走调性到走规模，如今又重新回归到走调性的节奏上。首页基本被大品牌占领完了，中小品牌几乎销声匿迹。这对天猫上的品牌格局有何影响？

天猫最近力挺国际大品牌，国内中小品牌会有压力吗？

品牌商：当然，这意味着被分配的资源少了很多。平台商让每个人都满意很难，对于天猫来说，他的诉求是让产业更丰富呢？还是收入更多？我想天猫未必考虑中小商户的发展，没有那么多的绝对公平。

现在想进天猫的中小品牌，还可以赚钱吗？

品牌商：越来越难，流量红利期已经过去了，现在大家在天猫上很难盈利，我估计只有3%的商户是盈利的。盈利比例这么低，也不能全怪天猫，毕竟店铺越来越多，流量越来越分散，这不是天猫能控制的。但对于品牌商而言，在天猫上不赚钱，肯定会出问题的。我觉得在一个电商平台上，百分之二三十的卖家是亏的、百分之二三十的卖家是赚钱、剩下的卖家打平比较正常，现在整个生态系统太不健康了。

天猫也希望品牌能做出价值，但大多品牌自己不断拉低价格底线，为什么会事与愿违？

品牌商：平台商一面希望品牌商做出品牌价值，一面给小二背严格的KPI考核，小二一定会杀鸡取卵，竭泽而渔。做出品牌价值，仅仅是美好的愿望而已。

为什么每个品牌在天猫上生存都很难？

品牌商：如果一个生态系统不健康，怎么做也没有用。当然，为了上市，天猫做了很多动作，完全可以理解，在商言商嘛。我觉得天猫需要考虑的是，中小品牌都被吃掉了，大品牌能赚到钱吗？

天猫可以改变自己吗？

品牌商：改变很难，和基因有关系，不要奢望。最痛苦的是，天猫对于国内的电商来说影响蛮大，把线上的氛围和生态已经做成这样了，别人也很难翻盘。

移动给品牌商带了自主的新机会，越来越多的品牌重视自己的官网，希望找到新的线上渠道，譬如美邦。你认为这是一个方向吗

品牌商：美邦暂时也没看到成绩，但方向绝对是对的。把命运掌握在自己手里，而不是把喉咙给别人攥着。对于品牌商而言，目的只有一个，就是和目标客户直接互动，提高品牌影响力，减少库存，提高销量，只是不同的时间段采取的手段是不一样的，十几年前靠门店，过去几年靠网络开店，现在网络开店又很难，新渠道还未建立大家考虑维护好存量，把存量做好了再做增量。

未来什么样的品牌能继续留下来？

品牌商：一个动物园里面，永远有新生的，也有灭亡的，关键是看这个园子是兴旺的还是荒废的。如果国内房市开始往下跌，社会心理不觉得明年更美好，经济的增速就会降下来，在这种的情况下国内老百姓支出结构会发生变化。就如同日本的优衣库，在日本经济不景气的时候凸显出来，因为既能满足老百姓对面子的要求，又很实惠。所以说，各大品牌商还想继续留在历史舞台上，不仅要看他们的电商玩法，还要看他们对经济变化的反应速度。

许多品牌在积极地尝试用微信，你觉得微信与淘宝的区别在哪里？

品牌商：阿里的属性是商，微信是做通道的。做阿里短期销量见效快，但后期压力会很大。用微信短期销量难见效，但长期来做比阿里更健康，如果微信一直这么开放下去的话。

现在O2O被说得太多，但具体该怎么做谁也不敢肯定，什么时候会有榜样企业出现？

品牌商：2012年，大家基本还没有做O2O的概念，2013年手机还在更新换代，APP就那么五六家，硬件和软件才开始成熟。2014年，线上企业想往线下走，线下企业想往线上走，这一年我们跌跌撞撞往前迈了几步。最后谁能胜出，还是要返回来看谁的后台过硬，谁的供应链能力扎实，到2015年优秀的企业跑步前进，开始与同行拉开距离。我觉得站在现在这个时间点来看，未来还有许多看不清的因素在，所以对于品牌商来说，走新路固然重要，但不要忘记了控制试错的风险，一个弯道没把握好就被人超越了。