移动互联网是势不可挡的，早晚有一天你的手机上会装某一样东西，也有你去花钱或者干别的事情，这是一个大的趋势，另一个大的趋势也是非常明显，就是让用户把这个客户端装到手机上，就像刷微博一样刷。

第一什么样的APP会被大家接受？第一我想说什么样的会被大家喜欢？你要做一个大家用得着的APP应用，他才用得着，我们特别好的一个朋友，在隔壁台上讲话的一个先生，他做的第一个食神摇摇，他做的第一个不是食神摇摇，他告诉你最新的打折信息，我们一起推了三个月，没有起来，他说徐扬你们推广太不给力了，我说不是我们推广不给力，是很多人不明白你这是做什么的，后来他就转型做了食神摇摇，解决大家吃饭的问题，很多女孩子每天都想吃饭的问题，发现食神摇摇以后就开始下载，这个故事告诉我们，一个产品是不是做到刚需上，决定了你这个产品是不是能推出去，第二个客户也是陈华先生，他原来是做酷讯（音）的，他后来做了一个手机淘折，告诉你什么折扣，后来做了一个唱吧，在座很多女孩子都装了唱吧，这个故事再次告诉我们说，如果你做的一个产品不靠谱的话，怎么推都没有用。

第二我们做一个靠谱产品以后怎么办？就看我们这个产品是为谁服务的，找到这个小众人群，昨天我们在这个沟通会上的时候，有人说徐扬这个产品特别好，你能不能帮我们推一推，我说你的目标是谁用的？他说谁都用，不管谁都可以用，我说我没有办法把你的用户普的像淘宝一样遍地都是，你首先说这个产品是给什么用户，这些人长什么样，有哪些人看到这个产品就欣喜若狂，我们就找到这一群人推广。我们找到了客户之后，要快速的用合适的方法推出去，如果我们找到这个客户一定不要吝啬自己的预算，我们的逛淘宝的老总我们也合作的非常好，女孩子对逛淘宝，对应用淘宝这种工具说，女孩子还是非常喜欢，我们只要找到这一帮女孩子，你只要装了这个，不用其他任何的事情，就可以了，他们就刷刷的下载，我们没有用带礼品的东西，都是这些用户看到的以后欣喜若狂然后就开始下载。中国智能手机用户平均安装APP的数量是15个，在一百多万里面，如何变成手机上的十五分之一，如何成为十五分之一，我们做过的方法非常多了，我们台下有91的助手，机锋、友盟等等，我相信很多的合作伙伴各种方案都试过，今天我们想跟大家聊一聊，有没有想过横向拓展一些方法，这个方法就是利用微博和社交的网络等相关方法，让真正喜欢这个产品的人找到它，为什么我想到这个问题呢？是因为我们研究了几个案例，这个案例都有点伤人，但是都是事实，我们有一个嘉宾，做去哪的机票搜索，昨天的真实数据是1400万的安装量，但是在北京，我说你手机上装的什么软件来搜机票的？他装的航班管家，一个安装几千万的APP和几百万的APP，却是安装量少的人提及率高的，我们就发现他们安装的路径和你适用的人群是不是对的，第二我们按照了蘑菇街，后来研究了逛淘宝，为什么这一家带来的交易额最高的？这两个问题我们一直在思索，是因为双方的安装途径差别非常大，比如说蘑菇街是横向的安装，这些人跟买东西之间有多大的距离？我们后来就研究跟逛淘宝蘑菇街用户的安装量的情况，发现有很多男生上居然安装了蘑菇街，为什么呢？因为他们在买手机，或者到各论坛逛的时候，发现这个提及的非常高，而逛淘宝是通过微博找到这群女孩子，说逛淘宝是最好的规矩，找到这一群对的人，对他说这个工具是最好的，所以蘑菇街下载量是高于逛淘宝，但是逛淘宝的活跃量是大于蘑菇街的。这是一个正常的渠道（PPT），包括之前刷排行榜什么的，它启动的曲线非常好，只要你手机一开机就自动打开一次，你就觉得你的APP Store非常活跃的，但是你看使用时长，都没有，就是说打开以后一次都没有用，这个带来一些自己的数量的兴奋，这是跟我们合作过的一些推广的东西，都是大家耳熟能详的，陌陌、捕鱼达人等等，我们有一些什么跟大家分享一下。

推广的关键点就是说找到一个推广的目的，说我们是要增加下载量还是活跃度，这是通过微博推广的一些直接的数据表现，它的名字从25次到15次到排名前十，看这个下载量，逐天的递增，通过微博这些话题被反复的讨论和议论，最后导致大部分人通过口碑的传播下载，而不是直接广告产生的下载，找到对应的人才能让自己的下载和安装越来越活跃，对化妆品人群我们推荐是白领女性为主，这是一些推广的策略，对的内容和对的受众，这是酒店管家，配合419恩，很多人在那天晚上产生很多的结合，当时酒店管家做了一个视频，然后我们推广八个小时，60万次的播放。这是陌陌的推广，最开始我们推了很多代连接的，后来我们在里面传很多的故事，传这种段子，导致三个男人在一起不好意思，最后导致你看了这个不安装不好意思。这是逛淘宝的，你的秒薪是多少，这是今夜酒店特价，我们经过推广后，从第10名变成了第六名，这是有信的推广从32提升到第八名，这是陌陌的另一个推广，一个异地的恋人每天在陌陌上聊天，这是我要搜APP的推广，这是高德地图的推广，这是在10.1出游前对高德地图的推广。总结APP的五大秘籍，做一个目的清晰的APP，明确自己的APP哪些人看到会很兴奋，第三是找到这些人在那里存在的比较密集，以及后面的这两条。