什么是买单出口中间商？

在通常情况下，当我们买任何单位或个人的货物或物品时，进口和出口都必须通过海关。但是，并不是所有的单位和个人都可以向海关申报进口或出口。通常，只有取得进出口权的单位在海关备案后，才可以向海关申报进出口单报关。而没有出口权的单位（例如某工厂，贸易公司，或个人做贸易等）要出口货物的话，他们也必须向海关申报出口; 但是他们没有出口权，也就没有权力直接向海关申报出口；这样他们的货物就必须要以某个有出口权的单位的名义来向海关申报出口；这个有出口权的单位即“买单出口中间商”。

企业为什么要选择买单出口中间商？

选择买单出口的工厂或SOHO，他们的产品一般都具备以下一个或几个特点：①产品的退税率低（不值得开增票拿退税）；②产品的货值小（嫌走核销、退税的途径过于麻烦）③公司没有进出口权；④货物比较难出、难搞。所以，总结来说，企业选择买单出口中间商是为了帮助他们逃税、节约企业退税成本或者规避出口风险等。

买单出口中间商的风险有哪些？

今年开年以来，出口领域又现新动向——来自“中间商”的贸易风险正在加大。据中国出口信用保险公司相关负责人透露，从去年年底到现在，仅萧山区就有20多家企业中了一些不良中间商的“圈套”，这类专门通过中间商骗取货物的案件数正大幅上升，外贸企业应警惕。中间商如何设下圈套？外贸企业又该如何面对这类骗局？下面我们一起梳理。

1.拒收、拒付

今年2月，杭州一家纺织品出口企业就因中间商不具备偿付能力而无法收到货款。这家纺织品出口企业与香港的中间商签订了10多万美金的供货合同，在中间商的指示下，出口企业把货发到欧洲，但原先与中间商合作的买家因市场不景气，付不出货款，中间商没有拿到买家的货款，也表示不愿意支付货款。

“虽然，这家纺织品出口企业的合同是和中间商直接签订的，在买家不愿付款的条件下，中间商具有付款义务，但在国际贸易中，中间商的信用状况以及偿付能力并不高，一旦买家失信，出口商很可能立马‘变脸’。”

2.人间蒸发

去年年中，青岛一家食品出口企业为了扩大贸易规模，委托合作多年的印度中间商寻找新客户，不久后中间商就给出口企业带来了好消息，表示已经找到了新供货商，可以跟出口企业建立长期合作关系，未来市场前景非常诱人。在中间商的穿针引线下，出口企业拿到了买家落款签署的合同，并从货物检验、发货安排、发货确认等所有环节进行沟通，并把发票开到了买家的公司，但提货单上的收货人则是中间商。可等到付款日，出口企业也没有收到买家的货款。无奈之下，这家食品出口企业委托相关保险公司介入。

3.合同圈套

出口企业过于信任中间商，所有交易过程均是通过中间商完成，买卖双方并没有直接签署销售合同，是出口企业中招的关键原因，而这类诈骗方式是不分行业不分国家的，很难有迹可循。在贸易形势严峻的今天，就算是合作多年的中间商，也需要异常谨慎。

专业人士认为，近年来，不少出口企业都依靠中间商与买家进行贸易往来，出口企业与买家间可能素未谋面，所以严密的贸易合同至关重要。

选择买单出口中间商需要注意什么？

1.目的港清关问题

事实上，报关时用的资料可以跟给目的港客户的清关资料抬头不一致，但是必须要求单证统一。即提单、箱单，必须是同一抬头公司。（没有出口权的公司亦可用自己公司抬头作为提单shipper，货物出口后，国外海关跟中国海关是没有联系，不会引起什么麻烦），至于一些人说到的“给客户清关用的产地证，检验检疫合格证等证书怎么办？”的问题，现在都有很多代理可以代办证书，都能做到单证统一。所以，在目的港清关方面，要尤其注意“中间商”的专业知识是否足够，不要被一些连清关证书都搞不清的“伪中间商”的花言巧语或利益诱惑蒙蔽了双眼。

2.外汇问题

很多客户纳闷：“我用别人的名义出口，是不是就要把外汇打到他那了？” 其实是不需要的。买单出口的话，货款外汇可以打到任意一个公司外汇帐户、个人帐户及境外帐户。所以说，买单出口让更多没有出口权的公司、SOHO、以及有特殊要求的公司有了更方便的方式。至于核销问题，买单的公司不需要理会，卖单公司会自行解决。

总而言之，买单出口中间商的存在是由出口市场大环境决定的，即“市场决定需求”。企业或个人在寻求买单出口中间商的时候，一定要权衡利弊，在细节问题上尽可能多地把重要环节掌握在己方手中，降低中间商所可能存在的出口风险，实现出口效益最大化。