投资人蔡文胜日前在出席岳麓峰会时发表演讲，表达了自己对于关于创业和投资的一些看法，他认为，创业者绝不能忽视草根及草根联盟的力量。

蔡文胜表示，在创业初期，创业者要考虑市场需求、自身优势、版权和产业链等问题，拿投资不是企业发展的必经之路，互联网和移动互联网时代最重要的三个特点就是强者更强、众包和分享。

同时，蔡文胜认为有三种公司能够获得成功，即能将闲置资源重新优化分配的公司、能将复杂事情简单化的公司和颠覆固有模式的公司，“现有的传统的经济模式其实未来都会被颠覆，看谁能够先进入”，蔡文胜说道。

以下为蔡文胜演讲速记全文：

蔡文胜：尊敬的张迎春市长，尊敬的各位朋友们，其实挺荣幸，这是我第一次来到长沙，我们知道长沙是一个人杰地灵的地方，在整个中国的曾国藩开始，到后面的谭嗣同，到建国的毛泽东，引领着中国的变化，都处在非常前沿的阵地。

今天来到了一个互联网的时代，同样我相信湖南长沙也会带来一个新的时代。为什么会第一次来到长沙呢？因为之前一直错过，这次受到58姚劲波先生的邀请。姚劲波是湖南人，58是最大的同城分类信息，58到家是最大的O2O，有幸成为他的天使投资人，所以我也算是半个湖南人。

刚才主持人说我演讲的主题是“起点宁静（音）”，我觉得大家更关注的是现在，现在是互联网时代，现在是移动互联网时代，现在是O2O的时代，我倒更想跟大家分享我们如何抓住这个浪潮进行创业和投资。因为我本人自己也有创业，有4399，还有美图秀秀等，我就分享一下我创业和投资的一些思考。

我们知道一个人如果开始有一个念头创业，选择一个创业产品和创业的方向非常关键。无论怎么样，你要符合三个要求，你要看一下这个市场上人有没有需求。第二，你要结合自己，有什么样的优势，比如说当时的姚劲波要创造58，如果在长沙创建就不会有今天的58了，因为我们当时在长沙还不具备全国互联网的优势，所以他必须在北京，这就是结合你的优势。最终就是要赚钱，你们经常参加会议，谁拿了钱，烧了多少钱，我们前期必须要投入和烧钱，最终这个企业没有办法赚到钱，无法变成商业模式，一定会死掉的。

我给大家讲一个数字，1998年到现在18年的互联网，所有的VC投资的企业最少是千家，投入的资金是数以千亿，而最终能上市的企业不会超过200家，如果加上并购的也不会超过1千家，也就是说最终成功的概率是非常低的，基本上如果你按上市的标准来讲，1%都远远不够。我们曾经看到拿了无数的钱一起往前烧，最后没有人投钱，还是会死掉的。

第二，尽量没有版权和灰色问题，政府不干涉，竞争对手不强。因为我们都知道在互联网，版权不太考量，如果要把它变成一个公司，变成一个体系的发展，必须尊重知识产权，必须尊重法律法规。所谓的竞争对手不强，比如说我们现在知道QQ非常牛逼，如果你现在再做百度、QQ、阿里的需求，肯定没有办法。比如说你现在要再建立一个同城的的分类信息，58已经在这里，你就很难。因为有58，如果你做O2O有机会，因为O2O涉及到餐饮、健康各个领域，我估计最少是10万亿的产值，这里面的空间就非常大了，你在这里面还是有机会脱颖而出的。

第三，利用网络联盟的方式发展，形成产业链。这点我们可以从当时百度的发展起来可以看到，百度在2002年以前自己的官网没有流量，它是帮三大门户提供搜索引擎，到后来建立门户出来。当时他的流量非常少，仍然不如三大门户，当时就找到了好123等网站推流量，然后给他做分成，所以百度就这样慢慢起来。淘宝也是这样的，淘宝是2003年推出来的，当时中国最大电子商务就是意起立克（音），后来卖给夷贝，后来被淘宝颠覆了，淘宝2004年把各种各样的广告买断广告位，后面提出淘宝客联盟，把流量导到淘宝，淘宝里面产生的交易会给你分成。我们知道58同城，58同城当时在全国各地开分公司，就是联盟的方式发展。

也就是说在中国，因为中国地大物博，在发展的过程有时候靠自己的力量很难，在互联网时代你能够快速的通过联盟的方式来壮大，唯一的差别在哪里？比如说中国有很多的消费品，李宁、安踏这种服装，开了几千家的店，差别在像安踏、七匹狼，开每一家店的成本很高，要有房租、人员成本，通过互联网的联盟，你就不要这些，找到小一点的网站，找到各种各样的软件，让他跟你合作，大家分成，你又不用付出代价。

我接触的所有的成功互联网公司，从开始的融资计划，到最后成功经过不断的修改，在创业的过程当中你要不断的改变，不能说你定一个方向，大的方向可以不变，但是在小的细节需要不断的做出修正。

第五，产品名称要容易传播，是吉祥名字、注册商标，一开始因为没有钱，没有资源，所以一开始的时候随便想到一个名字就开始做了。但是当你做大的时候就会发现有非常大的问题，你好不容易想到的名字已经被别人注册商标，要换。或者你好不容易想到的点子，但你没有拿出来，被别人注册专利，反过来你是不合法的。所以对于新创业的，你注册一个新商标，申请一个知识产权花不了多少钱，不到几千元，你应该把这个东西做到前面，说明你更有前瞻性。