现在已知道的B2C里，有一种是纯做线上销售；另一种是线下+线上，所谓的“水泥”+“鼠标”模式。而对于线下、线上都做的企业又有划分，其中有传统线下企业触网产生的双渠道，也有从互联网土生土长，进而延伸至线下的模式。但从无论如何，线下实体店达到百家以上就属少数，很多大型线下连锁企业都还处在远大的“千店计划”路上。然而，有一家网站比较特殊，2008年年末才成立，2~3年之间，线下已经发展到4000家店铺，尽管以加盟为主，但4000家的数字仍然足够庞大，成型原因值得探究。

多模式并存 扩大用户覆盖面

买多网模式主要以B2C为主，而买多网B2C业务里包括两种模式：

1、自采自销，如大多数B2C网站一样；

2、类似于淘宝、或小型的淘宝商城模式。有些商家具备品牌商的代理资格或区域代理资格，或者是生产商。可以通过审核并入住买多网来进行销售。当产生订单后，商家发货给客户，买多网确认客户收到货后，将款项结给商家，类似于淘宝C2C模式。

与单纯的B2C有区别的是，买多网除了面向正常的零售客户外，对线下实体店铺也进行直接批发。线下实体店除少数规模化实体店自营外，多数为加盟方式。这些实体店主以低于买多网的价格进货，销售给当地和周边居民。网站会员已经可以实现线上下单，线下提货的要求。

低门槛引爆快速扩张

有用户在买多网购买了产品，该用户周围居民了解、体验后，也想让该用户做代购，于是逐渐产生了很多代购。经过一段时间发展，做代购的人发掘了其中创业机会，于是进行加盟，开线下实体店。而开线下店的成本非常低，进货>8000元便有加盟资格，所以4000个实体店中，多数压货量比较小。据了解，买多网实体店已经从省会城市下沉到很多市、县和乡镇，在河南焦作，不少村里都有了买多网实体店。

买多网在给很多加盟线下店的价格非常低，加盟商在进一步零售的时候利润空间很大，甚至很多线下实体店都因此成为了本地的批发商或分销商，比如有些化妆品、美容类产品，线下店整件地批给美容院进而赚到差价。据买多网相关负责人透露，在买多网15元拿到的产品，可能最终在美容院会卖到200元左右。

2000家“寄卖”厂商确保供应链稳定

2008年开始时，买多网完全采用现金自采商品，然后销售。但慢慢形成渠道后，很多厂家开始和买多网做进一步合作，将货物存放在买多网，买多网卖完货再结账。相当于寄卖，现在买多网积累了约2000家这种形式合作的供应商。因此供应链优势很大，库存压力很小。可持续不断的为几千家线下店铺提供稳定货源，同时很好的应对线上零售客户。

宣讲+广告 边招商边打知名度

在这个过程中，买多网在营销上做了手段，现在每个月平均5场创业宣讲会，规模有的大到几千人。而在创业宣讲会上，买多网主要抓住低成本创业的点进行大规模宣传。同时，在当地电视台以及其它高曝光率电视媒体做营销。9月26日，买多网央视一期广告上线，在央视多套（1、2、3、6）多时段投放了广告。买多网迅速被很多人了解，在这个过程中，买多网实际激发了很多个体户创业。

正是以上这些原因，让买多网的4000线下店得以快速铺设。买多网现在郑州、太原、石家庄等有3000多平米的店铺，而这种上规模的店铺现在一共10家，店面名字全部为“买多网超市”，而4000家小的实体店也是如此。

据了解，现在参与买多网运作的人有400多，而2010年买多网销售额达到了2.6亿。会员量超过100万，VIP用户3~4万。现在的日订单量约2000单，客单价400元，经营的商品数量已经达到十几万。而且在郑州有1万平米的仓库，目前积累了2000家左右的先卖货、后结算的供应商。