12月3日消息，专注于俄语市场的外贸B2C网站COME365CEO郝地日前介绍了俄罗斯人在跨境电商上的网购习惯。其中，令人惊讶的是，来自中国的成人用品在俄罗斯市场颇受欢迎，成功跻身跨境电商前五大品类。

郝地指出，从购物时间上来看，俄罗斯人周五周六几乎不网购；6、7、8月份则是俄罗斯人用于旅游的季节，因此也是电商网站的销售淡季。此外，因为时差和消费群体所在地的原因，俄罗斯人一般从北京时间15:00后开始下单。

从买家的分布区域上看，网购用户主要集中在俄罗斯乌拉尔以西，特别是莫斯科、莫斯科州、圣彼得堡和列宁格勒州。

热销品类上，COME365的数据显示，俄罗斯人购买最多的是服装鞋帽，其次是3C数码和汽车配件，再次是成人用品。

而在沟通方式上，俄罗斯人非常喜欢发站内信和邮件的沟通方式，因此EDM是十分有效的营销方式。

购物习惯上，俄罗斯人非常看重商品的价格，决策时一般先看价格再看物流，喜欢反复“讲价”，并能够接受质量较次的商品。郝地认为，这主要是由于俄罗斯人对中国商品的价格估计过低，而对质量的期望值则过高，认为可以用很低的价格买到高质量的商品。

此外，俄罗斯人网购喜欢分享、推荐和晒单，并十分信任来自朋友的商品推荐。COME365的数据显示，大约40%的俄罗斯买家会在看完商品评价后再购买。因此，在俄罗斯人常登陆的网络社区做营销也是一种十分有效的手段。

郝地还指出，细致的商品描述对于电商销售也有很大的帮助。

“喜欢分享这一点很有意思，比如，有的用户买完婚纱后会把自己的结婚照给你发过来，还会给你写表扬信。他们还特别喜欢晒网购来的成人用品，这点会给我们网站从社区带来很多的流量。”郝地表示。