网红经济，30%的净利润率

昨晚东哥和一操盘服装产业战略投资的朋友聊合作，他们最近在杭州投了一家网红服装电商，今年小几亿的营收，基本没有库存，40%的毛利润率，30%的净利润率。10%的费用里面差不多6.5%的运营费用，3%行政费，还有0.5%的流量营销费用。最后利润和网红平分，当然也有股权上的合作。我们在说传统电商不好做，不管是B2C，还是做淘宝天猫京东店很难做，说白了就是流量贵，没忠诚度，用户留存率低。动辄20%的市场流量费用很正常，而且还有要命的库存风险，无节操的抄袭竞争压力。网红经济牛逼的地方就是流量是“天然”的相对稳定持续的，粉丝对价格相对没有那么敏感，最后预售还没有什么库存。马云的“小而美”在网红经济上实现了。之所以马云的“双百万小而美计划”之所以是空中楼阁无法实现，因为淘宝卖家的流量来源不稳定（搜索结果经常被调整），供应链弱库存压力大，价格战且创新无法得到保护。

网红网红简称网络红人，也可以是草根达人、意见领袖，并不局限于服饰品类，也不局限于漏胸卖萌。四年前凡客就搞过的达人模式，另一个先行者是2010年淘宝奇葩店天使之城，和当下的网红经济有异曲同工之妙。天使之城老板娘自当“草根网红”，全球到处旅行拍照，照片所呈现出来的真实性、生活化，刺激向往美好生活的“屌丝用户”粉丝消费，做到了差不多60%的重复购买率。2013年被淘品牌裂帛收购，不知道当下如何了。社群相对是高大上的人玩的，比如罗辑思维、吴晓波频道，还有万能的大熊，实际上是把粉丝洗出来高质量的部分，有点会员的意思，针对会员特征，再寻求商业化变现场景。总之先有流量，再有商业化场景。

网红经济机会来自大公司的“不屑”

网络新经济的崛起也容易理解，有钱的阿里和京东，包括唯品会、聚美优品等正规B2C更擅长去做自己的网站和APP，而不是大力发展寄人篱下在微博和微信QQ上。而微博和微信QQ是中国互联网天然的最大最活跃人流平台，打开率极高，活跃度极高，流量去中心化，场景化，大公司不玩也不会玩，所以这就成了草根的天下。

生意的逻辑很简单，哪里有流量哪里就有生意。换个角度来说，毕竟大部分草根创业者是融不到钱的，所以资本寒冬不寒冬的并没有什么影响。从东哥的角度理解，实际上这几年创业的机会越来越多了，门槛也越来越低了。一个是统一的市场，用户集中在了微信QQ和微博等社交媒体平台上；一个是基础设施更完善了，从支付到物流，到供应链。比如服装供应链，在全球最大的毛针织集散地浙江桐乡濮院镇，有个服装供应链B2B公司“空中濮院”，它们差不多整合了10000多家毛针织品类工厂和原辅料供应商。如果网红需要定制某款服装，可以直接找他们就好了，可以从数千家供应商里面挑选符合自己需要的工厂就好，而以前只能在批发市场里面找库存现货卖，显然是很难规模化做大的。现在互联网巨头也不是能为所欲为了，BAT也被逼着去投资各个垂直领域，而不是什么都抄袭自己做一个。因为百花齐放，实在是顾不过来。在这个问题上，腾讯比百度想的明白！

当然了，网红经济这也是值得骄傲的中国互联网新经济创新。今天和一做跨境服饰电商的朋友聊，他们也在做欧美社交网络达人大V营销，什么snapchat，Twitter、Facebook都玩过，费用不贵，1万粉的小V,300美刀一周多次加链接分享推广，但是直接的ROI效果很差，只是考虑一下加粉的影响。流量也有，但是转化率很低。网红经济，可不只是说大V流量那么简单，或许也还是有把中国模式搬到欧美的机会！

互联网变现本质是流量经济

百度和阿里是什么公司，广告公司，至少从收入结构来看是这样的。只是一个只收流量广告费，一个除了卖流量收广告费，还能从交易中抽取佣金费用。腾讯有广告有增值服务，游戏收入占了半壁江山，腾讯游戏做的强，原因有很多，关键还是腾讯用户量大。

回过头来看电商趋势，京东体量比唯品会和聚美优品都大，但依然保持更高增长速度，因为腾讯给京东带来了近30%的增量用户增长。而唯品会和聚美优品面临的增长压力，依然是来自获取新用户越来越难。虽然不能说电商流量为王，但是不能解决流量的数量，质量和留存率，就很难说有未来。

网红和社群，是小而美的流量经济

互联网巨头是大流量大经济，网红和社群经济，涓涓细流，小流量小而美。后者虽然很火，但显而易见不可能取代前者的市场地位。问题的重点不在于网红和社群经济是寄托于微博、微信之下，随时都有可能被平台限流（微博有增收压力），而在于这种流量依然太小，另外找到变现场景的规模化还是比较艰难，后端的供应链过于薄弱。从覆盖用户量，适用的品类，到最后落地配套的供应链和运营能力等多个角度分析，网红和社群经济只是互联网经济的配角。

网红和社群经济当然不可能代表中国互联网的发展方向，但于草根创业者来说，还是相当不错的。一年小几千万几个亿的销售额，有个10-30%的净利润率，就算和看似很成功的淘品牌比起来，就已经是非常成功的草根创业了！网络新经济，很热门很玄乎，而且的确很赚钱，风险投资人会感兴趣吗？不过二级市场的投资人，可以关注一下微博了，风水轮流转今日到我家。