浅谈如何利用直通车，在几百万淘宝大军中，脱颖而出，赚到真金白银，而不是支付宝中的一个数字。淘宝运营精髓一定是全方面思维，不管是小白、新手卖家、车手、运营大牛、还是老板都多少能从文章里找到自己需要的内容。数据是过去的，是别人的，只有自己实战过，才会出真理，不实践永远都是理论专家，纸上谈兵而已。

个人认为，运营大牛分为以下三种：

【技术实战型大牛】比如，车神，钻展王子，淘客牛人，刷单小子，SEO专家。实战专家。

【运营管理型大牛】比如，KA卖家运营总监，能把手下团队带的跟自己一样牛，让店铺持久稳定。

【技术+管理型大牛】兼并以上两种大牛+企业文化传播作出突出贡献者。志做头狼，个人偏向这种。

下面分享一些本人操作多年下来的直通车心得：

【直通车之爆款核心招术要领：招招致命，完败对手】

【招式.1】 测款简单三步方法，只建立一个计划，把全店所有宝贝加进去，关键词加满200个，只选二级词+精准词，出价高于同行150%，测试1-3天数据，3天后，点击率不好的宝贝全删，再测，把点击率最高的1-2款单独拎出来，加核心词，优化创意图，再测1-3天。留下点击率好，加购收藏最高的款，就是你店铺主推款。

【招式.2】提高点击量，点击量决定直通车的权重，影响下一天展现指数，把点击率做到行业1.5-2倍水平，爆款指日可待，手到擒来。

【招式.3】直通车前期权重不高，关闭一切站外，定向。把握好点击率。如果点击率不理想，一定要优化创意图，不要开刷！

【招式.4】 爆款前期，7天报表展现量一定是稳步在增，车子权重才能提高，否则容易翻车！切记。

【招式5】 打爆款初期，车子中的主攻关键词，一定要在标题中，再选2-3个助攻词，让单品关键词自然流量权重迅速提升！适当配合一小波“你懂的”爆款会锦上添花，小号必须是安全优质的。

【招式6】 打爆款中期，当点击率稳定，店铺推广已开启，这个时候可以把定向开启，定向先入池，先出高价，比关键词平均点击高2倍，时刻关注定向点击率，切勿影响关键词计划。当定向能带来大量点击，可以缓慢降价，一般每天微调5-10%。

【招式7】爆款成熟期，自然流量稳定在升，主关键词能卡住首屏不动，可以缓慢降低直通车花费，把首屏位置关键词下调到第3-4页，关注同行竞品，时刻盯着对手。

【招式8】 直通车的核心技巧只有两个：点击率和转化率。

点击率是入门，转化好才是王者。可以这样说，3年后淘宝比的不是技术，不是刷单，而是好产品+优服务+CRM营销高手， 刷单王子再厉害也只是一时，掌握直通车精髓，淘宝核心搜索排序才是王道。每天靠刷单企业永远做不大，做淘宝现在比的是产品+服务+CRM老客户营销。技术只是短暂的，技术做的再牛逼也只是个专才，三个臭皮匠顶个诸葛亮。

运营和培训都一样，要有开阔的心胸，因为价值是实现他人的价值，山不过来，我过去。在品牌集中度高，品牌敏感度高，专业度高的行业中，如果没有品牌，价格又和品牌卖的一样，运营就是做死了真的能从太监变成格格吗？

【中小卖家攻略战术之灵波微步】

【灵波微步战术一】：善胜者不阵，善阵者不战，善战者不败，善败者终胜。

【灵波微步战术二】： 凡是成功者一定有方法，只要你肯努力实践，终将有一天成功。

【灵波微步战术三】：真正强大的运营，等的起，看得清，抓的住，啃的动。

【灵波微步战术四】：巧用田忌赛马，扬长避短，用你的上等马，对大卖家的中等马，中等马对大商家的下等马，下等马对上等马，

【灵波微步战术五】：从小事抓起，不放过任何一丝一豪对店铺不好的利益，挣钱不易，切勿一口吃成胖子，风险控制

【灵波微步战术六】：亮剑中，楚云飞部队是打不赢李云龙部队，即使碰到再强大的对手，李云龙也会逢敌必亮剑，即使倒下，也虽败犹荣。

淘宝所有一切的技术都必须建立在好产品+优质服务之上，才能体现技术的魅力。战略定生死，战术只是好与坏，真正的淘宝运营是无视搜索，无视标题，无视推广，无视站内，站外活动资源，利用老客户粉丝也照样能赚钱。

卖家学院 （ http://xueyuan.maijia.com  ）是一家始于2011年的电商培训机构，主要培训运营推广方向，涵盖自然搜索、直通车培训、手淘运营培训、钻展培训课程等课程！更多免费课程在线听课！卖家学院电商培训机构，已有10000卖家从这里走向了成功！

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