2015的两场大促，伴随着双12的落幕，也算告一段落，但是对于更多商家来说，今天的电商之战还有硬仗要打，就是不久将要到来的年货节。大商家如何在短短一天的大促期间冲上几千甚至几亿的目标？其实分解到平时是有迹可循的。而小卖家们又该如何抓住这些大促红利，去获取更多盈利机会？下面都讲为你一一道来。

细心的卖家不难发现，这些天C店只要打了标的，流量都会涨，有的涨一倍，有会场的卖家甚至出现几倍自然流量增长的现象。

这几个流量来源非常的多：

为什么大卖家双11当天能卖那么多？很多人以为就双11当天流量大卖的火吗? NO！这背后有着太多的工作。

为什么中小卖家不懂的大促期间如何推广，拉流量进来？所以卖不好？

双11全球狂欢节，预热是10天，1-10号。。双12是5天，7-11号，

在此期间，大商家是基本上不怎么卖货的，就看加购物车，与收藏率，这又是什么原因？

因为会场卖家全是赛马制，所谓赛马制，就是1-10号淘宝搜索系统是根据加购物车与收藏来排名，当然在预热期间转化也很好，收藏加购又不错，那么排名会更好。

大商家推广渠道有：聚划算、淘抢购、淘金币、直通车、钻展、淘客、微淘、微信、微博、网红、短信哄炸......1-10号，大家一定深有体会，手机经常接到很多大店的短信，是因为之前买过他们的产品，所以商家将你圈定为它的目标客户。预热期间时不时发送，而9号-10号最为明显，因为越接近当天发短信ROI效果最好。

大商家KA：先是运营部定个双11目标销售额，比如定下目标要做100万，下面开始计算：

销售额=访客*转化率*客单价 ，100万=16.6万访客x20%转化x200元客单价， 这是怎么计算得出的？ 比如同行平均预热加购转化是20%乘以自己店铺的客单价【比如200元】得出结果= 要卖5000件。

要卖5000件 20%的加购转化 ， 得出结果= 【25000个加购】，【25000个加购】 需要大概多少访客/UV 比如加购率是15% =大致需要 16.6666万个访客。

16.6666万个访客，10天时间怎么带来？接下来运营部开个会，每天需要1.6万个访客，怎么拉流量问题。

自然流量不算在内：每天根据前一天的流量情况去做推广流量。这里只是举个例子：

直通车神，负责每天拉8000个UV， 冲好钱了去执行；

钻展王子，负责每天拉5000个UV，钱冲值好了去做；

淘客大牛，负责每天拉3000个UV，去干吧 ，go ahead。

加上免费流量，绝对至少做100万以上，流量不够多还可以准备微博，短信轰炸内容文案，3号一次， 8号一次，10号二次。

这样一个双11大促落地方案就这么做完了，接下来就是安排美工做活动页面，1000万，1个亿，10个亿，只是后面加几个零的问题了，思路就是这样。

当中小卖家你看完，微微一笑，原来是这样子的啊。。。

那么小卖家怎么玩？

直通车，没钱投......

钻展，没钱投......

淘客不敢开太高佣金......

其实也不是没有机会，今年打标加权因素这么大？ 只要打了标，销量基础有一些，就可以玩。

中大卖家双12一天，假设能赚300万吧，但是相对支出也多，中小卖家一天赚3万也是一个不错的成绩，那么，小卖家如何与大卖家PK，一定要找到大卖家的短板， 学习对手的长处，更要狠打对手的短处。

大卖家，流量大，订单多，客服服务差，响应时间慢，售后处理速度慢，缺货严重，是很多大商家难以避免的痛点，小卖家要学习大卖家的推广渠道，产品布局，视觉营销......俗话说：象能吃老虎，老虎能吃鹿，鹿能吃草，但相对的大象是很难踩死蚂蚁，一大波蚂蚁却可以吃一头象。

中小卖家最大的优势在于服务好，一天接100个人，响应速度超快，发货快，售后服务优。 双12当天就能把所有货发完，天猫有扣点，C店不用，可以做到价格上比大卖家便宜20-30块钱。

但是如果店铺都没什么流量，谈何订单啊？

其实这也不是难点，直通车大商家一天烧1万，小卖家可以烧100块，不烧大词、热词，全烧精准词，来点流量还是可以的。并且今年只要店铺双12打上了标，加权因素很大，可以刷加购物车+收藏，把主推款、排名做到手机端首页卡住一天。