做任何事情之前都要好好的规划，在脑海里推演设想一下，不打无准备之仗，脑子一热就冲进淘宝大海里是极度不明智的行为 。之前上门考察了从小到大48家淘宝店铺，因为自己职业的原因，我要找到他们很容易 。他们之间规模有集市卖家，天猫卖家，还有横跨淘宝京东更大平台的卖家。有年赚上百万的，有勉强度日的，更有年亏数万数十万的。我总结了一下他们的运营模式，大致分为以下3种：

1、奥特曼一样强悍的个人全职型（原谅我直接忽略兼职），这种店铺以C店居多。

2、私人团队型，这种店铺天猫居多，也有大型C店。

3、企业团队型， 这种店铺为生产企业，厂家分销公司，品牌运营公司直接成立的电商组。

好了，打住，想成为以上模式，也是得从基础开始，今天跟小伙伴分享的是淘宝新手卖家6大基础操作步骤。

一.选款上新，上下架时间。(淘宝PC端权重加)

宝贝上架几点重要的因素：

1.宝贝主图：最好是自己的图片。无牛皮癣，我自己在确定刷一个自己的款式时候都会找美工做一下，我也就做那么一个主图。毕竟成本比较大。其他款式顺带刷的就不要太在意!

2.宝贝属性，所谓宝贝属性，若你是销售辅助，中长款服装，标题里面若是出现短款服装，那么你的属性与标题也就不符合(宝贝详情也是如此)。严重影响宝贝权重。

3.不要采用数据包用淘宝助理上架，最好所有款式都自己手工上架。(关于这点我只是听说)

4.宝贝上架时间(不了解淘宝七天螺旋的可以百度一下看看)

5.橱窗推荐，与精品橱窗。(宝贝下架最后3个小时之前使用橱窗推荐)，精品橱窗可以通过自己刷成交量可以获得(例如直接刷一个2W的宝贝)，达到一定成交额可以奖励10个精品橱窗。

二、宝贝标题优化

这个以往小古给小伙伴们推送不少，就不再详细说了，点击以下链接，看看吧~

【实操】个性化搜索下的标题设置技巧，流量嗖嗖嗖起来！

三、宝贝图照相技巧

做好图片设计，对于店铺的运营也是大有裨益。一个好的图片，能给顾客留下深刻的印象，一个好的图片，在给以顾客美的享受同时，也是一个生动的产品说明。那么，宝贝图照相技巧有哪些？

1.平铺类第一类是按商品与水平线角度分：

1.1 宝贝和水平线要呈垂直90度，这样的方式是比较直观的，网店的爆款和官网的图片都是使用这样的图片拍摄方式。

1.2 宝贝和水平线左倾或右倾30度，这样的拍摄角度，会更加吸引顾客，现在很多的日韩系的服装都是用这样的拍摄方法。

1.3 宝贝随意摆放，一些杂志上的服装都是用这样的图片拍摄方法，这样拍出来的图片给人感觉很随意，但是图片很有美感，这里说的是随意而不是随便，店家们要把握好。

2.平铺类第二类是按商品按平整度分：

2. 1 一店褶皱也没有的产品拍摄，给人感觉很规矩的。

2.2 要适当地修饰，这里说的修饰不是要改变宝贝的形状，而是要重点突出宝贝某些特征。

2.3 凹造型，如今凹造型都是很生动的，什么姿势都有，画面生动，这里要注意的是造型和服装要相吻合，避免误导顾客。

3.悬挂类按展示方式分：

3.1 只展示宝贝。销售什么就拍摄什么，一目了然，操作简单。

3.2 搭配展示。可以一整套搭配在一起来拍摄，上下装都有，可以搭配包包，鞋子等，这样的展示好处就是，顾客对店家所销售的宝贝不感兴趣，但是假如你的搭配整体的效果很好的，或者是搭配的配饰是顾客想要购买的，就会吸引顾客进店。

4.增加景深

图片景深对于图片的视觉效果来说是很重要的，也许大家都发现，有些淡颜色的产品拍摄出来的效果一点立体感都没有，产品的卖点一点都不突出，简直就是平面一样，所以，在拍摄产品时，可以适当地增加一些显示相对性的参照物，通过一个对比的效果，这样才会更突出主拍摄的产品。

5.拍摄风格

店铺的产品有很多，各式各样的，很多店家都拍摄过很多的产品，可能店家都习惯用同一种风格来拍摄，但是顾客看多了是会厌的，要尝试用不同风格来拍摄图片，可以自己创造几种拍摄方法来拍摄，这样也给顾客新鲜感，同时为店铺的产品增添光彩，比如：拍摄产品的全图、特写镜头、不同角度图片等。

四、直通车

新手卖家操作直通车，基本就是盲人摸象。

首先你要挑选一款你刷的那款产品，记住只是你刷的那款产品，仅此一款。

假若你在销售”雅诗兰黛眼霜“，那么你就根据这个词做几个扩张词，20个以内就好。

很多人都说直通车烧钱太凶，不敢开， 你一天开个50块钱开得起吧。你开车的目的性是很明确的造爆款，但你开车的过程却是在涂鸦。注意好自己的操作细节。温柔对待网店运营。也可以看看小古之前一篇关于直通车的文章【干货】不要嫌直通车没效果，只是你没用对方法！

五、浏览转化咨询-内功优化很重要

a.详情页面装修乱七八糟，看不下去了

详情页面，是直接也是最影响买家的观看率、跳失率、以及喜好度。所以详情页面一定不能乱，乱了就肯定没有转化的！

b.装修好看，但是买家看不到需求的入口

店铺首页固然也要装修好看，但是装修好看，买家找不到需求的入手，比如你的店铺首页装修虽然很精致，但是主推款没找到，或者是季节性的产品没有突出，买家想要的产品都没展现出来，那也是多余的。

c.看描述还行，可是没有评价

详情页，店铺装修，都做的很完美，但是没有买家购买过，也没有评论好不好，那么这里消费者就立刻会想，我也考虑考虑才行！

d.评价不错，可惜我在别的家看到更便宜的了，他们评价也还好

品牌硬实力展现，说明你家的工厂、货源、保证，都是比他们强的！经过对比之后，买家选择哪个就只有买家自己知道了。

e.怎么都是甲骨文似的专业描述？我要看真人秀

真人秀，这里针对的是服装，真人秀的意思很大部分都是说的别人穿起来实拍图如何，你可以找个身材好，样子好看，或者照骗做的厉害的，都可以让他无PS的给你真人秀，让你放在详情页！

F.麦包包XX代理商？没听过，也不放个图让我看看你们的团队，你们的实力

品牌象征，荣获荣誉，哪里哪里获得全国十大XX品牌。品牌硬实力的支撑！！

G.产品不错，可惜原价，反正不急着用，先收藏吧。咦？找不到收藏按钮

不管是收藏产品宝贝，或者收藏店铺，这个都让美工策划展现更大更方便让买家去做！更多做的好的店铺并不是直接转化买家，而是让更多的资源或者客户收藏你的店铺，从而转化！世界汽车销售冠军乔吉拉德，为什么能成功，就是因为累积客户！！！！

H.这个产品看不上，咋不多放几个产品在这个页面让我多瞅瞅呢？

如果在你有比较大的流量支持情况下，你可以做3-6个关联营销，让买家更多的选择！但是如果你流量不多，就千万不要做太多，做2-3款就够了，因为流量不多如果还让买家到别的款式上看，你的转化率会更低的！！经过实战出来的经验！！

六、展现转化点击浏览

a、图片没吸引力，优化图片创意，做出差异化观念

比如红酒，我发现现在很多做红酒的店铺，直通车主图文案都是：包邮，卖多少，多好喝，多少年。但是他们没有解决买家疑虑，如果他们直通车主图改成：碎了我赔。 如果这个直通车主图的吸引那有多少呢？可以想象哈。

b、标题没吸引力

如果是手机行业，你的标题是【分期0首付】，那么你的点击会比别人高多少？

c、没个销量都没，买家才不点击呢

适当的增加买家心理需求，可以在主图上增加你销量最好的宝贝：已卖出****件，能够接触买家第一感想，质量好不好。

d、根本就看不到你的展现，人家怎么点击呢？

这里就关乎到一个权重的问题，还有一个累积过程。如果你想快速，就要做直通车!这里给大家说说，2013年是战略性亏本的年代，2014年是大刷精刷的时代，今年其实主打的都是活动，可以先上一个第三方增加宝贝体量权重，然后再搞搞官方活动，这样你的权重跟销量都有了，就会有比较好的排名了，更多的SEO优化留意我之前的文章，会有的哈！这里我就不说这个SEO的话题。

e．营销展现：

这个客单价展现的问题，我想大家关注我们连载帖都会有注意到。我说过你的竞争对手营销导向是10元，如果你的是15元，那么你就已经输在营销导向上了，点击一定非常低，输在客单价营销导向展现问题上。

【小结】再补充几点：1，对于新手来说，旺旺或者其他途径推荐你刷单的不要理睬，如果他是假的，就会骗你钱，如果他是真的，淘宝绝对会干掉你，所以，不要理睬！2，对于新手来说，付费工具少买点，付费了你会发现都是坑爹，要么逼你加一倍的钱卖你高级版才能用主要功能，要么就是一垃圾，用不上。我只推荐一个，美折（无脑简单，如果觉得我是广告，请无视），新手一个美折一个淘宝助手一个旺铺专业版，足够了。3，对于新手来说，凡事都要想好退路，不要头脑发热，很容易上当受骗，血本无归，不要被别人的软文一烧就分不清东南西北，凡事要冷静清醒，要多用自己的脑子思考问题。最后，加油，小伙伴们！