店铺没几个爆款，你好意思说自己是做淘宝的?

爆款为了什么

辛苦的打造爆款，最直接的目的肯定是盈利，同时为了带动店铺整体的销量，流量，为后续的操作带来更多便利。做爆款手法各不相同，是不是盈利的，能不能持续下 去，就不可而知了。打造一个爆款很容易，选好款，各种推，各种引流，一周定型，两周起，三周成，完成很容易。但是途中需要实际的操作，需要缜密的运作。

现在就用最近一直在操作的一个店铺实例，说说爆款是怎么操作的。

做爆款的前提

做 店铺，推产品，搞爆款，都有一个最直接的点，就是好的宝贝。什么是好的宝贝，这个宝贝怎么找出来，有哪些标准定义这是个好宝贝。大卖家，都有自己专门的选 款师，或者到处在各种市场乱转的市场调研的人员(服装鞋子包包类)。一般的卖家，店铺做的一般般，选款师基本是不可能的，但是去去市场转倒是有时间。所以 选款对不同层级的卖家来说，似乎是不好解决的一个问题。

基本上，卖家经常在选款上常见问题：

完全不知道如何选择店铺的主打热销款

只会跟随大卖家的热卖款式，容易滞后，错失热销款最佳销售旺季

只按个人头脑发热或主观灵感，不会查看市场数据，容易做出错误决定

仅仅根据单一维度数据，不能全面客观考察市场，容易造成偏差

没有合理利用工具，浪费资源，并容易找错款式

有这样的问题，造成的就是做爆款最佳时机的错过，或者是款式不合适，造成推广费用的浪费，这个是做店铺的时候，最让人头痛的地方，都想着一举中的，但总会有些问题出现!

基础选款方式

选 款方式有很多，最简单的用淘宝排行榜的数据作参考，比如女装连衣裙，可以去看，销售热门榜，搜索热门榜这两个数据，里边推荐的热销宝贝可以去研究一下，自 己有没有相关款式。上升榜不排除有一定水分，热门榜的数据比较稳定，再者，可以看到热门榜中的宝贝款式，基本相似，只是在某些细分属性上，有差异。这个方 式是最直接的，本人操作下来认为最有效的。

不 过这里也会遇到一个问题，在这儿选款选出来的都是同款，不少人都会问，这样子有什么用?别人已经在做了，自己再做不是白费劲么?这里需要说明一点，同款这 个问题，在淘宝无可避免，需要的就是怎么更有效的引流。另外，现在淘宝是个性化搜索，不同买家的需求不同，搜索结果不同，这就是个机会。而这里要做的就是 选出这些不同，主推的宝贝是要卖价格，还是要卖个蕾丝边。这就是，最简单的差异化选款。

另外的一个选款方式，就是数据魔方选款。去看行业数据，分析子行业排名中不同时期的数据，找到适当前去做的细分行业，然后去查看这个行业下宝贝的属性，价格分布，这样能更加清楚了解市场的动向，方便选择合适的款式。

选款方式，有很多，找到适合自己的就行，上面说的只是最简单，最直接的，可以现用的。想要复杂也大有所在，这里不细展开。

产品自身特性

清楚怎样选款，但涉及到要选产品本身的一些情况，要看哪些数据来确定选中的款是否值得去推。这里要关注宝贝自身特性，对爆款的影响。内因不足，外因怎么玩都是一个字：累。

只有清楚了产品的属性，才能最终确定，要准备推什么产品。虽说前边的准备看着有点繁琐，但是绝对值得去做，对于熟悉运营工具的卖家来说，也用不了多少时间，只是做些分析而已。

做爆款，是要单品爆，还是多款爆，想清楚。本人的一般做法是单品做爆，再带一款。但是选款，可能选了好几款，不能明确要先推哪个。

测款

从选好的款式中，最后明确要搞什么款，通常用的方式，就是直通车测款，效果直接，简单。

测款期间需要关注的数据指标：

点击率

点 击率直接反应了买家是否对宝贝感兴趣，有潜力的宝贝，及时在宝贝没什么销量的条件下，依然可以获得较高的点击率。当然除了款式外，图片的设计创意也是有影 响，所以尽量不要搞趣味创意，简单直接，才能反映出真实有效的数据。这样点击率高的宝贝，在实际操作中，可以很轻松的获取更多的流量。参考标准，测试期 间，点击率，可以达到行业点击+1的水平，就是不错的数据。

收藏，加购

收藏和加购的数据反馈，反映了这款宝贝的潜力，收藏加购越高说明潜在买家越多，那么之后全力引流后，转化为客户的的几率越高!那么收藏，加购的比值在15-30%，就是不错的数据。

转化率

转化率直接反应了买家对这款宝贝的认可度，宝贝刚开始做测试，就有很好的转化，那么款式真的是没什么问题。这样的款在同样的推广力度下可以有更多的销量。转化的数值和行业持平，就是不错的表现。

页面停留时间、访问深度

看这个数据，主要是为了更好的优化宝贝的详情，停留时间越长，说明买家对宝贝看的越多，在思考这个产品是否值得购买。

跳失率

数值越高，宝贝越不受欢迎，一点吸引力没有，前提是宝贝的内页已做好。

这几个参考数据，都可以去看行业数据，只要比行业的要好，那绝对是有潜力的，因为，现在测试期间，宝贝还不是最佳状态，如果它表现出较好状态，那接下来要做什么就不言而喻了。

测款过程

现在因为还没开始正式打造爆款，宝贝基础一般，所以直通车投放根据自身情况去投放。

这里有两个方向，一个是低价引流测款，一个是高价烧车测款。

主要说一下低价引流测款，比较经济实惠，一般的店铺，都可以操作，流程认真看，更要懂得实操，才能真正有用。

明确好要测款的宝贝，做好标题，内页，营销文案，关联等。

做计划，选择测试两个款，弄好两个计划，一个计划弄四个创意，不同的推广图，标题，注意标题和图片营销文案，以及后期所选关键词的相关性，然后轮播展示。如果要测更多款，可以再做其他计划，款式少，就不建议，在同一个计划里，测试两个款。

测款，只要站内流量，PC无线端站内，站外投放先关掉，关于站外是否加权的问题，这里提一句，站外流量前期不佳，如果有需要后期再讲这块加上。

选词，因为是低价引流，直通车的投放量不大。选词也是要看不同类目，因为词量不同。这里做分享，就以服装宝贝为主。因为这类宝贝词量多，具有广泛性。其他什么包儿，鞋子，一些主体类目，都可以参考。什么大件商品，家具，家电，小家电这种功能性商品，玩法不同，后面再解读。

服 装宝贝，低价引流，先选50个词左右基本就可以，具体词量，要根据实际情况在做调整。但这里的一个问题，就是宝贝刚加入的词，分数不高。所以才需要控制选 词量，流量至少是7分以上的，要不然宝贝的展现量受限。初期先不要热词，主要以精准词，长尾词，相关词为主。这样能保证，产品的曝光量，同时不至于翻车， 高展现，不点击，没办法看数据。

分 数一般，不用管它，直通车权重一般的都这样，继续投放。出价，本人操作习惯性的先按照行业的价格去出，然后在针对性的去调整。只有宝贝获得一定的展现，才 能有调整的方向，单个词的展现不少于500(为什么说这个指标，因为不说，你就会觉得是一堆理论，有了参考依据，才方便操作)。

投 放地区，以服装类目为例，由于测款大部分集中在换季初期，或者旺季中换款操作，所以根据不同地区的对产品的需求区别去投放。更好的参考是根据淘宝指数的搜 索地区，或者其他可以对分析地区的工具。如果店铺一直在操作直通车，直通车后台是可以看到哪些地区点击率高，那些地区搜索量大的，依据它去调整投放地区。 不建议全局都打开，效果不佳，有些地方只搜不买。

投 放时间，为了使宝贝可以获得较多的展现，上午8点开始投放，直到晚间12点期间。中间在，上午10-11，折扣拉到110，下午16-17，拉到130左 右，晚间时段，18：00-22:00点无线端拉高折扣，至少在150以上。测试期间，尽量多的搞些无线端流量。因为无线端流量大，容易获取直观数据，点 击率，收藏都比较容易。至于具体哪个时段，折扣可以拉高，结合自身，店铺的流量分布，结合自身去调整，这样更有针对性。

这 些都设置好之后，店铺的就开始稳定的去投放，关注相关的直通车变动情况。因为是低价引流，选词、出价都比较低，测款周期也比较长，基本在3-5天左右，需 要时间拿一些数据。需要关注的就是，点击量、点击率、投产比、转化率、成交笔数、收藏、购物车，然后针对有数据反馈的这些词进行分析。删减一些无用的词， 增加其他一些词。

经过前边的各种分析，调整，店铺操作到这里，基本上，款式已经明确，接下来要进入实际的爆款操作中。爆款具体怎么玩儿，内容或许回和前边的有所重复，但是却很重要，很重要，很重要，重要的事情说三遍!

选好合适的款式，操作期间也有各种数据出来，在宝贝详情页方面，整体装修方面是很重要的一点。获取点击率相对容易，但转化方面的影响因素是多方面的，前边的帖子已经提到过。只有做好了内容，产品充分表现在，宝贝的转化才是保障。

万事具备，只欠东风——流量

要做爆款，需要的就是更多的曝光量，更多的流量。流量哪儿来，主要的渠道就是自然搜索，无线端，直通车，钻展，淘宝客，活动，其他站外流量。

这 里边最好解决的，就是花钱就可以拿到的付费流量，但问题就是操作的能力和是否有经验可以有效的去利用工具。另外就是自然流量的获取，这个不是花钱就可以搞 定，而是要去研究上下架，标题，影响搜索排名的因素，切入流量。自然搜索流量能不能拿到就看对淘宝有多了解，有时做细致得调整，宝贝可以占到豆腐块的位 置，但也不能长期占据。直接转变方式，多款式多关键词的操作，占据更多的流量入口，宝贝情况依然不错。

那 么活动流量可以拿到什么，聚划算，淘抢购基本上是现在淘宝最好的活动。流量质量好，效果不错。天天特价、清仓也可以尝试。所有的东西，都围绕着一个东西， 活动力度，也就是价格。价格给力，量怎么都好跑。再者淘宝试用，也是可以参考的，比如问题设置成在详情页找一个信息点，内页有关于促销的文案等内容，如果 产品确实吸引人，依然可以有转化。

再者就是淘宝客，这个就看佣金，淘客群很多，论坛也有淘客合作的板块。只要佣金够诚恳，找到资源不难。

至于推广引流方面的，初期有效的就是直通车做爆款。前边已经通过他去测款，直通车开起来，后边要做的就是把测款的词做筛选。

首先要搞的就是养质量分，养分的关键词，就是点击率、转化率。

分数上去了，关注的就是点击量。因为有流量，宝贝才能有更多见买家的机会。所以增加关键词，添加更多的精准词，逐步添加热词，放开引流。

再去关注转化的情况，这个是最终的目的，转化了，宝贝才有漂亮的销量。从价格，评价，详情页，促销力度，流量精准性去入手。

最后要看到就是roi，因为它是保障做完爆款以后，至少不是亏本。

关键词引流阶段不同，使用不同的词，但首要的是把质量分稳定住，然后点击率，转化率，PPC等相关点。

好的流量基础，才是店铺成长的重点，所有的操作，都只是为了流量。有了流量，爆款自然会出现。

操作期间，宝贝的自然流量获取，才是关键。店铺不可能一直是靠直通车，不断地爆，真正的爆款，是买家直接搜索到，并点击购买的款。这样这个款可以持续爆下去，搜索权重，也会一直很高，对整店的后期操作是有益的。