对于所有商家来说，库存周转率从一定程度上决定了利润，而并非是简单成本论。而一个产品从诞生到最后变成压库产品，走过了新品、热卖、爆款、滞销等多个必要的生命周期，但是事实上大部分品牌商家对清仓这件事一直头痛不已，苦于没有合适的平台来解决这一问题，淘清仓就在这样的背景下诞生的。

图为聚划算市场部总监家洛

今年4月淘清仓平台组建了新的运营团队，因为切中卖家们的痛点，且定位精准，所以半年多下来成绩斐然。在前几天举行的“仓尽空我看你有戏”品牌商家沟通见面会上，聚划算市场部总监家洛曝光了淘清仓每天的规模已经达到2千万以上销售额，同时他也阐述了淘清仓业务的初衷：“聚划算的准则是要建设期围绕起整个商品生命周期全链路的营销平台，不论聚划算、淘抢购还是清仓，希望和商家在整个商品生命周期上做好紧密结合。”具体到淘清仓业务，他希望接下来平台可以和商家们联手带给消费者不一样的感受，不仅是超低性价比，更是曾经的热卖款、爆款等品质商品，而只有平台与商家的深度紧密结合才能共创平台未来。在此次会议上，淘清仓平台运营负责人小卷对下半年四大重要业务策略方向进行了解读，同时宣布12月22日即将到来的第一次清仓节。

事实上，在上半年的业务尝试中，淘清仓在5月卖出了100多吨t恤，7月与南极人集团合作销量突破千万级，也尝试过滞销农产品清仓和与银泰等轻奢品牌进行过合作，都取得了不少好成绩。而由于淘清仓定位明确，因此消费者对于平台的认知也很明确，因此无论是浏览转化率还是用户留存率都超过了50%，用户黏性非常高。

通过上半年与240多家商家合作过程中，淘清仓一方面深刻了解到了商家方面的需求，另一方面也摸索出了一系列符合符合清仓商品特性的玩法，因此，在下半年的业务调整，会从商家、营销、玩法和流量四个方面入手来不断完善和服务商家。

“现在一天只推一个品牌已经无法满足清仓用户对平台的需求，接下去将在品牌丰富度和行业丰富度拓展方面做文章，也会在12月开始品牌扩坑。”小卷介绍说也会与长期的合作商家建立KA制度。而在营销活动方面，会延续现在针对品牌商家的仓尽空系列活动，然后在每个月28日开展月末清仓活动，未来7月和12月推出每年两次的S级全网清仓节，而今年12月22日将是清仓节第一次试水。另外负责品牌营销的小二筱一也呼吁和欢迎商家们自己带着营销方案来与平台一起打造全网级别的show case。

玩法方面，除了常规的今日疯抢和最后百件之外，小二们推荐商家们多尝试“打包卖”的玩法，可以把断码断色的打包起来，也可以新老搭配，甚至可以做一些买一送一，来刺激和促进消费者尽快决策下单，完成快速清仓并增加产出。而在流量端，现在的手淘淘清仓已经上线了千人千面推送，而此外也会在行业频道和天猫APP的品牌特卖中有更多流量引入。

接下来，在12月22日淘清仓将上线第一次清仓节活动，而这次清仓节活动的主题是“年末大清仓品牌大扫荡”，项目负责人筱一说：“大促之后，品牌商手上都有一些大促之后的库存以及断色断码的货品，希望品牌拿一些真正的尾货以更合理的价格做一些清仓。我们不排斥双促商品，但是必须是365天最低价。”玩法上面，除了全场品牌满减送之外，还有限量秒杀、百件超值低价和打包卖等都会出现。目前本次活动已经开始报名，店铺报名截止12月9日，商品报名截止12月18日。活动时间12月22日0点至12月25日0点。

明年，淘清仓会上线店铺清仓工具，让每一个商家都切实的享受到清仓服务。逍遥子曾在今年的多个演讲中提到，在帮助消费者购物的同时也要服务好商家。而淘抢购想做的就是帮商家们实现0库存，让好商品走完走好生命周期最后一环。