年关将至，杭州万科总经理李嵬正想尽一切办法把房子变为现金。12月3日，杭州万科与淘宝拍卖频道达成战略合作。“双十二”当天，万科将把160多套房子交给淘宝以线上竞拍的方式成交，部分房源的起拍价是市场价的一半。

双十一、双十二，现在开发商为了尽可能多的卖房，都开始纷纷效仿电商，除了营销炫技，也确实能在一定程度上为项目蓄客。10月中旬，万科曾经拿出45套房源试水，结果22套房子有人投拍，5套最终成交，还有18万人在线参观。让它们意外的是，线上的活动还为售楼处带来了人流量，共有100组客户实地去看这些房源，还有客户掏钱买了其他房子。

杭州万科方面介绍，这次参加“双十二”拍卖的房源来自于旗下的20多个楼盘，市场价大多在100万至580万元之间，1/3的起拍价低至市场价五折，起拍价最低的一套房源为12万元。

然而，这并不意味着买家一定可以抄底。淘宝拍卖会房产总监毛文峰说，“我不保证你能买到最便宜的，不过可以保证这个商品能被最想要的那个人买走”。按照淘宝拍卖团队的预期，成交价格一般会比实际售价低，这对消费者也是一个额外的福利。

李嵬接替刘肖就任杭州万科掌门人之后，尤其注重回款和利润，杭州万科前11个月的回款已经达到了160亿。李嵬告诉界面新闻记者，他们之所以与淘宝合作，第一是为了借助淘宝的客户流量资源，实现共赢；其次是为了方便意向客户，未来万科华东品牌馆将在淘宝上线，意向客户可以直接查询13个城市100个项目的详细情况。

还有一个月，就任杭州万科掌门人即将满一年的李嵬就要交上自己的答卷。他的前任刘肖在上任第2年就帮助杭州万科达到了年销售百亿的规模，进入了一直由滨江和绿城垄断的第一阵营。职业经理人的赛马制度下，李嵬面临的压力不小。这位少帅工作很拼，为了节省上班时间，他搬离了条件更好的良渚文化村，住到公司附近。

从业绩上来看，万科很有可能从去年的第二滑落至第三。2015年的市场形势更有利于以豪宅项目立足的滨江和绿城。金融政策的松动，让高端项目的销售爆发，受益最多的是滨江。武林壹号、华家池公寓两个销售额贡献最大的豪宅项目6月前就完成销售，正好避开了股市崩盘。距离年底还有40多天，滨江的销售额就已经达到200亿，基本保证了前两名的位置。

可喜的是，在产品品质门槛极高的杭州，万科开始赢得更多尊重。10月，万科在杭州的首个豪宅项目大都会79号上市，在内外设计和装修配套上都得到了市场的认可，帮助万科成为10月的销售冠军。

李嵬的布局将从2016年正式开始，9月和10月间，万科在30天内连拿7块地，成为土地市场上的最大赢家。据了解，在这些地块上，万科将做更多的刚需和改善型产品。李嵬将希望以产品征服口味挑剔的杭州，也为万科这一段的发展史打上他个人的烙印。除此之外，杭州万科的八爪鱼战略也已经铺开，尤其是家装、物流地产和物业并购，将在2016年迎来收获。

淘宝拍卖的线上竞价模式，学习的对象正是当年被它们赶出中国的eBay。eBay以个人拍卖起家，卖家可以设置低价、保留价格和竞拍期限，买家输入价格参与竞拍。竞拍结束后，如果最高竞价超过卖家设置的保留价格，则出价最高者获得商品，否则就流拍。淘宝又增加了很多新功能，例如投标者可以观看在线的视频直播，就如同现场竞价。

拍卖是一种特殊的交易方式，等于是卖家通过市场完成定价。现在，进入这个特殊的线上销售渠道最多的是古玩字画和法院的查封资产，11月底，江苏省常州市中级人民法院通过淘宝拍卖将一宗查封的资产以4.2亿元的价格卖出，创了全球电商单笔成交金额的记录。

就房产而言，有两种房源最适合通过拍卖来销售，一种是楼盘中有特殊优势、买家哄抢的房子，一种就是滞销的尾盘。通过拍卖，这两种房子都可以实现最大的市场价值。淘宝拍卖会房产总监毛文峰告诉界面新闻记者，现在主要做的还是尾盘，未来希望能在新项目开盘时引入全场竞拍。

一些新的机会也在慢慢浮现，淘宝在试验中还发现一个有趣的现象，买家喜欢追逐门牌号吉利的房子。淘宝拍卖还在有计划地推出车位、储藏室、学区房的拍卖。可以说，淘宝希望给房子找到一个卖点，可以通过拍卖来实现最高的市场价值。

如果这次拍卖能够达到双方的预期，万科未来也许会把更多的房子放上淘宝。而且双方已经找到一些新的合作方式，比如将在“未来智能小区”方面推出多项创新服务，包括智能售货机、便捷线上购物、快递送达提醒、智能门禁等。

这些增值服务正符合杭州万科总经理李嵬的设想。他执掌杭州万科后，明确提出任上的主要目标之一就是深化服务，帮助业主实现物业保值和增值，淘宝和它的后台团队能否助他一臂之力？