冬季羽绒服女装爆款详情页策划分享,下面我要说的只是我个人的观点，在这里跟大家分享，真诚的希望有朋友能与我交流，促进发展。废话不多说直接进入正题。详情页描述我分以下几块：

一：形象展示

不管买家是从自然搜索还是直通车进来，其实对产品的整体形象意识并不是很深，第一张图不是产品形象描述的话，跳失率一般都会比较高，当然不排除买家是冲着这款宝贝的销量而来，那样的话会继续往下浏览。这个时候就是考验产品的拍摄，建议采用外景图，羽绒服女装一般都是黑色比较多，采用室内拍摄，摄影设备跟光线如果不是很好加上后期修图也没有处理好，拍出来基本上都看不见衣服长什么样，这种事我是深有体会。当然我不是想说外景图就一定比室内好，只是建议大家能在自己的能力范围内，发挥到最佳，扬长避短。形象展示图可以加些文字说明，不要做的太抢眼，作用是让买家能注意到这款衣服特点，例如“滩羊毛大毛领丶90%白鸭绒填充丶腰带设计丶修身显瘦丶蓬松不臃肿”。当我在做这张图的时候，记得我一个朋友说过，你除了只能添加一些文字还有就是做下框架构图，还能做什么？是的没错。建议大家加些英文元素，因为看不懂，所以显得很高档。

二：设计亮点

一件羽绒服的设计亮点我总结出以下几点：1丶毛领。一般都是采用滩羊毛领丶貉子毛领丶针织毛领，可以从正品丶保暖丶高端丶是否可拆卸角度描述。2丶填充物。一般都是采用白鸭绒，可以从含绒量丶蓬松丶保暖角度描述。3丶腰带。是否含有腰带设计，可以从修身显瘦角度描述。4丶口袋。一般都采用拉链口袋丶暗扣口袋丶针织拼接口袋，可以从保暖方便使用角度描述。5丶袖口。一般有螺纹袖口丶针织拼接袖口，可以从不透风丶可控性不怕手臂粗等角度描述。6丶下摆。一般都有棱形下摆丶螺纹下摆丶可控性下摆，可以从时尚女性范丶保暖等角度描述。等等，还有更多的设计亮点等待你去挖掘，一件有亮点的衣服才会有人去买。大家都会注意到很多亮点刚我们在做形象展示的时候已经提到，是这样子的，很多事情我们看一遍，没注意，看两遍，看到了不过很快就会忘记，看三遍，好的稍微有点印象。所以我们一定要反复强调，下面卖点解析里面我们又会再次强调。

三：卖点解析

我们所说的卖点解析当然不是将设计亮点一模一样再描述一遍，我总结了几个可以阐述的卖点：1丶还是毛领。可以介绍是什么毛领，讲下这个毛领的来源，他的高端丶保暖丶正品。2丶还是填充物。类似毛领介绍他的来源，他的优点，他的缺点，这里我们不要直接讲他的缺点，可以从另一个角度打消消费者的顾虑。例如：白鸭绒。白鸭绒是来自羽绒最优处，他具有长丶细丶软等特点，含90%白鸭绒的羽绒服既蓬松又保暖，大家都知道白鸭绒羽绒服容易跑绒，这里我们就可以强调做工，四层锁边设计绝对不跑绒。3丶面料。讲下这个是高端面料，防水，保暖。可以做张测试图重点强调下防水。基本上阐述这三个比较大的卖点就可以了，不需要再做更详细的卖点介绍，当然也可以介绍。

四：产品信息

仔细看完形象展示丶设计亮点丶卖点解析后如果还是没有产生购买欲望那只能说明这个买家并不打算买羽绒服，具有购买欲望的买家他这个时候是迫切的想看到你的尺码，所以在产品信息里面一定要写清楚你的尺码，可以做些试穿信息，供大家参考。

五：颜色分类

颜色分类可以单独做，也可以做到产品信息里面。主要作用是因为接下来买家会浏览你的模特展示图，模特展示图是整个产品描述里面占最多面积，你有必要先介绍一下总共有多少个颜色，这样买家才能心里有个底，浏览到最后的概率就会相对大点，还有就是图片多了不一定会能快速渲染出来，买家找不到你描述的颜色他会多刷新一遍或者等到渲染出来，如果没有介绍颜色，买家也许会觉得这个本来是没有的。那你就会错失一个机会。

六：模特展示

这里我强调一点，刚我们做颜色分类的时候要注意就是颜色排列顺序跟模特展示图排列的顺序要对应。因为买家脑子里会记住你的颜色顺序，如果不一致会觉得比较乱。主推颜色5到6张，其他颜色4到5张基本上就可以。

七：细节说明

这里的细节说明切记要真实描述，已经不是因为这里的描述让买家产生购买欲望，而是因为这里的描述告诉买家一定要看清楚，看仔细，千万别买错了。当然我们很乐意无理由退换货，不过退多了也不好。

整体的逻辑基本上还是只停留在这款产品的介绍上，如果想要卖爆他你还缺什么原因导致买家想要买一件羽绒服。可以从天气上入手。这个大家自己发挥。

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