裂帛淘宝活动策划创意案例

一、活动主题：谁是你的裂帛女神？

二丶活动简介

千辛万苦，终于把顾客引进无线店铺，可是，没几秒就跳出了？

手机屏幕就那么大，产品只能那么排列，要怎样才能让顾客印象深刻呢？

都说老客营销靠互动，可是如何互动，才能让他们既加深认知，又愿意传播，甚至下单呢？

裂帛近期在手机端举行的主题活动，或许能给你一些启发——谁是你的裂帛女神。

裂帛女神你来选，投出手中的一票，选出最美裂帛女神，赢50元无门槛券。

参与投票的精灵，系统将随机抽出30名自动发放50元无门槛券，参与评论中奖几率更高。

三丶活动目的

“票选女神”的活动形式，看似选女神，实则宣传新品。不仅大大曝光了当季新品，还提高了用户互动，刺激消费转化。

四丶活动时间

2014.07.23-2014.08.06

五丶投票内容

六丶活动亮点

（1）强调互动：短短两周内，共有5811名用户参与投票互动，2218名参与评论。

（2）新品宣传：用户投票时，点击则进入该“女神”对应的产品页面，从而进一步宣传了裂帛当季新品。

（3）提高访问深度：用户进入店铺不再是简单的浏览商品或投票互动，而是两者结合，进而增强店铺访问深度。

（4）刺激转化：强调参与评论获奖几率更高，并以无门槛优惠券作为奖品，一则加深互动，二则鼓励消费，提高转化率。

莉家女装：晒出最美的自己

一丶活动主题：七夕节“莉家”女装的“荔枝秀”

二丶活动简介：

近七夕了，所以咱们的主题就是约会，可以是男女朋友约会，也可以是闺蜜兼的小聚，晒出约会中最美丶最自信的自己，记录下最青春的记忆！

：买家秀活动是个不错的店铺推广形式，不过搞好一场买家秀可是有技术的呢。

当然也要提醒亲们，某些超级“自信”的买家秀也会把人雷倒，体现啥叫“理想与现实的差距”。这种买家秀不但不能展现店铺宝贝的“美”，反而成为了“拔草”（让人消除购买的念头）利器。所以搞好一场买家秀可是有技术的呢。

三丶活动目的：

买家秀是淘宝店铺与粉丝互动的一个形式，也是种不错的粉丝营销方案。定期发起一个主题活动，让买家们秀真人贴，会达到较好的推广效果哦。

四丶照片要求：

1丶尽量清晰，背景最好美美哒

2丶要有美感，可以带点小妆容呀

3丶担任or合影都可以哦，同一张请无重复上传

五丶活动规则：

晒出最美照片，最多人最欢的照片将赢得大奖。

六丶活动效果：

活动火爆，集合了1300多张“买家秀”。

七丶活动解析：

1丶这个活动方案定的好，约会这种场合，谁会怠慢？肯定是打扮地漂漂亮亮的，这样的照片不会太差吧。

2丶卖家秀活动，需要清晰地提出对照片的要求，所以请尽量多给买家们一些建议吧。

3丶设置奖励能激发买家们参与的兴趣，也能更好地保证“买家秀”的质量。

最后，咱来欣赏下“荔枝秀”的照片，是不是都美美的呢？

JUMBOUGG：“双11”战略

一丶活动主题：“双11”战略

二丶活动简介

面对已有UGGAustralia入驻的高端市场，雪地靴品牌JUMBOUGG首次入驻天猫，就将市场定位锁定于中端市场，借助“双11”的影响力来打开市场。

三丶营销背景

1丶UGGAustralia入驻，分割了高端消费市场，中低端网货品牌快速崛起，市场竞争异常激烈。

2丶天猫平台快速发展，积累了越来越多的中高端消费人群，雪地靴类目受到关注。

3丶借力“双11”的销售狂潮，打出品牌，积累用户。

积累期活动——大洋路

时间：10月21-24日

内容：聚定制——聚温暖打造单品爆款；大洋路之旅——自助旅游基金。

公司策划的第一场营销活动是与旅游相关的“大洋路之旅”。活动主要分两部分，一是为幸运的消费者提供大洋路之旅的自助旅游基金；二是与商品结合的聚定制活动，以打造单品爆款。

大洋路活动受到了广泛关注。活动宣传很快在全网铺开，网友只要选出自己喜欢的旅行照片即可参，互动性和参与性都比较强。此外，雪地靴作为一款休闲鞋，也较适合在旅行中穿着。“旅行”丶“在路上”丶“公路之旅”的概念和雪地靴随意休闲的风格相吻合，如此，活动宣传不会显得突兀。另外，大洋之路活动贯穿了品牌整个宣传期，从10月开始到12月，每月都会有大奖产生，即4999元的旅行基金，共计12名。活动从10月21日到24日，四天时间便有3000多名消费者参与进来，除了最终的大奖外，也有机会获得周边产品，如羊毛鞋垫等。

与此同步开展的聚定制活动，重在将订单落地，公司挑选了一款售价在399元的基本款作为定制产品，用户可选择自己喜欢的颜色。活动期间共有5万名顾客浏览了该页面，最终达成3000件订单。聚定制是卖家常用的促销方式，较适合一些基本款的推广。

引入期活动——“双11”来了

时间：10月24-31日

内容：买家秀——你敢秀我就敢送；神奇宝贝——寻找新的宝贝

在完成首波定制销售后，距离“双11”也就半个月了。这是，商家的宣传时重点是让更多的消费者认知品牌和产品。

10月24日至31日期间，JUMBOUGG开展了两条活动线，与买家互动的买家秀和提高产品曝光的“寻找新的宝贝”。前者重在参与，后者重在提升实际页面浏览数，让消费者尽可能多地接触到不同产品，最终实现“总有一款适合你”。

其实，这两个活动都是商家比较容易想到且实现的活动方式。比较新颖的是“寻找新的宝贝”这个活动——消费者需要浏览4款不同商品的页面，找到仅限“双11”当天使用的100元优惠券。通过这个方式，最终把4款商品详情页的浏览量提上去，使得网站的整体访问深度也提高了。过程中，还可以促使用户收藏多几件商品，带动其他商品曝光。

预热期活动——温暖走你

时间：11月110日

内容：会场预热——提高品牌知名度;点评促销预热——提高单品的收藏

进入11月，距离“双11”只有10天的时间，这个时候商家不适合做促销活动，要对“双11”活动作介绍，进一步提高消费者对品牌的认可，提高收藏和加入购物车的比例，促成当日下单。

此外，为突出温暖的感觉，“双11”当日的主题宣传也要继续。JUMBOUGG将当日的营销主题定位“温暖双11”，针对家人丶朋友等几个人群的维度，从而传达一个概念，顾客除了自己购买产品，也可以将产品送人，从而提高客单件。以家庭为单位，一个女性用户就可以购买36双鞋子，自己丶父母丶爱人丶小孩等。

其实，商家在广告设计和文案传播上如此注重“温暖”，除了是与产品特性结合外，还要给消费者传递一个“冬天很冷，你需要雪地靴”的意念。因为11月份的时候除了我国东北地区，其他地区均还感受不到寒冷，这就需要唤醒消费，通过冬日图片丶温情的文案等方式来实现。

最后数据显示，在预热期的10天中，总共有86.9万用户浏览了页面，新增购物车6万多，可想而知，这段时间的宣传对于最终下单是有很大帮助，且越临近“双11”，活动宣传越不可放松。

引爆期活动——温暖“双11”

时间：11月11日?

内容：聚划算丶女鞋雪地靴会场大促销

经历了前期准备后，商家在“双11”当天能做的其实并不多了，最忙的是客服。JUMBOUGG通过前期对精准人群的传播，大范围对潜在购买者进行了推广，使得整体购物车收藏质量较高，“双11”当天共有1.6万名购物车回访，回访占比25%，其中购物车的转化率在40%。后台数据显示，预热期间的新增购物车量有33%来自天猫专题，10.99%是直接访问，10.79%是直通车，其余是天猫和淘宝搜索等。

最终，JUMBOUGG在“双11”当天销售达到1273万元，成交人数2.7万，其中2.6万为新增顾客。可见，前期的广告和活动宣传对于扩大品牌的认知率有较大成效。

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