该店铺为2014年刚过完双十一接过来的，店铺接手前基础都还算可以，然而店铺接下来的过年以及换季，为店铺面临的主要问题。恰逢时机，我们牵着店铺的手，一起奔向了“小康”的道路。

【小康之路--直通车篇】

首先我们来看下直通车报表的数据，以下为直通车操作后的各阶段数据：

从中可以看出，ROI从刚开始的3.84，到4.25，再到现在的5.72。PPC更是很好的控制了点击成本，从0.31降低到0.12，后期因为换季略有上升到0.29，但整理的PPC是低于行业平均的很大幅度。期间，经历了过年和春夏款换季。接下来我们看下，在过年和换季期间经历的坎坷是怎么度过来并超越的呢!

技巧一：分时折扣

很多操作直通车的同学一般会选择使用该产品所属的类目下的行业模板，小编这里要给大家分享的技巧就是，根据店铺中的流量波峰时间段，以及店铺成交时间段进行投放。该店铺的周末流量较平时的要好，晚上的流量并没有白天的来的有效，故有以上的分时折扣的模式。

技巧二：关键词的流量精准

抓住产品的适用年龄、产品的特征属性，只加该加的词，将钱花在刀刃上。细心的同学可能在里面发现了有不一样的东西，没错，有女童的字眼!该款产品明明是男童的鞋子，标题上也只有男童的字眼，大多数成交词也都来自于带有男童的关键词，为何会有这么不太相关的词出现，质量得分也才3分?据类目信息统计，童装的市场上很多时候，男女性别不分， 适合男童的很多时候适合女童，故有以上的数据。适合买家购买的关键词才是精准词。

技巧三：多推广计划平衡过年、换季

无论是什么季节、什么时间点，一个账户的计划分配很好的体现了这位专员的专业能力。那么该店铺的计划分配为何是如上形式的呢?

1、十禾主推计划，用于一直以来账户中表现均较好的产品，以便较好的维持因换季等原因产生的账户波动。

2、春款测试1、2计划，过年期间用于培养新款，以便在年后的春款上有较好的基础，足以和市场上的其他款竞争。

3、测试计划，用于测试店铺内已有数据反馈较好的产品，加以直通车推广，让其呈现成长的生命周期。

4、全店测试，低价引流，用于测试店铺内应季的以及接下来应季的夏款，发现潜力款， 同时很好的拉低了整体账户的PPC，不失为一种良策。

5、店铺推广，推广店铺的集合页，以便让店铺内的更多其他款的产品进行更多的曝光。

看完直通车相关的分享，接下来我们看下免费流量这块的自然搜索，我们是怎么优化的，并有怎样的效果。

【小康之路—自然搜索篇】

以下这张为店铺近期的整体流量趋势，可以很好的看出店铺近期浏览量一直呈现上升的趋势。通过直通车的付费流量带动免费流量，从而让整体店铺的流量提升。

可能到这里，很多同学就会想问，那么你们自然搜索优化是怎么优化的呢?不急不急，小编以以下2款为例，为你解析自然搜索的奥秘。

第一步：检查类目、属性、橱窗推荐

类目是否为最佳类目或者是否有放错类目，相信放错类目的情况还是比较少见的，更多的是遇到可以放几个类目下的产品，很多同学就迷糊了，不知道放哪个比较合适。小编这里提供一个建议供大家参考，若是产品基础销量、评价等各方面数据较好的话，建议放在淘指数下的第一个类目里，若是相反的情况，建议放在第二个之后的类目中。因为这样可以较好的避免市场的竞争，更好的发挥产品的优势。

属性的完善和准确也是影响自然搜索的重要因素，切不可忽略这点。

橱窗推荐当然优先给予店铺中想要主推的宝贝上。

第二步：上下架时间优化

如何给宝贝选择合适的上下架时间，要是细讲的话，估计会有很大的篇幅。这里小编只给大家一个主要的点参考，根据产品的特点，分析市场上的同类产品下架时间规律，从中找寻自己的位置。基础好的产品如何在大家竞争很大的高峰期做调整，基础较好的如何去利用在平常大家看来是比较波谷时段的低竞争。

第三步：产品标题优化

还是给大家讲重点，首先，找词的渠道，很多同学说行业热词、魔方词、店铺搜索词等，没错，这个确实是找词的参考路径。小编使用过较好的效果的就是成交词，将成交词整合在标题里。因为这些词就是买家想要的，买家想搜索、想购买的。说到这里，通过直通车去测试成交词，便是捷径。其次，将产品标题中的词进行顺序调整，将最主要的、最具有杀伤力的词放在最显眼的位置。

【小结】想要提升店铺的流量并不难，难在于其中的选择方式、优化技巧。直通车加自然搜索，我看行!

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