养词是以提高关键词点击率、质量得分和转化率为目的的关键词调节过程。而对于新品,一些基础较差的宝贝,就更需要付出更多的方法在初始质量得分的基础上,在推广过程中,努力提高质量得分。如何让自己的新品宝贝赢在起跑线上,新品养词一般从4个方面入手:
(1)准确加词
养词的第一步,明确自己所要加词的目的,就是需要带来精准的流量,提高后期的转化。
技巧1:完善宝贝类目和属性,关键词的质量得分才不会低。
技巧2:多加精准长尾词,带来精准流量。
技巧3:基础好的账户可以考虑加热词,瞬间爆发带来流量。
(2)巧用匹配方式
直通车的3大匹配方式为广泛匹配、中心词匹配和精确匹配。从流量质量上来讲,广泛匹配流量最不可控,因此质量最差,中心词次之,精确匹配的流量最可控,因此流量最好。
技巧4:前期,可以将匹配方式设为精确匹配,出高价培养,1-2天改为中心匹配,再过1-2天改为广泛匹配。
(3)多计划测试
季节性宝贝的关键词培养不仅要关注质量得分,也可以充分利用定向人群和搜索人群这两块。
技巧5:分计划管理关键词也可以提高质量得分。同一计划的低分词会影响到高分词,所以高分词与低分词可以放在不同计划进行分别管理和提高。
技巧6:有些宝贝可能不同地域的点击情况也会有差异,这种情况下,我们可以单独对某个推广计划的地域投放进行区域设置。
技巧7::定向最好单独放在一个计划,因为跟关键词相比,定向的点击率相对会低很多,虽然放在一起不会影响到关键词的质量得分。但是单独计划推广定向可以有针对性的设置投放时间,投放地域,投放人群以及每日预算。
(4)创意就要有创意
推广创意的优化直接影响到点击率,我们在基础操作的同时,也要多多关注创意标题和创意图片的改善优化。
技巧8:创意标题可以根据直通车里有成交、收藏等效果好的关键词适当地添加,也要关注产品的属性,不要随意堆砌关键词对元标题改动过大。
技巧9:一张点击率好的创意图,一定不是因为漂亮,而是因为体现了卖点。可以定期总结所有ROI高的关键词,从中发现卖点,并参考排名靠前的竞争对手的推广图,做好符合自己产品特点的图片,将卖点充分地体现在主图中。
加精准词有了较好的基础分,可以更好的培养关键词的质量得分;利用匹配方式提高关键词的匹配度,故而可以用于提升点击率之用;多计划测试,可以尝试多种新方法,让思维活跃起来;创意是点击率的核心,充分利用为上策。
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