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当季节更替的时候，随之而来的问题，就是具有季节性的（服饰类）产品的换季。在换季的时候，如何让夏款和春款衔接好，店铺内要如何配合活动做好新老交替，这就是要着重考虑的问题了。很明显，起伏不定的气温将会给看天吃饭的服装行业带来巨大的波动。也许转眼间，季节模式已经从“人间四月芳菲尽”的春季跳转到了稍感闷热的初夏。因此我们就该了解行业变化的时间节点，把握推广策略，安然度过换季。

(一) 时间的交替

根据淘宝女装市场的情况，如上图所示一般在2月份开始客户需求变化，从冬装转春装换季，一般此时间段为重点产品推广、预热，冬装全面出仓，逐渐结束冬季产品的销售。3月份，春装全面上架，产品系列化，多以搭配的模式进行营销活动；春装上新营销第一季，爆款打造。4月份开始，夏装主流品类上新，与春装搭配预热；春装部分清仓。5月份，夏装常规品类上新，补充品类上新；第二梯队品类预热、销售、春夏中间品类甩货。6月份，夏装折扣热销，梯队产品清仓，爆款持续打造。一般流程如下图所示：

1、维持春款：在店铺换季的时候，夏款应该在春款的流量和销量还没开始大幅度下降的情况下推出。每个新上的产品都是需要时间来进行测试和培养的。有的时候，可能需要春款去带动。所以，在换季之前，春款是不能过分打压的，它可以在夏款还没起来之前，起到一个稳定整个账户流量的作用。

2、测试夏款：4月开始，夏款就可以和春款一起测试了。如果前期没来的及和春款一起测试，可以利用直通车大约在1周的时间里进行测试、提流，根据其点击、收藏、转化测试出适合重点推广的产品。

3、夏款的不断上新：在推广测试的时候，更换宝贝的同时，可以尝试夏款产品的更新。后来者居上的情况也是时有发生的，这就是直通车对于宝贝测试的重要性。宝贝适不适合，是需要不断的测试，所以在推广的时候，不断的更新可能会带来意想不到的收获，也可能会找到更多更好的适合推广的宝贝。

4、重点推广夏款：夏款逐渐起来的时候，春款基本上开始下滑。此时可以将在测试阶段表现较好的产品作为主推，加大培养和投放的力度。

在推广过程中，可以利用新出的天气标签，春天属于冷暖空气相互交替频繁的天气，而春天末期与夏季初期一般对人体来说是最舒适的时间段，春季过后逐渐会变得炎热，所以可以设置凉爽以上的标签。定向推广或者可以尝试关键词综合排名。

(三) 直通车加词策略

到了换季时间，要注意季节性词的替换，例如春夏、薄厚、面料词等，前期可以先用长尾词进行测试转化，长尾词和大词的区别是比较精准，这样能够提高我们宝贝的点击率，从而也可以提高宝贝的质量得分，如果转化好，后期可以加大力度。

培养长尾词到一定程度的时候，就可以加大力度了，此时就可以去做夏季热搜的精准词了。行业热词刚加入账户的时候要注意控制流量，可以采用逐步增加的方式，对热搜词的转化进行测试，效果好的话，就可以继续给其加大流量。

在换季的时候，最好要特别关注一些类目的数据，可能某些类目中的一些词会在在某个时间的流量突然暴增，要注意出价。

(四) 店铺活动配合

1、春款清仓：清仓这个活动主要是为了维持店铺在面临换季时的流量和销量。也就是推广策略中提到的用春款带动夏款的营销方式，可以在春款的详情页里面去推荐夏款上市等，为夏款引流，这样有利于夏款的蓬勃发展。

2、“夏季高温补贴”：众所周知，维护好老客户比开发一个新客户要容易的多。一个新款的要起来，只想靠新客户是一件很难的事。在营销过程中，假如是一个原先已经对我们的店铺已经产生了信任的客户，那么就能事半功倍，能更快的促成成交。所以说，培养夏款的销量，可以从老顾客入手，设置老顾客VIP价，与此同时与老客户的关系也更进一步。

3、爆款：可以选一个性价比高的产品打造成爆款，虽然可能不赚钱，但是为店铺引流效果还是不错的，可以带动其他产品的销售。或是设置一个新的价格，设置一点折扣来吸引新顾客，但是要注意设置的价格，不能太低，也不能太高，太低了，可能会影响店铺老客户数量，太高了又吸引不了新客户。

【总结】

一般都是从年后开始春款换夏款，就目前市场情况来看，从面料、颜色和款式上观察，其实界限并不明显，春装中有很多短袖、七分袖和雪纺面料的衣服和长裙。因此一开始多数是春夏款一起推，进行搭配营销；交替过程中要注意时间节点，控制春款流量，春款退市时可以根据气候的不同分地域逐步减少流量。在夏款0销量时，可以选择一款性价比高的低价出售引流，为店铺营造一个较好的销售氛围；利用淘宝官方活动、U站、提高淘宝客佣金等方式开展营销活动。