曾几何时，直通车的地位越来越被人们重视，就像现在国民们对中国下一代的教育一样，觉得做好了就可以让店铺起死回生，而做的差了就会让店铺门可罗雀。似乎直通车的好坏决定着店铺的生死。那怎么定义直通车与店铺的关系呢。打一个比喻，有一句俗语是酒香不怕巷子深，而到了现在这个商业社会里就变成了酒香也怕巷子深，那怎么办呢，当然是要把好久搬到大街上让人们看得到好酒，闻得到酒香，从而引人们去深巷中的铺子。那店铺的宝贝呢就是好酒，那深处巷子中的宝贝也需要尽量靠前的展现在人们面前，这时候我们需要什么，当让就是直通车这个搬运工了。把宝贝搬到车位上，吸引顾客来店消费。所以，直通车的好坏决定不了店铺的命运，但是要向改变处于深巷中的店铺的命运，那么，直通车无疑是非常重要的。

既然说到了直通车重要的地方，那我们就来说说直通车怎样更好地服务于店铺吧。

一丶直通车首先要解决选款丶点击率丶转化率丶价格这四个问题。

1丶 选款 ：对于还没有确定要推广什么产品的卖家，首先要对产品有一个定位。比较好的方法就是看一下同行有什么款式的产品卖得好，卖家可以用类似的款式来做推广。

如果确定了卖什么的话，先弄点产品的基础销量，然后推广，把点击率丶转化率好的作为自己店铺的主推款

2丶 点击率： 点击率与直通车推广图，宝贝销量丶价格及推广标题关联比较密切。推广图要突出自己产品的卖点，宝贝销量越多越好，宝贝价格在同类同档商品中要有一定的竞争力，推广标题要包含用户搜索的词及传达出产品的卖点。

3丶 转化率：转化率涉及的方面比较多，这里只说转化率高了可以让直通车质量得分变好，就可以少花钱多办事。

4丶 价格：价格要平衡好消费者丶利润丶竞争产品三个关系，价格上与同类商品相比不高，在利润得到保证的情况下适当的让利于顾客。

二丶 首先是如何充分利用直通车引流

一丶

1丶选择合适的推广关键词

直通车推广，一个计划可添加200个关键词。但是这并不是说将所有的关键词都填满就能够达到很好的引流效果。要想充分发挥直通车引流的作用，店主在设置关键词的时候一定要选择有针对性的词语，主要是针对自己店铺的宝贝，这样宝贝才能增加被搜索到的机会。

直通车是通过点击付费的，因此店主在开直通车的时候一定要选择与自己产品匹配的关键词。特殊情况下，精准词可能没有展现。遇到这种情况店主可以提高出价，只要点击的成本低于单品利润，可以尝试一下。

在精准选取关键词方面，店主可以从宝贝目标群体的特点进行分析，比如用户的搜索习惯丶年龄丶宝贝的款式丶细节丶季节等因素，那些有针对性的关键词，是店主开直通车最有价值的长尾词了。

2.直通车出价设置

淘宝直通车出价一定要重视关键词，根据宝贝类目和属性特征来合理选择关键词，并均衡的把握关键词出价，以保证精准的流量来源。

首先，宝贝上新的时候可以设置默认出价，根据宝贝行业均价丶宝贝日限额和宝贝主辅推等要求设置默认出价。针对主推宝贝，可以先修改哪些质量得分相对较高的关键词价格，一般情况下先修改质量得分在6分支上的关键词价格，剩余关键词可批量修改。

其次，测试流量阶段对于行业内的泛词，大类目词可以选择保守出价，因为要拼类目词除非有很强的资金保障才能有效果。对于那些精准此，可以加大力度，尽量控制在前三夜，要是日限额充裕的话，完全可以尝试排在首页。经过一段时间的测试后，一般是几天，必然形成见底了，泛词有点击说明还是有一定的市场吸引力的，这个时候就可以适当提高其出价，让其充当直通车前期引流的重要关键词，因为短期之内精准词的引流效果较差。当然这个时候也可以再观察之后改动精准词的出价，保持排名或适当提高点出价。

第三步，正常的操作阶段基本的情况就可以确定了，就能清晰地筛选出点击率较高丶转化率较好的关键词。对于那些流量可以但是转化率低的词，我们就降低其出价了。还有一些突然点击和转化下降的词，我们就要具体情况具体分析下了。

第四步，对于那些淡季预热款的宝贝只能提高其出价来引入尽量多的流量，从而稳定质量得分并稳步提高。

第五步，在日限额较少的情况下，关键词排名不能太靠前，这时可以参考流量解析中的竞争透视。根据竞争宝贝数量和流量分布选择合适的价格区域。如此做能以较少的花费去做到最大程度的引流。

3丶精准选择投放时间和地域

直通车的宝贝受欢迎程度分为几个不同的区域，店主可以选择排名靠前的地区作为重点培养，有目的的选择投放区域，这样更有利于提高宝贝的受欢迎程度。比较好的方法就是从量子恒道中的宝贝被访排行中，针对性的投放访问比较高的宝贝区域，可有效的减少成本。

不同类目的宝贝流量高峰期也不同，店主可以在宝贝流量高峰期设置具有竞争力的折扣力度，这样做的目的是有效的稳定直通车给的关键词排名，从而获得更多的流量。

4丶直通车计划合理

直通车可以为店铺精准引流，但是店主不能完全依靠直通车为店铺引流。我们都知道提升直通车质量得分首先要选好关键词的相关性，有时候同样的关键词在不同计划里面的质量得分是不一样的。因此，建议各位店主多选择不同的推广方式推广店铺，这样更有利于为店铺引流。

5丶有效匹配关键词

直通车推广，当买家搜索的关键词与卖家在直通车里面设置的关键词一致时，推广的宝贝才有机会展现出来。一般情况下，广泛匹配的展现流量范围包含了中心词匹配和精确匹配，而中心词匹配的展现流量范围又包含了精确匹配，三种之间是包含覆盖关系，建议店主在开直通车的时候尽量选择精准匹配的方法。这样相对来说更加省钱，同时还能获得更多精准流量。

随着淘宝店铺规则的更新，直通车推广优化的方法也在不断升级优化。如何让自己的店铺经营的更好，店主们需要不断学习新的电商知识，争取用最少的时间，花最少的钱，取得最好的效果。

三丶流量引过来了，接下是如何吸引买家进来了

1创意优化

先说一下直通车创意标题的展示方式。当直通车推广的一个宝贝设置两个推广标题时，两个标题都有机会被展示。添加两个标题之后，系统会轮流展现，之后系统会根据各项参数，调整展现几率， 如点击量丶点击率等较高的宝贝标题展现几率会逐步增多，而另一个标题展示几率则会减少。

我们可以用AB测试法来测试推广创意的效果，测试方法有2种：1是保持标题一致，使用不同的创意图片进行测试;2是保持图片一致，使用不同的创意标题进行测试。创意图片对点击率的影响是非常大的，尤其是在淘宝直通车的展示位不再显示推广标题之后(只有鼠标移动到展位上才会显示)，所以我们要优先对创意图片进行测试。图片可以测试颜色丶模特丶单人丶多人丶平铺丶悬挂丶背景等，而标题则可以测试长标题丶短标题丶陈述句丶疑问句丶创意性等。

2宝贝的价格

价格是买家最看重的因素之一。大部分买家在淘宝购物就是为了买到物美价廉的东西。所以价格要合理，要对自己的产品有准确的定位，了解竞争对手的价格。如果不是品牌，价格尽量与同行持平，当然价格有优势更好。

3宝贝销量：人都是有从众心理的，大家都趋向于购买多数人已经购买过的体验评价过的宝贝，谁都不愿意做第一个吃螃蟹的人。

4促销活动：促销活动是刺激买家购买的催化剂，有了购买欲望才会点击进来。所以，尽可能对宝贝做促销，哪怕是最简单的包邮和限时折扣。

今天由于时间关系就先到这里了。春天又是一年的开始，有千千万万的人正在为淘宝的那些流量，那些点击，那些转化是食不知味，夜不能寐。总结归纳起来就是网店店主为了自己的小店操碎了心啊。但是我们只要有技术，淘宝再苦逼也一样干下!

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