前言：

市场上面的淘宝规则在不断的变化，对于流量的要求也是越来越精准。我们的目的，我们掌柜的目的，都是想要达到高ROI 高CTR

高流量。那么面对，千变万化的行情，面对种种的问题，我们就真的是很难做的到么，真的就束手无策了嘛？

下面是我接手操作的一家客户店铺，通过案例来为大家讲解如果做到 低成本 高转化

铺名称:极美家具旗舰店

经营类目:家具

经营范围:餐边贵，书架，书柜，储物柜，三角柜

店铺星级:五钻

操作时间：2014.11.18至今

店铺基本情况：

自己有工厂来供应货源，店铺内部销售的是欧美风格的家具，都是数据家用家具类型。店铺是由运营管理。而合作直通车的目的是希望专业的人员操作能够带动店铺整体流量和销量的提升。

推广直通车销售+店铺自然成交=老板的目标期望值

在大老板的眼里，员工只有完成预期估计的目标，花费投资少的钱，争取更多的目的，你们才算是合格优秀的。

经过对市场和产品的分析定位了以下操作思路：

1. 在沟通的过程中，了解客户的货源问题。

客户是由熟人工厂供应货源，家具都是定制定做。比较好掌握情况。

2. 了解选款中客户的利润空间的情况

直通车推广三款是利润空间大的，一款是单价低的来做引流，带动整体的。

3. 了解客户对直通车的期望值的要求

花成本少，带来高转化。

这些都是需要我们在前期和客户沟通中需要了解的问题，了解客户对这块的需求度。

对于直通车的推广，客户是要求力度大的投放，要求加大流量和日限额的推广，促成更大的转化率。这样子我们就可以开始选择投放的需求了。

直通车宝贝推广数据情况反馈

面对客户种种的要求，面对客户想要看到好的效果，我们应该如何做呢？如何做到低成本，高转化的结果呢？

1.无线端投放，低成本，高转化

对于增大力度推广，增大曝光度。我们的操作思路是：站内，站外，手机端的投放都是需要开启投放的，全方位的覆盖展示位。起初我们是要把我们的产品推广出去，有更多的人来了解到我们的产品 ，进入到我们的店铺，等到我们点偶慢慢的成熟起来，我们在开始降低我们每款宝贝的PPC。利润高的，多花费做引流。

我们都知道从2014年开始，淘宝是在大力的扶植无线端的推广。无线端的推广已经是一个迅猛发展的趋势。为了更加的方面，快捷，随时随地都能浏览到淘宝。无线端已经是覆盖了所有的类目。很多人，在火车上，在路上都是可以轻轻松松，点开手机淘宝来进行浏览的。这些给我们的生活带来了便捷。

我们店铺的无线端客户的浏览已经是大过于PC端的浏览情况。显而易见，一个无线端推广的成本是远远的低于PC端的。那么，对于店铺无线端优势大的整体店铺反馈。我们直通车无线端的投放也是加大的投放的。手机端的淘宝站内，站外都是进行投放开启。

店铺成熟以后，我们走的思路应该就是花低成本，引进精准流量，降低无用花费，提升店铺整体点击转化率。这是我们做直通车最后都想看到的成果。那么既然，我们手机端的流量的成本效果显示，低成本，我们为何不增加力度的大力的去投放的。

我们不仅仅是要看到我们投放的力度，我们更是要看到，我们投放平台给我们带来的一个效果的呈现的。

2.搜索人群 低成本 高转化

淘宝最新掀起推广 搜索人群给我们带来不一样的直通车搜索功能

何为搜索人群？？？？

所谓搜索人群，就是在顾客进行搜索的时候，淘宝会首先来根据顾客的浏览记录来筛选商家进行千人千面展示，这个是由淘宝搜索算法控制。那么商家如何在筛选后的商家中脱颖而出，有个好的排位呢？那就要靠这个新功能了。商家可以根据浏览未购买店内商品的访客丶购买过店内商品的访客丶店内商品放入购物车的访客丶收藏过店内产品的访客及相似店铺的访客来分别设置相应的溢价。

价是。由自己前期不断的测试来进行优化。

溢价计算公式：

搜索人群的优势:

流量更精准化：有助于成为提高店铺的转化率的辅助功能；

提高后台的计划的综合得分：辅助功能的增加，更加有利于推广的关键词的质量得分会相对来说搜索人群带的更加来精准，点击率提升也就越快。

节约成本：我们的搜索人群是以溢价的形式来出价的。减少无用花费，让每一分钱都起到作用。

定位核心人群：

首先我们是要定位好，我们的搜索人群，来解析我们店铺的主要人群的势力。

总结：浏览书柜类目宝贝的男女是各占50%的比例。一般喜欢度较高的是30—39岁年龄的人群。

核心人群接受价格范围：

大多数的客户接受的价格范围是在 49---460 的定位

根据情况的分析，我们就可以来设置我们的受众人群

这样子的一个范围就是减小了，让我们的搜索变得更加的精准了。

起初我们先开启这个功能，如何先设置溢价。由于搜索人群这块是辅助的一个功能，开始使用的时候，溢价都是出价比较低，经过一段时间的推广。我们开始检测我们搜索人群是否对我们宝贝这个类目起到好的作用的。是否带来了转化。如果推广的效果好，我们可以根据数据反馈的情况来增加我们溢价的出价。

搜索人群的成果呈现：

搜索人群主要分：

浏览未购买店内商品的访客，店内商品放入购物车的，访客收藏过店内商品的，访客相似店铺的访客。这四项在搜索新功能中是起到很好的作用。

低成本，高转化。高ROI。针对目前这样的情况，对于溢价的设置，我们的调整是可以提高溢价。当然不是所有的类目做搜索人群的溢价都是能起到大的作用，这个还是要以类目，店铺基础，行业情况来定的。

我们可以从一个花费和成交金额的数据反馈明显看出，这个功能的设置和启用，是真切的做到了低成本，高转化的目的。

那么效果这么好，为什么我们不去选择设置做测试的了？？

建议我们在开始做直通车推广时，就要开启来做搜索人群溢价的测试的。

根据一个月以来的数据反馈，我们这款书柜的定向人群是做的很成功的。花费少，高精准。我想掌柜看到这个功能辅助的推广效果，会是很满意的。也很乐意是要做这块的推广的。

针对这款宝贝的定向做的成功的一个思路，其余的一个推广宝贝的搜索定向也是相继的开启来做推广的。

效果呈现：

书架

三角柜

搜索人群开通后，精准的流量、展现和少量的花费、有助于后台总体质量的提高，后台转化率也越来越高，整体也会呈现不错的状态。直通车目前在不断调整优化，从推出千人千面个性化搜索，到推出关键词搜索个性化，流量进一步分散。同时，直通车的精准度也再一步提高，对于掌柜来说，搜索人群更加容易找到精准流量。并且找到属于适合自己店铺的流量。

淘宝流量是在不断的扩散，各种平台的报名活动的相继崛起。我们是要集中的解决引进精准的流量。我们需要注意的是分析行业的定位。解析类目覆盖人群的范围。把我们的花费，投资到对应的人群中。这样我们才能真的做到“把钱花到刀刃上”

搜索人群的优化：

低溢价逐步加价法”和“高溢价逐步降低法”测试适合店铺的渠道。

根据覆盖的范围的情况，不断的加高，高转化低成本的范围面。降低无效果，有花费的范围面。

总结：市场行情在不断的变化。淘宝新规则在不断的掀起。各行各业竞争不断。各种网站的掀起，我们的流量是在逐步的分散的。想要从行业中相继成长起来，我们离不开各种多方面的推广上面的内容呈现出来的成果的显示，证明了，搜索人群的溢价，实现了低成本，低花费，精准引流，高转化，高投入产出的数据

我们还有什么理由不行动起来去做了！

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