这次分享的是关于直通车方面的，也是自己最擅长的。直通车的这种操作方面，可以省钱，做的稍微好一些的朋友，就可以让你的直通车在前期就可以赚钱。在我的操作思路中，直通车至少是需要赢利的，只有这样，在直通车的推广过程中，才不会有什么压力，因为不用再拿着自然搜索赚的钱补贴直通车了。

这次分享的方法，是我个人认为，在直通车操作中，最省钱且效果不错的方法。下面进入正题：

一丶初期操作技巧：

(1) 多关键词

1丶 找关键词----关键词的主要渠道：

A丶 淘宝下拉框

B丶 “你是不是想找”

C丶 直通车流量解析

D丶 直通车推荐关键词(分为：均衡包丶流量包丶转化包丶移动包)

E丶 进店关键词丶成效关键词

F丶 数据魔方----淘词

G丶 淘宝排行榜

H丶 TOP20W

I丶 组合关键词

J丶 第三方的找词工具(现在有很多，多数免费的功能就够用了。)

2丶 关键词分类【需要重要操作】

A丶 每一款找到关键词都需要做分类

B丶 把每一个款的属性丶SKU做出总结，归类

C丶 以相应属性丶SKU做出对应关键词的分类整理

举例：比较一款连衣裙是有红色丶蓝色丶黑色丶白色。那么就可以把红色丶蓝色丶黑色丶白色相对应的关键词分别归成一类。

分类关键词是一个比较枯燥的工作，但是对于优化点击率和直通车的转化率都是很重要而且也是很有效的方法。

(2) 多款式推广

把店铺里面尽可能多的款式放到直通车城面进行推广。

这样做的好处：

A丶 可以比较容易地发现比较有潜力的款式，后期进行重点优化推广;

B丶 比较容易发现低PPC丶大流量丶高ROI的神词;

C丶 可以让更多的宝贝实现破零，提升店铺整体权重。

(3) 多计划推广

A丶 把每一款需要推广的宝贝放到多个计划里面进行推广;

B丶 关键词尽可能地不要重复。

目的：

A丶 这样可以便每有一款宝贝有更多的关键词进行推广，流量入口更加多;

B丶 比较容易找到神词。

(4) 低出价

出价为行业的均价的30-50%即可。可能有朋友会感觉这样拿不到流量，但是因为推广的关键词很多，还是可以拿到不少流量的。

(5) 优化点击率

对每一款加入直通车的点击率，都需要进行优化。我个人一般是所有宝贝前期对于点击率优化三到五次，观察数据(点击率丶收藏率等)，看看哪些款式是比较有潜力的，发掘潜力宝贝。

二丶后期操作技巧。

后期主要是对于比较有潜力的款式重点优化打造。

(1) 潜力款

A丶 优化点击率：

把有潜力的款式的点击率做尽一步的优化，对于潜力款来说，一般把点击率优化到行业均值的2到3倍是比较容易的(个人经验)，甚至有些款的点击率可以达到行业均值的3到5倍。

这个时间直通车的质量得分是提升的比较快的。

B丶 ROI优化：

1丶 把计划里面不好的关键词，根据实际情况删除;

2丶 总结产出比较好的关键词，找到共性，进行关键词的拓展。

C丶 流量优化：

直通车就是引流的，为什么还要进行流量优化呢?

这种方法，因为是多款推广，可能会出现一种情况就是你的整体流量比较大，但是流量比较分散，集中度不多，也就是说你的潜力款的流量从单款上来看不是很大。这个时间就需要对潜力款的流量进行集中。可以对潜力款的出价进行适当的提高。

在潜力款引来的流量，达到一定的数据基础之后，分析数据，找出适合做爆款的产品，各方面全力来操作，这样做出爆款的成功率就会更大。

(2) 不好的款

对于不是很好的款式，可以根据实际情况决定是否停止推广，从直通车推广里面删除。

三丶该方法的优缺点

什么方法都有优点，这个方法同样也有优缺点。

优点：

A丶 PPC低

B丶 整体ROI会比较高

C丶 利于带动店铺整体权重的提升

D丶 方便测款，找到优质款式

E丶 流量入口多(关键词多)

F丶 比较容易找到神词

缺点：

A丶 前期流量不是很精准

B丶 前期流量比较分散，集中度不够

C丶 前期(在未删除不好的推广款式之前)对于皮肤车账户整体权重提升不利

D丶 时间周期相对比较长

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