一丶直通车的准备

1丶确定直通车的日限额，确定客流量

2丶选宝贝（销量好的，好评的丶当季的宝贝20个）

3丶确定市场价，默认出价，最高限价

4丶确定投放区域丶投放时间比例（行业模板）丶投放平台

二丶直通车的初步操作

1丶开设计划（主推计划丶次推计划）

2丶标题优化

3丶选相关的关键词（中心词匹配）

4丶运行3天，看点击率和花费

5丶如果点击率不高（低于0.2%），优化主图。花费不到日限额50%，提高默认出价50%。

6、删除没有展现的关键词，添加中心词匹配的关键词，删除不相关的关键词

7丶运行3天，看点击率和花费

8丶删除没有展现的关键词，添加中心词匹配的关键词，删除不相关的关键词

9丶如果点击率上升（高于0.2%），花费达到日限额50%以上，提高展现量高的20关键词的出价20%。

10丶运行3天，看点击率和花费

11、删除没有展现的关键词，添加中心词匹配的关键词，删除不相关的关键词。

12丶如果点击率上升（高于0.2%），花费达到日限额80%以上但未达到日限额，提高展现量高的20关键词的出价到前三页，甚至首页。

13丶看转化数据，删除两周内花费最多（或花费10元以上），没有转化率的关键词

14丶运行3天，看点击率和花费

15丶删除没有展现的关键词，添加中心词匹配的关键词，删除不相关的关键词。

16丶点击率上升，花费上升达到了日限额，暂停一个月内没有转化率的宝贝。看ROI小于1：2，更换单价高的宝贝。转化率低于2%，更换销量好的宝贝。

17丶运行3天，看点击率和花费

18丶删除没有展现的关键词，添加中心词匹配的关键词，删除不相关的关键词。

19丶点击量上升，花费上升达到了日限额，调整投放时间比例，使日限额均匀投放

三丶直通车的优化操作（一月以上，达到日限额，未达到客流量）

1丶看转化数据

2丶暂停一个月内没有转化率的宝贝。

3丶删除没有展现的关键词，添加中心词匹配的关键词，删除不相关的关键词。

4丶运行3天，看点击率和花费

5丶如果点击率小于0.3%（估计出价比较高了），提高日限额，

6丶如果点击率大于0.3%（估计出价比较低了），提高日限额，增加宝贝。

四丶直通车的优化操作（一月以上，未达到日限额，未达到客流量）

1丶新开第三丶第四计划

2丶添加销量好的丶当季的前20个宝贝

五丶直通车的优化操作（一月以上，未达到日限额，达到客流量）

1丶看转化数据

2丶如果ROI 大于1：2，转化率大于3%，增加更多的宝贝，提高出价，吸引更多的客流。

3丶如果ROI小于1：2，转化率小于3%，停止直通车，优化提高转化率

4丶如果ROI 大于1：2，转化率小于3%，增加销量好的宝贝，提高直通车转化率。

5丶如果ROI 小于1：2，转化率大于3%，增加单价高的宝贝。

六丶直通车的阶段报告

为什么选择中心词匹配，是因为测试过很多关键词，中心词匹配的质量得分都明显高于 其他2个方式。

PS:需和客户确认

1到2个计划必须是我们自己在做客户不可以干预，这两个计划的目的：

1）养关键词，提升关键词的质量得分

2）以转化率为唯一的判断标准来自由决定增加和删除宝贝这样才能够持续提升转化率

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