随着淘宝的变化，天猫直通车的玩法也越来越多样化，之前的流量获取排名、兴趣定向、再到今天的搜索人群，时刻都在变化着。对于淘宝新功能-搜索人群的”任性“玩法，让很多卖家不知道该怎么去解读这份秘籍，对此，下面这份案例会让大家更了解到搜索人群的‘任性’玩法。

一、 简介天猫直通车推广中【搜索人群】

下图这个画面我想大家都应该知道在什么位置：账户—计划—宝贝—关键词—搜索人群

天猫直通车推广中的搜索人群是一个新功能玩法，所谓【搜索人群】是指天猫直通车搜索对不同细分的人群进行溢价，其中分为三层次：一、核心客户。二、潜在客户。三、自定义人群。

什么是核心客户？什么是潜在客户？什么是自定义人群？

A、核心客户：浏览未购买店内商品的访客、购买过店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客、收藏过店内商品的访客。

B、潜在客户：相似店铺的访客

C、自定义人群：性别、年龄、月均消费额度

切记：最终出价=关键词出价+关键词出价*溢价比例

比如: 关键词出价在1.00元，溢价比例30%，人群出价=1*(1+30%)=1.3元

二、如何找出潜质“玉璞”

1、店铺宝贝被访排名

通过量子恒道中流量分析，可以了解到店铺前几款宝贝的一个被访排名情况。

2、宝贝流量以及转化在飙升

宝贝被访排名找出来了，咱们还需要了解观察这款宝贝浏览量、访客量以及宝贝转化率是不是在提升过程。

3、宝贝整体的数据状态

通过天猫直通车数据反馈，咱们可以确定好主推宝贝，并且通过量子恒道数据，可以进一步分析出这款宝贝是一个整体是否在提升状态，可以分析该宝贝平均停留时间是否提升、流量是否在提升、转化是否在提升以及收藏量是否在提升，带着这些问题去找出哪款宝贝潜质比较大，然后把这款宝贝作为搜索人群测试对象。

三、天猫直通车推广中【搜索人群】操作思路

1、引进关键词精准流量

首先咱们主要针对这样有点击，有转化，有收藏的关键词，同时点击率比较高的关键词作为重点优化对象，并不断的通过对关键词的更替、删减来筛选出这样的精准关键词，从而后台留下的都是精准词，根据每个店铺天猫直通车情况合理把分时折扣以及出价降低些。

2、如何拓展精准流量中的精准化

从上图可以了解到，我们可以了解搜索人群溢价出在35%的样子，效果不是很理想，所以针对这样的情况下咱们需要分析市场情况，进行投放，而不是盲目溢价，盲目投放，这样带来的效果是不理想的，也是不好的，所以需要结合行业针对性进行溢价。

通过市场分析以及结合淘宝指数，我们可以了解”中老年羽绒服女“这个宝贝市场给出的数据是女性占比要高于男性，其次年龄在30-34喜好度是相对比其它岁数较高的，同事也进一步了解到30-34岁的女性消费群体以及人群占比相对较高（还可以通过客服进行了解购物大部分是哪些人群）从而测试下自定义群体，在测试30-34岁群体的时候，咱们还可以测试下其它岁数以及其它消费群体，这个需要结合宝贝自身的一个客单价和特价进行分层次投放的。

a、通过这段时间的一个数据优化，也让我了解到核心客户中：浏览未购买店内商品的访客、收藏过店内商品的访客这2项群体要比购买过店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客这2项群体效果更差，所以针对这样的情况下，咱们需要做的就是根据数据重点优化效果好的客户群，已获取更高的转化。

b、对于自定义人群，后期还可以从多个维度去溢价，可以根据性别年龄以及月均消费额度进行不同阶段溢价投放，并且不断通过数据进行调整溢价，从而达到一个理想的数据。（简单的说就是通过多层次去测试不同性别、不同年龄以及不同月均消费额度进行溢价，然后得出一个满意的数据）

四、天猫直通车推广中【搜索人群】的优势

（1）、天猫直通车搜索人群进一步带来更多的精准流量，从而提升了店铺点击转化率。

（2）、搜索人群有利于提高关键词点击率，从而提升了关键词质量得分。

（3）、进一步提升了天猫直通车的投入产生比，同时还能拓展更多精准流量。

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总结

对于天猫直通车推广中【搜索人群】新功能玩法，咱们需要做的就是不断的去摸索不断去实践，才能更好的掌握好其中的奥秘，才能学以致用。心动不如行动，伙伴们赶紧动起来吧~~

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