在先说明下，我做的是女鞋类目， 之前从未接触过。接触这个类目是在半个月以前。我现在店铺操作的爆款是一款凉鞋，说到款式我可以说是完全不懂，这个没法给出合适的建议。

其实对大类目来说，款式是核心。比如服装，鞋子，包包等，基本上是款式为王，所以这些类目做的好的店铺肯定是有一个牛逼的产品经理，其他的只是辅助。只要不算太差，基本上就是起到锦上添花的作用。

我的款式是我的一个弟子选得，他在这边做了两年，我选得肯定比他选得差很多，所以我选细分类目，他选款式直接操作就行 。

第一，我为什么选凉鞋?

其实现在最热卖的女鞋类目里应该是单鞋，大家应该都知道凉鞋是夏季的，但是我的判断做凉鞋不是因为凉鞋是夏季的，咱人虽然长的不咋的，但也有绝活呀，懂数据! 直接上图。

看不懂的，出门上拐，去下载我的电子书系列。里面有关于淘宝指数运用的核心知识。

说白了，就俩字 —— 趋势!

产品说完了，直接说直通车吧。首先强调一点，今天是3月20日，我书读得多，肯定不骗你，因为我刚看了日历。

上图说明一切吧，先炫耀再详解，俺的做事风格。

对，你没有看错，在15号确实是什么都没有。我发誓，我真的不会ps。

好，对比图来了。

这是最近5天的推广数据，里面也有刷单的，我都标明了哈，对排斥刷单的同学说声抱歉，后面我会解释。

最后发一个总结的图哈

这是7天的平均PPC。然后再发一张今天晚上实时数据。

好，数据看完，大家记住了哈。分享开始。

眼尖的同学可能发现了，首先，我的pc端跟移动端是分开来做的，因为这样更方便自己优化。

也就是4天的时间，我的平均PPC从1元 降到最低的3.8 。而且推广的效果是越来越好。 其中刷单的单数我也老老实实在图上标明了。然后可能也发现我的点击率一直很低，这也侧面反映了我的美图秀秀功底太烂。

这4天的时间里，成本一共是300多。

给大家倒推一下，ppc降低是为什么?答案只有一个答案说明——(实际质量分)上升了，而且已经算是非常高了!

这里说的实际质量分不是我们直通车里的表面质量分哈，这个基础知识就不做补充了。

可能大家觉得基数太小?其实这就理解错了，懂车的朋友应该清楚，(实际质量分)意味着什么。假如我现在开始慢慢放大，ppc浮动不会到5毛以上 。

其实我们的主题应该叫做——如何通过“地域战”来大幅度提升质量分 。

那地域在哪里呢?

其实很简单，先给大家分享一个免费的

然后对比下我的直通车设置地域：

如果发现共同点了，不用告诉我，我也发现了。

提醒：

首先，时间一定要短。不要超过两个月，因为这个时间越长反而越不精准。

其次，把人群占比跟喜好度 两个地域里重贴的部分一定要填到推广里去。

我玩的是其中一种，省份玩法。因为女鞋细分类目实在太多了，而且自己又穷有吝啬，只能玩省份了。省份玩法可以出价低一点都行，因为覆盖相对广一点。

那么另外一种玩法就是，城市玩法，这种的话就更精准了，但是可能需要出价搞才行，否则排名不够点击太少，质量分上升的慢，如果你是土豪的话，可以玩城市，因为这样质量分上升的速度更快 。

可能大家也注意到，中间我刷了下PC端跟移动端 。其实是没有必要的，如果你款式选得好，或者你这个宝贝本来就卖的动，根本不需要刷。我刷是因为我这款才刚上架，我也不知道能不能卖，所以小刷了下 。

可能有的人会以为我是为了刷点击率，其实没必要，大家可以看到我的点击率一直不高，有啥子好刷的，不说了这是我心中永久的痛，因为这个主图被N个好友吐槽了 。没办法，公司穷的很，请不起美工 。就连老板都是用美图秀秀啊。

这是地域设置，但是也不单单是这个就足够，还要涉及到关键词的选择优化以及出价等等。这些只要有基本功底就行。都不是最重要的，地域的选择我觉得是这里的核心。

玩到这一步，下一步重点就来了，怎么放大?

我可以跟大家简单说下我的思路

首先我会小浮涨价，然后把地域扩充到10个省份，这样是为了稳定ppc ，就目前的情况我们店铺的爆款销量才100多，但是评价只有10个，所以不能大规模引流，这样只会降低转化率，ppc肯定会上升。这样是稳打稳扎 。

还有一个思路，我会换成 城市玩法，这样的推广更加精准，把现在的ppc降低到3毛以下，5-7天这个绝对是有可能的。 到那个时候我的爆款也差不多有几百销量，评价也会出来，推广效果更好.

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