点击率的重要性

1.在展现量不变的情况下提升流量

2.站内搜索排名决定因素之一，人气排名很重要的一点就是点击率，是单位展现成交量的关键。

3.对于玩直通车最重要的三点：主图、主图、还是主图。

点击率的影响因素（其他以服务为主）

展示位置、宝贝主图、基础销量、宝贝价格、其他因素、旺旺是否在线等。

除特别类目，毫无疑问最重要的还是宝贝主图。一般在相同展示位置情况下，宝贝主图质量大概占了80%！所以优化宝贝主图是提升点击率关键！

主图5大要素：背景、拼接、模特、文字、创意。

优化核心：体现你与周围同行的差异化。

点击率——换位思考

其他的因素可以综合起来一起来看：

自我定位：把自己想象成消费者，您自己在查看的时候您会注意哪些因素？

宝贝主图、宝贝价格、宝贝销量、旺旺是否在线、信用卡消费、天猫与否其他因素（消保、正品保障、假一罚三）

好主图的好处

1.高点击率

2.对于全10分直通车账户的帮助和更低的PPC。

3.对于爆款而言高点击率的主图是必备的。

4.高于行业150%的点击率是做爆款的前提，低于行业点击率的主图就算用钱硬砸上去也是赔钱的。

好主图的标准

1.不在于自己主图是什么，关键是对手主图是什么。

2.自己的主图能不能在同行中凸显自己的宝贝。

一个很好主图的标准：鹤立鸡群。

主图——背景

关于背景：重点突出宝贝，可以选择创意背景或者生活美景。

如：简约背景+平铺，生活背景+模特。

主图——拼接

拼接：拼接自然、无缝拼接、多角度全面展现宝贝。

如：多角度展示、多宝贝展示、模特+实物。

主图——人物

穿版、真实感、增强宝贝的诱惑力和信任感。

如：模特图片、真人+产品。

主图——卖点

如：厂家直销，四件套，用了真的很白。

主图——细节图

如：突出丝袜的弹性、放大毛领。

主图形式之创意图片：一个创意可以成就品牌，一个创意可以成就高转化。

奇技淫巧式创意

好的创意来自差异化激起卖家的兴趣，但是注意高点击率下的转化率和店铺内功。

怎么看自己点击率？

1.量子后台针对关键词的点击量/展现。

2.淘掌柜标题优化，有针对1—2周宝贝的累计点击率以及关键词的累计点击率。

3.直通车宝贝和关键词点击率，报表中提供点击率（直通车目前是最为精准的点击率测试工具）。

点击率的测试

测试时间建议：

1周或者看展现量（几千就可以了）。

测试方法：

1.可以修改主图，通过淘掌柜/量子后台展现入店关键词展现数据特别是点击率的前后对比，但不够精准，因为没有点击的词是没有展现的。

2.创建2个直通车计划，两个计划推相同宝贝，但使用的创意不相同。

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