直通车是一款比较好的精准营销工具，不论是大卖家还是小卖家都可以开。以下，笔者将根据自己近两年的操作实践，简述一下其对直通车操作的观点及看法。

一、开直通车的目标

1、引流

直通车最基本的功能是引流，也就是花钱做广告，让用户看到我们的产品。这种营销方式与百度推广是类似的，都是通过给关键词出价，让其排在用户看得到的位置，然后产生点击，促成成交。

确认主推宝贝，再通过直通车推荐词或数据魔方、淘宝搜索下拉框等工具筛选出与自己宝贝相关的词，添加到宝贝推广词中，你可以设置广泛匹配或中心匹配，再根据自己的预算，给关键词设置一个合适的价格。一般比较适合新品推广。

2、单品投入产出比

上面的方式仅仅是为了引流，并没有考虑投入转化率。如果要想通过直通车来赚钱，就要认真选择关键词，调整出价。

从引流的关键词中找到一些性价比比较高的词，根据以下规则来调整：

点击率高，排名靠后的词，提高出价；花费多，点击率低的词，降低出价；排名好，成交率低的词，降低出价；没有转化或者没有点击的词，就可以直接给删掉了。

关键词放在第几页，排在第几位，要根据自己的预算。预算高就靠前一点，预算低就靠后一点。直通车只是一个引流工具，不要太过纠结这些。研究消费者，主攻转化率才是王道。另一方面，你还可以着重提升基础质量。注意，推广标题里要要包含推广的关键词，产品属性要写全，类目要放正确。

通过以上方法进行不断优化，直通车的转化率一般都可以有所提高。现在的淘宝竞争比较的大，直接通过直通车实现盈利的情况还不算普遍，但直通车有一个好处，就是可以给关键词加权，哪个宝贝是通过哪个关键词成交的，那这个宝贝的关键词就可以在自然搜索排名里获得提升。同时，因为宝贝转化率及销量都有所提升，宝贝自身搜索权重也会得到提升了，排名也会提升。

因此，我们可以在店铺主推的关键词中筛选出搜索量较大的，组合到宝贝标题里，通过标题获得更多的免费流量。这种方法比较适合有一定销量的宝贝。

3、整店投入产出比

以上是单品投入产出的情况，下面就是整店投入产出的情况，这个涉及到关联宝贝。

一般情况下，一款宝贝之所以成为爆款，在零售业里更多是因为性价比高，性价比高往往也就意味着利润比较少。因此，我们可以在直通车主打宝贝的页面里设置关联搭配，为其他利润更高的宝贝引流，获取更多利润。

关联宝贝一般是互补型产品或相似型产品，这个关联宝贝是放在上面还是放在下面呢？很多人说要放在下面，他们觉得用户是看到主推宝贝进来的，更想要了解的是主推宝贝而不是关联宝贝，但笔者发现，其实很多卖家把关联宝贝放在上面，照样得的很好。

因此，不要盲听别人的，要根据自己行业的情况来确定具体位置。你可以看看那些跟你产品类似的但销量比较高的卖家，看看他们是怎么设置的，参考他们的方式来做就好了。

4、竞争推广

因为排名不同，展现量，点击率及成交率也不同，很多卖家都会经常调整宝贝排名位置来让自己获得更大的回报，这个时候就会有竞争。我们都知道，首页的位置流量很多，很多土豪上来就去争前三位，这个时候，你最好避开他们，以免恶性竞争，让自己损失过大。

一个比较好的方式，就是把实力比较强的竞争对手所在地设置为不推广，这样竞争对手就看不到你的排名。或者，把那些竞争比较激烈的关键词排名靠后一点。

再说下直通车推广地域的问题，这个就要用到淘宝指数了，使用淘宝指数搜索自己宝贝的关键词，把那些搜索量小及转化率低的地域设置不推广就好了。如果推广了，会降低自己直通车关键词质量得分。

二、直通车要解决的四个问题

1、选款

对于还没有产品的卖家，选款需要涉及到定位，比较复杂。一个比较好的方式就是复制同行，看同行哪些款式卖的好，我们就找类似的款来销售。

已经有产品的卖家，可以先自己找出来几款，然后做点基础销量，接着上直通车推广，看看哪些款点击率高，转化率高，就把那几款作为自己店铺的主推款。

2、点击率

点击率与直通车推广图、宝贝销量、宝贝价格及推广标题相关性比较大。因此，直通车主图要能够体现出差异化的特点。同时，也要表达出跟用户攸关的卖点，宝贝销量越高越好，宝贝价格要有一定的竞争力，推广标题要包含用户搜索的词，要传达出产品卖点。

3、转化率

转化率涉及的因素比较多，这里主要强调，转化率高了，直通车质量得分就会更好，就可以花更少的钱获得更多的流量。

4、价格

价格因素比较重要，决定了你的产品市场大小，利润多寡。一般来说，价格高了，市场就变小了，单品利润高了。价格低了，市场就变大了，单品利润少了。这个要看你产品的定位了，不是说价格越低越好，如果你低到顾客都不认为你的产品能用，那就不好了。但是，相比之下，还是价格相对低一些会获得更多的顾客。所以，笔者建议，把自己的产品价格定得比同等质量的产品低一点，或者价格相等但提供更多服务，这个可以根据你自己的行业及消费者定位来确定。

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