一、行业数据分析

这是今年新接手的一个店铺，店铺主要做家居类产品，由于是年后，气温回暖，淘宝的整体趋势也如年后的气温一样节节高升，部分季节性的产品（如服装类）也都在为夏天的旺季做准备，家居类的产品，虽不如服装那样明显的受到季节的影响，但是部分家具类产品还是要抓到热卖的高峰时期，藤椅就是一个受季节影响较大的产品，从上图中可以看出，春节后藤椅搜索指数明显提高，要想藤椅抓住夏季的高峰，现在开始就需要预热。

二、宝贝分析

此款宝贝在选择上车推广前已有一定的销量基础，评价较好，客户认可度较高，宝贝推广上车后观察直通车反馈数据。

宝贝推广上第一天，点击率可观，说明宝贝款式和应季性都较好，受喜欢程度也较高，但点击花费偏高，需进一步进行转化率的调整和点击率的保持，从而来降低PPC。

按PPC排名，“桌椅”“阳台桌椅”词汇偏为广泛词汇，点击量较大，点击率不高，转化也有待观察，因此将此类词汇降低出价，以降低展现量提高点击率，并且同时降低花费，经此调整后继续观察词汇反馈。同时培养出一部分含有明确属性的精准词，当某一个属性的关键词点击率很高，比如“藤桌椅”，那么我们可以测试性的加入一些其他的和“藤”这个属性有关的关键词，如果同样含有“藤”的关键词点击率都很高，那么后期我们可以围绕这个属性来上次，同时，含有这个属性的其他关键词的质量得分也都不会很差，此时我们也可以把“藤”等点击率高的词加入到宝贝的标题中，以增加宝贝的搜索权重。

经过半个月的培养之后，宝贝的点击率仍然保持较好，同时点击花费明显降低，但是投入产出明显较差，此时再进一步的将词汇与淘宝前台结合进行筛选和分析

经词汇分析，词汇不存在不符合产品的问题，但此时转化较差。我们都知道，直通车的推广包含关键词推广和定向推广，从关键词点击率反馈分析，宝贝受到一定程度的欢迎，此时我们可以换个方式从定向方面将宝贝进行推广。

根据目前点击花费的反馈情况来看，将宝贝定向推广的出价定为目前的平均点击花费。观察数据反馈。当定向流量突然曾大，需实时将出价进行降价调整，若定向流量没有提升，则需要实时进行提价调整，一天之中，不断观察数据反馈，以免在还不明确定向流量转化反馈的情况下，定向流量较大，造成经济损失。

定向推广开启一段时间后，得益于关键词对宝贝的人气反馈分析，定向推广流量成功转化，宝贝定向推广成功。

此时，我们再根据以上图片情况分析下转化率低的原因，首先是主图上传不完整，现在手机端流量已经很大而且有远远超过PC端的趋势，主图的完整上传能够保证手机端买家在节省流量的情况下，不用下拉至详情页就能浏览到宝贝的更多方面，如果五张主图能够有效的上传并将宝贝更多的角度和细节展现给买家，如此以来能够更多的刺激买家下单，提升转化率，其次，宝贝卖点填写不完整，卖点只有草草的几个字，宝贝卖点不管是在手机端还是PC端都是可以很好的诠释宝贝，将宝贝的优点更好的阐述出来，最后我们需要将宝贝的销量和评价再提升一下，将店铺的产品的服务做到最好，刺激买家发图做买家秀，如此一来，转化自然而然就会提升。

三、数据分析总结

当精准关键词将宝贝进行推广，关键词反馈宝贝人气较高，但转化不理想，说明买家在选择此款宝贝时存在一定的犹豫，此时我们需要将宝贝转换方式进行推广，采用定向推广将宝贝直接推送到买家面前，避免在淘宝前台搜索时其他宝贝对自己宝贝的竞争和对比而造成自己宝贝的成交转化降低。或许，换个方向推广就会柳暗花明。

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