一、创意图片

1.差异化——聚集目光

淘宝商品众多，买家在淘宝上购物搜索、浏览商品的速度非常快，消费者在匆匆浏览之际，第一感官就来自图片，所以主图要尽量保证在众多商品中可以一下抓住消费者的眼球。因此，差异化尤为重要。创意图片更能博得眼球，吸引点击，点击有了才会涉及到转化问题。

2.创意卖点——勾起点击欲望

在设计直通车主图时，还要把握产品的核心卖点，让用户第一时间感觉到产品价值。把最具诱惑性的产品特点展示出来，让买家即使一扫而过，也能明白商品的卖点，及其与众不同之处，从而做到高点击。

3.促销信息——吸引手段

创意主图中的促销信息也是影响点击率的一个重要因素。折后价格是多少，经过测试，宝贝设置有一定的促销折扣更有利于提升点击率。但是在图片上体现促销信息一定要避免以下几点：

1）促销信息混乱，点到为止；

2）喧宾夺主，重点图片主图；

3）字体比例失调，控制好。

如果图片存在这些问题，会引发客户不信任感，也许会适得其反，同时影响图片的整体效果，降低点击率。既要突出卖点，又要排版美观，也不能太土太俗，这样的主图设计起来也得让美工死不少脑细胞，可以参考省油宝软件的创意优化功能。

二、创意标题

推广标题是影响直通车点击率的另一因素。推广标题有别于宝贝标题，推广标题限20个汉字。在这20个汉字中，要把宝贝的核心关键词、促销信息表达出来，最大力度地吸引买家点击宝贝。

1、促销元素：标题中含有促销元素，有利于提升点击率，促销元素包括秒杀、包邮、折扣、特价、买就送等，促销元素最好组合使用，最大力度的达到推广目的。

2、数字元素：推广标题中含有数字元素也是一种提升点击率的办法，通过突出数字来吸引买家的眼球。这里点一下产品定价的技巧，9.9跟10，虽然只差了0.1，但是9.9的效果要远远比10的效果要好，像21,22这种少用，多用19.9这样的数字，后期有时间专门分享一篇关于销售策略的文章，里面会详细讲到数字营销的东西。

3、标点符号：在突出标题文字某个最重要的信息时，可以利用标点符号作为辅助，会起到相当不错的效果。

4、情感主张：情感主张是指利用买家的情感需求，通过一定的心理暗示，达到提升点击率的目的。

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