之前有人说过优化直通车其实就是给直通车做加减法，我个人是非常赞同这样的说法，尤其是在优化ROI的时候，这样的加减法可以得到充分的印证。

本帖就将用数据实例具体讨论优化ROI加减法的思路。大家读通过这篇帖子之后，一定会了解到原来优化直通车并没有想象中复杂，甚至会觉得就是如此简单。

我们要以ROI作为优化目标，首先需要明白ROI是什么意思，ROI就是我们通常所说的投入产出比，任何可以量化的指标都能够计算投入产出比。

ROI=直通车总产出/花费

ROI的比值当然是越高越好，局限我们ROI的，无非就这几个因素：

PPC：关系到我们的投入

预算：关系到我们的投入

客单价：关系到我们的产出

转化率：关系到我们的产出

其实这几个问题是环环相扣的，也几乎囊括了直通车存在的所有问题。

Ppc高，预算就需要一些才能够有流量，导致投入高，但如果客单价和转化率高，ROI也能够做得漂亮。

客单价高，转化率必然就底一些，但是如果PPC低，投入低一些，ROI也能做得漂亮。

这是最常见的两种较好的趋势，那么不好的问题是什么?就是在有限的预算里，PPC高，客单价低、转化率很也低。这个时候我们应该从哪些方面找出原因并且优化呢?

在优化之前，我们需要明白，我们优化ROI，我们能够控制一些什么东西。

PPC，可以是我们可以控制的，控制好相对来说，就是控制好了预算，即是我们的投入;客单价我们是可以控制的，客单价与转化相关，但是并不是说客单价越低转化就越好，所以转化这个因为，我们并不能完全通过客单价进行掌握。

首先添加推广宝贝了之后所加的关键词会有一个初始质量分，也就是根据一系列的关系，所自动评出来的分，这个分并不意味这一切，首先可以通过种种优化来提升这个质量分，当然，不能太低了，太低的话就是回天乏术了。那么，怎么样才能添加分更高的关键词，这是第一步!首先，关键词的分跟类目有很大的关系，这一点相信很多人都知道，那么，怎么样才能看出关键词与类目之间的联系，或者说更适合哪个类目呢，首先得有一个大致的底，比如

从这个类目的名称来看，显然添加玩具、滑梯一类的词分肯定会高，那么就可以围绕这两个词来选择关键词，只要包含了这两个词那分必然相对于别的词会高很多，词加的多少那就看你了，虽然有的宝贝是越多越好，但是我并不认为所有的宝贝都是如此，影响更多的还是质量分或者说是宝贝本身。

我一贯以来的操作思路便是起步阶段先是热词引流，精准词稳住点击转化率跟ROI，然后后期可以通过多加精准词来进一步提升转化率跟ROI。如果是冷门类目的话，关键词的重要性就更大了。

中心可以看出你各类词分的增长下降比率，可以更好的帮助你掌握词分的走向，如果持续降低，那足够你引起重视来进行操作。一般来说好的店铺，10分的词比重占得肯定是最大的，因为10分词可以带来最大的利益，所以做直通车重点还是掌握好词分。好的关键词值得去做的就大胆去做吧，只要词分上来了相信会有更好的数据的。

做好ROI在投直通车的纠结就在于投了没人点，或者是点了没人买。既然做广告就没有不浪费的，但是如果知道哪个地方消耗太多，然后堵住缺口，就能从中节省费用。不管怎么说，如果能减少“无关人员”的点击，对节省推广费大有益处。我们来看一下节省直通车推广费的具体方法。

1、原产地及卖家集中的地区不投直通车。

2、根据时段调整直通车花费。为了节省直通车花费，不仅要选择投放区域，还要对投放时间进行调整。

3、避免跟自己竞争。

总结：

当然这是最为粗浅的做法。就像这个账户，我们了解到客户就是需要大量流量冲击双十一，愿意亏本赚流量，做收藏，所以我们不能够轻易的降低客户流量。各位同样也是这样，有自身不同的需求，有的需求确实是非常矛盾的，不能够同时达到，只能一步一步完成。不要妄想着直通车有立竿见影的效果，任何广告投入都是不可能在短时期内见效。

原理就是如此简单，只是我们需要适应复杂的变化，学会举一反三，最基本的东西，其实也就是最核心的。

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