直通车其实很简单

给店铺增加流量;店铺流量较少，通过直通车增加店铺流量;

给店铺增加自然流量;部分在开车的宝贝如果在直通车上反馈好，宝贝本身销量也在上升，这个时候宝贝的搜索排名也会上升，从而提高店铺的自然流量;

测款;通过直通车反馈的点击率、转化率、ROI等情况，你可以了解到店里哪些款式宝贝更具吸引力，从而给调整店里部分款式的推广力度提供依据;

配合店铺打款;如果你店里要新推一款宝贝，这个时候你可以通过加大直通车的流量，让宝贝的销量逐步增加，这个时候这款宝贝也更容易起来;

做直通车的前提

懂你自己要推广的产品，以及懂你产品对应的市场。

首先，你自己产品的功能、用途，及相比同类差评的特色及优势!

其次，你的产品放在市场，价位是那个定位、是否是最大的或者最有购买力的潜客户群体。

直通车关键词取舍--核心关键词5-10个为主 长尾关键词辅助

首先，你的核心关键词基本就是行业的大词、泛词以及转化比较好的属性词;这几个词你必须控制好，就能保证控制住你的花费，还有基本的转化!

其次，长尾关键词只要相关性足够，尽量加一些!出价可以稍微靠前点，因为长尾关键词的特点就是搜索量相对较少，搜索访问深度有限，第一页第二页尽量占到。

盯紧你的质量得分和平均点击花费

1、质量得分最直接决定你的花费

(实际扣费 = 下一名出价 X 下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01 元)

不必太纠结公式和质量得分的数值是怎么换算来的，就像你口袋的一百块钱，你真心没必要关心它是怎么来的。

你只需要做好宝贝的反馈-----就是提高宝贝的质量得分和降低平均点击花费!

2、宝贝的反馈 反馈包括该宝贝的点击率和转化率

①、点击率主要从宝贝推广图片入手

直通车推广标题尽量不一样，并且尽可能的去包含要推广宝贝的所有主要关键词。比如，搜“雪纺”的时候，你标题没有包含雪纺，直通车也不怎么容易把你硬塞上去。

直通车主图决定点击率，图片可以个性有特色，但是必须有主题。比如你卖连衣裙，至少第一眼看过去知道是连衣裙吧。太有特色和创意但是相关性不够的话，点击率是有了转化就无稽之谈了。

②、转化率主要就是店铺内功

宝贝单品转化核心因素--eg：女装 宝贝基础：款式、价格、材质 销量基础：过去成交记录及评价

宝贝关联转化核心因素--eg：女装 搭配关联：套装效果、整体色彩搭配、元素搭配 促销搭配：第二件半价、两件包邮、两件送超值赠品等

店铺转化核心因素--eg：女装 口碑的打造、店内活动的策划、购物政策、售后政策

直通车的思路——缺什么补什么

流量不够就想办法加词引流或者提高关键词展位;

点击率不够就想办法测试推广的图片;

转化率不够就想办法做好详情页;

PPC太高先对比行业(这个行业数据可以参考下你宝贝中心词的行业数据)，如果相差太大那继续做点击率吧，总有一天你的PPC会下来的，质量得分也同理。

建议：宝贝一定要去争取比较好的展示位，不要老排在后面。 如果一直因为出价太高扣费太高而不敢排前面去，那点击率越来越不行，ppc没法降，这个宝贝培养的难度可以预料。可以折中一下，先不要去做太大的词，或者不要一次去做那么多的词，花费在计划内即可。

技巧分享

1、假如你的宝贝是“江浙沪皖京粤鲁闽”包邮，而你的主要竞争对手基本上是“江浙沪皖”包邮，这个时候你可以做什么?

有没有想过你可以弄个单独计划只投“京粤鲁闽”，这个时候你的图片就是重点突出“京粤鲁闽”包邮，就算我这个宝贝在其他计划跟别人差不多，但是我这个“京粤鲁闽”包邮总有优势吧~可能就是这个小方法就能让你宝贝上的快比别人，从而对自己宝贝的自然搜索更有利~

2、要学会看趋势

如果你的整个账户的点击率下降比较厉害，先看各个计划的点击率变化趋势，找到下降较快的计划，再看改计划里的宝贝点击率变化趋势，再重点优化改宝贝，有个快捷方法：对比昨天跟过去14天或者过去30天的数据差不多就可以看出大概那个计划以及哪款宝贝在下降了，如果店铺ppc变化较大也可以这么查找;快速优化一款宝贝的方法是：拉过去30天的数据按点击量排序，重点调整流量大的几个词。

3.怎样寻找比较便宜的流量?

1)店铺推广一直是块福地，这块地竞争相对较小，而且ppc会比关键词低些，等于就是你花更少的钱就可以引进一个流量了，有个快捷的方法就是：标题就把你在推广的宝贝中心词混合在一块，关键词就是把你正在推广宝贝的那些关键词加进来，出价大概可以出你关键词价格的80%，后面培养下其点击率、关注ppc变化;

2)你的宝贝如果定向开的好，且定向的ppc一般会比关键词低，一款能飚的宝贝绝对是好宝贝，如果你钱够多，如果你出的定向的价格不是太不合理，如果你的定向飚起来了，那么请让它飚一会，慢慢的慢慢的降下来，后面这款宝贝会是你培养的非常好的宝贝;

4.直通车里面的加减法

例如你的某个宝贝大部分带“正品”的词转化较好，那就去寻找并添加这类词;如果你的部分词转化率较好那就适当提高展位;如果你的部分词的点击率较低，你可以试着更改下关键词的匹配方式或者提高关键词展位;如果你的部分词培养了很久，但是相对来说点击率和转化率较低，那就适当拉低展位或者删除。根据数据去调整，这才是优化。

优化标题的重要性

1.宝贝的标题就是它的名字，一个出色的、独特的名字能让你的宝贝更容易脱颖而出被顾客通过搜索引擎发现。

2.使用淘宝自然搜索引擎的买家占绝大多数，您的店铺没有销量、没有信誉、没有人气而且不想花昂贵的费用去做推广，在跟中、大卖家的角逐中占尽劣势!值得庆幸的是在搜索宝贝时按照默认排名搜索的买家数量巨大，在这个相对公平的领域中我们的宝贝才有的放矢!

3.通过优化标题带来的都是完全免费、优质、精确、巨大的自然搜索流量!

标题优化存在的问题

A.标题过短(未占满60字符)，相同关键词重复出现多次!

B.只懂将最热门词汇无加思索、毫无规律地堆在一起!

一个好的标题中每个字都很关键，需要仔细斟酌，反复筛选，合理地分配和组合它们，发挥出它们最大的威力，根本不会留有空余。

掌柜做标题优化的基本原则是：

1.首先增加标题的深度，然后扩展标题的宽度。

2.保证每个标题都是独一无二的并且有它的流量核心爆发点。

3.尽量每个宝贝标题插入1-2个竞争度小的特殊关键词。

增加标题的深度

以一个类目关键词为基础，通过与其他与之相关词汇的合理组合形成既精准又充满变化的词组。

①获取一级关键词组

比如我们有一款女士中长款针织衫，它包含的属性是宽松、加厚、打底。那么我们首先在淘宝搜索栏键入：“针织衫” 我们会看到：

首先将跟该宝贝相关的词组记下：针织衫女、针织衫_中长款_女、针织衫_韩版_女、针织衫_女_套头。由于开衫和镂空并不适用于该女款针织衫，因此可以先排除!那么这四个词组即为一级关键词组。

②获取二级关键词组

有时我们在搜索栏输入宝贝的类目词之后还会进一步输入意向性的词汇比如：女、宽松、打底、加厚...那么根据该款针织衫的特性，我们在淘宝搜索栏依次输入：针织衫女、针织衫加厚、针织衫打底、针织衫宽松、针织衫韩版、针织衫中长款、针织衫套头、针织衫冬，基本涵盖了买家最有可能输入的词汇。

提取的相关关键词组为：针织衫女中长款、针织女包邮、针织衫女2012新款、针织衫女宽松套头、针织衫女款冬季、针织衫女套头长袖。

以上获取的所有关键词组即为二级关键词组，看起来很多，其实当我们知道如何去筛选和组合之后就不用

③获取三级关键词组

无非就是在二级词组的基础上再输入关键词，一般一至三级关键词组基本就涵盖了所有需要用到的关键词，四级以后基本就不会弹出菜单了并且买家在运用搜索栏选择时输入四级词汇的几率已经很小了，所以为宝贝标题优化时只需要获取一至三级关键词组就够了

扩展标题的宽度

扩展标题的宽度顾名思义就是要让该宝贝标题包含的范围更广。

①标题中加入和原类目相似的类目词

比如：厚的针织衫可以是毛衣，薄的针织衫可以是T恤

假如这款针织衫比较厚，把它当成毛衣时，我们同样将“毛衣”放入淘宝搜索栏中能获取以下关键词组：毛衣_韩版_宽松_女、毛衣加厚外套女、毛衣_韩版_外套_女、毛衣女_韩版

②标题中加入原类目的低级类目词

比如：针织衫也可以是打底衫、雪纺衫、蕾丝衫

因为这款针织衫是打底衫，所以我们将“打底衫”放入淘宝搜索栏中能获取以下关键词组：打底衫女_韩版_潮、打底衫女_长袖、打底衫_女、打底衫_女_韩版_秋、打底衫毛衣

空格

很多人都很疑惑为什么两个宝贝明明拥有同样的关键词，只是组合顺序不同、位置不一样，搜索结果却截然不同，其中一个排名可能很靠前，另外一个根本搜索不到(除开下架时间、人气等客观因素的影响)

特殊关键词的运用

热门关键词的作用永远都是锦上添花，而不是雪中送炭!而特殊关键词却能起到力挽狂澜的作用.

关于直通车，我觉得首先要对直通车有个清晰的思路，清楚你自己店铺的需求并找对方向去努力调整，方向第一，具体实操技巧大家可以多去看车手们的分享，看了一定要记得自己思考，你自己总结的才是你的东西以后对你最有利。我现在在一家店铺在弄店铺运营啦，我也在努力成长，是开直通车让我找到了职业方向，所以我非常感谢直通车，同时也希望大家能早点车通啦。

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