店铺主要经营的就是洗护产品，自己有工厂，有自己的品牌。该店铺是2008年开始的，产品在线下占有相当大的市场份额，这次分享主要是店铺大促期间的的整个过程。

大促算是上半年清理库存和下半年双十一开启的一个节点，是一个很必要和盛大的节日，那么问题来了，如何做好此次大促？今天，跟大家交流一下如何使用直通车全方位配合店铺做好大促吧！

店铺大促期间的流量趋势图

店铺大促期间直通车点击量趋势图

店铺大促期间直通车加购物车趋势图

店铺大促期间直通车收藏量趋势图

通过以上的几幅走势图，我们总结阐述一下9.9大促从开始准备到产品预热，再到形成爆发的过程。

第一步：选择产品

整体的产品的选择，是结合前半年店铺的数据和产品情况来做的筛选，这次商品的选择方面，和双十一店铺的选款结合起来，相当于双十一的一个提前预演。

首先，产品要在市场上接受度比较高，即流量价值在店铺里处于领先水平；其次，产品的库存要充足，这个是硬性条件，在准备产品的库存的时候，结合商品的调货周期，做好库存的预算；最后，选择的产品在下半年有良好的销售走势。

结合店铺的类目和具体情况，选出5-10产品。部分商品如下：

第二步：直通车预热（2-7号）：

直通车定在2号开始预热。双十一也是在进入十一月份开始进入预热阶段，这也是我们打算把这次做成双十一模式的一个原因，在时间点和性质上，两个活动很相似。

2号以前，产品的页面、推广图都到位，产品在9月2号正式上车，对于选出来的产品，我们直通车采取这样的方法推广：

首先，设立三个计划，店铺推广计划不用多说，品牌词和类目词分开做。把品牌词和类目词分开，能有效的控制流量的结构和质量，在流量的提升方面也有很大的帮助。

其次，品牌词计划，关键词全部选取品牌的相关词。利用直通车后台的几个词包和功能（如下），结合店铺原来的数据，添加关键词。关键词选取结束后，选取的品牌关键词全部投放直通车首页的前三名，根据流量需要和预算，调整无线比例。这样能最大限度的利用好品牌的知名度和产品曝光，增加产品的收藏和加购物车。

再次，类目词计划，这个计划关键词选取不用太多，尽量选择在行业数据里展现量大，转化理想的关键词。这个计划的主要目的是在前期养关键词，逐步的提升流量。

最后，店铺推广计划设立前面所有的关键词，投放店铺精选位置的前三位。最大限度曝光店铺。

直通车预热阶段，流量采取逐步提升的方式，来逐步提升产品的曝光和收藏。

第三步：活动期间，加大曝光（9、10号）：

大促期间，店铺里的活动产品已经积累了相当量的收藏和加购物车，这部分顾客通过店里的方式，激活，促成下单。

同时，9号与10号两天，直通车要做的就是配合店铺，尽量的多引流，提升曝光。

事实显示，我们也取得了良好的结果，数据如下：

9.9当天成交：

第四步，活动后的稳定：

活动过后，产品的价格恢复原价，在三天内，流量会处于下降状态，这个时候要稳定好产品，利用我们大促的成果，提升自然排名。

首先，产品的推广图片和信息作出调整；其次，利用直通车保证产品的曝光；最后，利用产品的余热，做好店铺流量的引导，最大限度的提升流量价值。

总结：

1. 活动开始之前必须要做预热！一般的活动提前七天左右就可以，在不大影响正常销售额的前提下。大活动更要提前做预热，对于一般的店铺双11，双12建议提前一周左右开始预热，大一些的店铺建议提前10天左右。

2. 活动中所使用的无论是推广图还是关键词，一定要提前测试和培养，不能活动当前了才做，这样效果会打折扣。

3. 最近增加的关键词包的分类，在我们选择关键词时作用很大，根据他的分类，可以很明确的找到自己要的关键词。根据收索功能，还能有效的拓展关键词。

4. 品牌店铺，品牌词一定要抢前三，类目词根据情况投放。

5. 活动预热期间，逐步的提升，活动期间，引爆活动款。

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