首先给大家普及以下直通车ROI的知识(以下知识是群里原文)
首先,直通车收益=直通车带来的销售额 - 推广费用
当直通车所带来的 利润=推广费用时, 你的投资刚好达到不亏损。
ROI=销售额/推广费用
所以 当 销售额/花费 销售额/利润 ,所产生的ROI值 代表盈利值
那么 不亏损的ROI1值 ,ROI1=销售额/花费 = 销售额/利润
花费= 利润 =点击数*PPC = 销售笔数(客单价-成本)
ROI=销售额/花费
所以 不亏损的 ROI1 = 销售额/销售笔数(客单价-成本)
=销售笔数*客单价/销售笔数(客单价-成本)
=客单价/客单价-成本 = ROI1
当你计算出 自己的 ROI1值时, 也就意味着,推广计划如果反馈的ROI=ROI1,你没有盈利,也没有亏损。当ROI大于ROI1,你开始有盈利。
所以 不亏损的 PPC = 客单价*转化率/ROI1 = PCC1=转化率 * 毛利
所以,用公式 就能计算出 ,你不亏损的PPC 是多少,那么,你设置的PPC,比这个不亏损的值要低,你就盈利,否则你就亏损。这个值是很精确的。
总的来说 是为了提高ROI, 提高ROI,除了我说的控制PPC,还一个就是 提高转化率
关于转化率方面,说来说去,只围绕2点,1, 引流要精准。
2,内页 ,主图设计,要符合要求。
所以有时候 不要认为自己详情页做的很好,好与不好,不是自己判断的,而是,根据市场分析,数据化去分析,详情页表达的内容,是否迎合了买家的心里需求。
再一个 就是 引流必须精准,~ 推断引流是否 精准 之前和大家说了,
可以看你的收藏比,和加购比。
收藏比高,说明,他收藏了你的产品,但是没有买,为什么,说明你的产品是符合他的购物需求的,那么流量是精准的。
不买,一定是因为消费者产生了对比,所以,说,这个时候,你要优化你的内页。
当然,价格,销量,评价,等,都是参考因素。
点击率,对我而言,他起到的左右,一个是,提高质量分,另一个是,提高点击量。
所以 根据 ROI=转化率*客单价/PPC的时候
由于客单价基本是固定的,大家一定要多去考虑 转化率 和 PPC的问题。 点击率 会影响到质量分,也就会影响到PPC。
但是转化率,这个,可以自己去优化的
测款用直通车,不用定向和站外,只用站内关键词,
目的是,确保精准引流的情况下,判断顾客对我产品的认知度。
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