前言

在万能的淘宝中，家具类目也是属于比较大的类目，与此同时也是卖家们较为头疼的一个类目。不管是卖家还是车手们，都会遇到流量很难引入、质量分不停的下降、出价再高也没人点、ppc出奇的高等等。那么怎样才能揭开办公家具的面纱呢？提高点击和转化呢？

首先我们先来了解一下店铺一些基本的情况。

一、店铺解析

主营类目: 商业/办公家具 >> 办公家具 >> 办公桌 >> 会议桌

客单价：200-800

动态评分：4.9 4.9 4.8

店铺等级：集市店，一皇冠 , 动态评分较好。

DSR：目前店铺的动态评分只有一项低于行业平均水平，其他两项还是不错的。

店铺主营：店铺只有12款产品，主营主要都是一些办公家具，诸如：会议桌、办公椅、电脑桌等等。掌柜主要做的是店铺的这款会议桌。

二、直通车数据（接手之前）：

这是我们这边接手之前的店铺的前一月的数据，店铺主打的依旧是这款会议桌。下面我们来看一下我接手之前的一个月直通车成交数据，这是另外一个公司做的，其实还是不错的，ROI为2.81，点击转化率为1.88%。

三、直通车数据（接手之后）：

（1）宝贝分析：

通过淘宝指数分析会议桌的流量趋势情况，我们可以看出8月份的上半月是会议桌这个小类目的一个高峰期，但是从8月20号左右急剧下降的，如图1。针对这种情况，在培养了一段时间的数据后，我们可以将成交好的数据提炼出来，提高一点关键词的出价，提高一点排名。

现在新出来一个比较好用的功能就是可以将关键词分类，我们将这种成交比较好的关键词挑出来用标签功能打上标签，重点培养好。如图2,打上标签后，后期的话可以比较直观、方便和快捷的操作数据。

（2）地域分析：

通过淘宝指数分析，我们可以看出，在地域这部分的话，会议桌这个类目在沿海地带，包括京、冀、鲁、苏、沪、浙、闽、粤等这些地区销量是比较好的，如图3所示。那么我们在投放地域这一部分的话，这些地方就是重点投放的地方。做好这些之后，我们就相应的在投放地域上面就要有所侧重，不要所有的地方都去投放。明确好这些之后，那么我们就设置好如图4这种投放。建议这种的话可以单独建一个计划，将这几个地域进行重点投放，着重培养。

图5是上个月我们这边的数据，从数据明显可以看出，之前在地域分析这一块还是比较精准的，投放的地域还是比较精准的。

（3）基础设置：

a、投放平台：因为站外的流量不是很精准，而且类目ppc比较高，为了将有限的资金花在刀刃上，所以站外建议是不投放的，但是如果在前期流量比较少的情况下可以打开。

b、无线端比例：移动端的数据一般点击率会比pc好，所以流量来源占比一般也是无线端会比较多，我们先建无线端的占比设为140%。但是类似于家具这种类目的话，我们的pc端也是不容忽视的。

c、日限额控制：这个的话视情况而定，一般都是设置在我们可承受的范围之类，前期阶段可以少一点，后面也可以视具体成交的情况或者产出比来控制。

d、投放时间：在投放时间上，我们一般像家具类目的话，像我们这款会议桌白天的成交会比较好一点，所以白天我们的投放力度会比较大一点，晚上适当的减一点，当然这个也要视具体情况和客服上班时间而定。

（4）关键词方面：

关键词方面，尽可能的在标题里多加该宝贝的属性词，待数据稳定后我们不用太多，我们可以留下质量分高、展现高、点击多、成交比较好的数据，着重培养。后期根据转化来调整关键词的出价力度，排名位置。如图6所示

（5）搜索人群分析：

在关键词推广的搜索推广这方面，我们通过淘宝指数分析可以看出，在会议桌这个类目下，性别占比并没有多少的差异，在年龄层我们可以看出30-34,50-59这两个年龄段的人群在喜好度上面比较占优势，如图7所示。因此在搜索人群的自定义人群这里创建一个计划，我们发现这个自定义人群还不错，后期要继续做好溢价的调整。还有一个搜索人群就是“浏览为购买的访客”在这个人群里面数据比较好。这两个人群的点击转化率都在20%以上。后期我们要观察这个数据，控制好溢价比例，将点击好，转化好的留下来，其他的停掉。如图8所示

（6）定向推广分析：

定向推广前期我们是投放了的，但是数据不好，缺少流量，而且如果定向这块数据不好，还会对整个账户有所影响，所以我们暂停了，定向主要就做通投位置的投放，由于通投位置的效果差，没有流量，所以后期暂停。但是在定向推广里面新增的展示位置里面前期可以尝试下，数据好的可以继续培养。

（7）创意分析

直通车改版后，后台新增了4个创意图片，我们刚开始把四张图片都添加上去，后期看数据，留下展现多、点击多、转化好的图片保留下来。如果都不好的话，建议重新做创意图片，多做几张做测试。

(8)直通车报表分析（最近一个月）：

这样在推广不到一个月之后，点击量开始趋于稳定，转化也比较稳定了，平均点击花费也在逐步下降，点击转化率提高到了3.80%，ROI提高到了4.63。

四、推广总结：

（1） 针对自身的宝贝在推广之前对宝贝做具体和详细的分析，像淘宝指数、生意参谋都可以利用起来。明确客户需求，对宝贝进行详细和明确的定位，后期宝贝的推广才会有效果。

（2） 直通车推广是关键词的核心部分，关键词部分首先一定要培养好，在日消耗允许的情况下，可以适当的添加大流量词，来引进更多的流量，重点要优化转化好的精准词。对那些高花费无转化无收藏的关键词进行删除，对收藏率低的关键词也进行删除。后期将转化好的关键词保留下来，根据数据反馈及发展趋势对关键词的出价等做出调整。

（3） 对于定向推广和搜索人群，定期观察数据并且及时做出调整，根据前期的分析和数据做好自定义人群，加购，收藏等等的溢价，实时调整，对于不好的数据一段时间后暂停，好的逐渐培养起来，根据情况调整溢价。对于定向的话，我们要大胆尝试，特别是对于淘宝新增的“展示位置”等等，只要是能提高点击，带来转化的，我们都可以进行尝试。

（4） 直通车数据稳定后，我们也要维护好，随时根据市场的变化来调整直通车。

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