直通车关键词推广，大家在熟悉不过，但是我们真的懂关键词推广吗？qq上经常有朋友留言问听说使用某个技巧可以达到某种效果，是不是真的，我说一些确实是真的的，结果有朋友尝试后发现并没有达预期效果，感觉受欺骗了。我想今天的文章可以解答这些朋友一部分疑惑。下面我们切入正题。

大家可能好奇，关键词有什么可以认知的？不就是几个字么？每个字都认识呀。不就是每个关键词有全网数据，和自己宝贝投放后的数据么？点击率高、转换高、ROI高、PPC低的就是好词。这些当然没错，但是只看到这里，是大家都会的，是不够让你拉开和别人的距离的。下面我们看一组数据感受一下。

上面是“衬衣 男”和“衬衣 女”的数据截图，一字之差，数据差距之大显而易见。这些词，我们随处会用，但是我们要看到，客户在淘宝网搜索这个词，背后其实是一种需求的表达，是你可能赚得到钱的地方。不同的客户有各自的需求，这些特征通过数据我们可以一窥一二。根据上面的数据对比，我们可以发现女性客户有着大量的搜索点击行为，吸引到女性客户的眼球要容易的多，但是在最关键的付款的时候，男性要干脆利落的多得多，那我们在做推广的时候，侧重点肯定也不是不一样的，针对女性客户，我们要最大程度上打消她们在付款时的疑虑和纠结，促进订单的完成，针对男性客户，重心要则要放在吸引他们的注意力上，如果得不到他们的关注，后续的交易的可能性都没有了。

不同的产品，市场需求也有很大的不同，比如标品和非标品。

通过数据对比，我们可以发现，非标品的点击率远远低于标品，转化率数据却要好很多，牛仔裤这种服装类产品，还有明显的季节变化。对于非标品的需求，有很大一部分在于逛和浏览，遇到合适的就会购买，对于标品的需求则是非常明确的，购买下单时是经过了反复对比，才会确定购买，针对这些特征，我们也可以做出相应的推广和营销对策。

此外，客户在购买刚需品和非刚需品时，购买的行为特征也是不同的。我们通过下面的数据来印证一下。

上面的数据中，可以非常明显的看到，客户在购买生活必需品牙膏的时候，是要干脆的多，转化率很高，但是对于桌布这种非刚需品，有大量的客户搜索点击行为，最终产生购买行为的比例大幅下降。

通过上面几组数据对比分析，我想之后我们在看到关键词，应该就不再是看到几个文字、几个数字了，而是从中看透关键词，发掘出客户的需求点，总结出客户的特征，这是我们在后续推广和运营的基础。

本次通过分析数据，我们知道了认知到了关键词和数据本身是客户需求的表达，和客户特征的反应，在下一篇文章中，为大家分析直通车关键词在哪里。

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