最近手头上事情比较多加上运营那边有些事情需要我协助处理,所以导致没有及时给大家分享文章。马上中秋将至,各大卖家也开始了白热化的“月饼大战”最近也是在做月饼的直通车,下面也将为大家带来月饼的分析和操作思路。
我分享的这款月饼数据病不是非常好。但是我觉得呢,分享不一定非要拿着自己好的数据,一般的数据到后期数据上升,这能能体现出我们的分析的可用性。
上面呢,是我负责的一家月饼的直通车账户,每天的流量都市挺大的,但是转化却不咋么好,原因呢有以下:1.详情页呈现产品不全面,没有精致的详情页,淘宝就是卖图嘛(呵呵)2.广式月饼,卖的是五仁叉烧的,这些我觉得只符合南方人的口味(我是北方人),受众人群少。
一:关键词分析
上面是我们昨天关键词展现和点击的数据,带动流量也就那么几个词,而带动全店流量的也就那么一丶两个词,所以我们就主要抓住这几个词就行了。如果出现点击量高丶点击率高的,我们就要稍微降降价,像第二个的话,精准匹配也是要稍微大降一下。账户操作多了,其实就能发现,其实带动转化的也就那么几个关键词,所以我们一定要注重这一点。
二:地域分析
这是在直通车报表里面的地域分析,一款产品推广久了,也要分析一下那一块流量多,那一块转化高。像上面方块标注里面的地域就没必要去投放了,这已经是14天的数据了,然而并没有什么用。再就是讲一下圆形标记里面的到为期今天还可以注重一下,如果过了中秋节,这些收藏 购物车什么用也就没了,因为季节已经过去了,市场也会大幅度降下来,大家注意一下。(在你预热的时候,如果你的收藏和购物车不大的话,那就代表你的宝贝没有潜力)
三:端口分析
上面是这个月饼的投放设备,大家可以看到基本全部来自pc端,所以这时候我们可以把pc端的折扣调大一些,主推一下pc端。当然呢移动端我们必须也要去优化的,因为移动端的流量是很大的一块流量,如果放着不管是很浪费资源的,在做好pc端的同时找出移动端的问题加大力度优化移动端的数据。后期我们也要把点击率做好(把展现大丶没点击的优化一下)。然后投放分时,根据人们购物习惯和购买月饼时间段去大力度投放。
关于这款月饼的分享就是这些了,简单接地气,比较适合新手卖家使用。最后祝各大月饼卖家,中秋卖爆!
卖家学院( http://xueyuan.maijia.com )一家注重淘宝实战操作的淘宝培训视频教学网站,帮助中小卖家解决淘宝开店难题,摒弃传统全理论教学方式,注重实战操作技巧,齐老师专业指导淘宝大学视频教程,淘宝开店教学视频,淘宝开店视频教程。
本文"直通车实操分享之中秋月饼分析"为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijiaw.com/news/article/67473)