一入淘门深似海！！！说到淘宝，人们这两年来一直听到人抱怨说竞争越来越大，越来越不好做了。客户对我们有更多的要求。做电商的人都知道，产品是基础，那么如何选好宝贝呢？宝贝上新，我们如何从十几款宝贝甚至几十款宝贝中挑出“千里马”呢？这可不仅仅是考验个人眼力的问题，当然，在这方面很多人的方法不同，有的人靠自己的经验和市场判断，有的人通过朋友同学的意见选择，有的人通过调查问卷挑选，有的通过模仿或者参照高销量款选品……等等，不同的人选款的方式往往不同，但是这些方式也往往存在一个局限性，那就是不够客观，不够真实反馈市场需求？

那么如何客观真实的选款呢？我们选用的方式是——直通车。直通车是一款精准引流的工具，可以将我们的产品展现给精准的人群，引进精准的流量，那么我们是否也可以通过这个精准的人群为我们选款呢？聪明如你当然说可以！通过直通车选款其实方式也是挺多的，下面通过一个韩国代购饰品店铺先介绍一个方法给大家：

通过权衡和分析，我们采取的是低价引流测款的策略，即把一批宝贝通过低直通车出价（0.3，0.4左右）引流量看效果的方式来选款，之所以采用低出价是因为成本和预算支配的原因。首先我们会尽量多选出一些宝贝，把我们把之前店铺一些效果反馈比较好的挑出来，和新上的新款作为测试的对象，从更多的款式中挑选出更好的款，接下来是选词，选词渠道尽量广些，从多个方面去找，泛词、精准词、相关词、替代词等等，保证我们每个渠道的流量都有涉及，这样我们可以从比较广的维度和关键词去分析。如下图：比如耳饰的产品，加词就可以加耳环、耳钉、耳坠这类类含核心词的词，也可以加一些耳饰品这样稍微泛一点的词，再加一些属性或者卖点词，尽量测试多不同类型词的效果，出价方面也控制在不同的出价水平，测试不同出价的竞争有没有优势。

添加完词之后就是推广测试了，把所有测试的宝贝都弄好，进行推广，因为是低价引流的原因，测款的时间会稍久一些，我们的测试时间大概会在7-10天。首先我们先把它们放个三天左右，然后我们发现几个款点击和反馈比较好，然后我们就着重观察，并且相应的优化一下，优化的内容包括去掉一些比较泛的词和效果比较差的词，少量的、有针对性的加一些产品属性和卖点特征的精准词，也适度的调高一些关键词的出价，然后特别关注这些精准词的反馈信息，针对产品的特性，我们也设定了一些人群的投放，因为是时尚女性饰品，所以投放的人群是18-35岁的女性。解析来是再次的数据观察，我们需要观察的数据是：点击量、点击率、投产比、转化率、成交笔数、收藏、购物车，然后针对有数据反馈的这些词进行分析，点击高的词要分析合不合适，或者现阶段合不合适，然后也要分析从哪些渠道有数据反馈，对店铺内其他宝贝有没有连带作用。比如这个款，点击率、转化、收藏、购物车都不错。

有效关键词还是比较适合的，然后再根据买家的体验评价，还不错，因此也作为一个首选的主推款式单独提出来推广，作为主推的宝贝。

接下来就是按照我们平时的推广计划，前期选择适当的词，适当的折扣和人群投放，一段时间就可以检验我们的选款对不对了。一段时间的直通车投放，效果反馈还可以，对店内其他的款式也有带动的作用。通过一段时间的直通车打基础和自然优化方面的努力，这款宝贝的流量和排名方面都有显著的提升，同时也通过这个款带动了店内其他款式的转化。如图，宝贝的点击量很高，给其他款宝贝带来了相应的流量，也促进了店内其他宝贝的收藏、购物车和转化。

选款，我们不能想当然的自己觉得它好就好，我们要以更客观、更全面、更贴近顾客需求的方式来选，合理利用资源为我所用。直通车是一款精准引流的工具，引进的流量和投放展现的都是比较精准的人群，我们可以让更多更全方位的客户为我们的选款提供帮助，根据他们的实际需求情况反馈来为我们选款，这样就避免了我们用片面的认知去选款，我们选出来的款也更加准确，更加符合大众的需求。

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