店铺等级：C店一、 店铺基本情况：

经营类目：女士内衣

直通车托管时间：2014年5月初

综合来看，这是一个C店，店铺的动态评分

相比来说动态评分都是高的，宝贝的客单价中等价格，账户本身有销量底，不过后期经过了优化，效果再不断上升中。

由上图可知：

从图中可以得知：这款宝贝新接手流量方面是不断地在提升，PPC方面也随着出价的提升流量的增大而升高，由上图可知，从5月份的PPC到5月底是一个直线上升的趋势，图中的是针对新推宝贝的一个曲线图，图中是一个流量的上升效果图，前期的话PPC在不断的升高，稳定它的流量，那时效果刚上升PPC属于一个高阶段，26号PPC也有明显的一个下降，过程中也是在稳定流量及下降PPC做的一个动作。根据这个状态持续的保持下去，那时候的流量比以往来的多更精准那么这时候同样的花费带来的流量也是不同的，对这个新接的账户店铺本身起了一个很大的作用。

下面来看一个6月期间的转化：

从上面数据可以看出，前期的ROI与现在的ROI进行对比，ROI相比来说上升，也可以看出总的一个ROI是上升的状态。由于这个宝贝的重要性，在ROI方面不断的进取，总的一个ROI是上升到了2.56，是店铺从做到现在很好的一个成长，很大的一个波动。ROI也时不时会低，毕竟还在一个稳定流量的过程中。从这图中看出相比下来6月份的一个PPC从16号开始也是一个下降的状态，流量从7号开始就一个明显的上升状态，可以得知6月份的这个宝贝整体体现出了一个上升价值的体现。

.直通车实践：

推广从5月份开始，到现在总的来说女士内衣在市场上还是比较大众化，下面来看下数据：

让我们先来看5月份的各项数据：

上面的报表中5月份的点击率0.71%，ppc是1.47元，内衣现在PPC比较稳定，前期引流量这个ppc和点击率相对还是可以的，不过旺季会比以往有个明显的差距，竞争力增大，随之就会上升状态。

接下来我们对比一下6月份的数据：

重点单品推广

可以看出宝贝PPC是在不断地下降的，6月期间PPC下降的效果是比以往下降了一半，转化率也高出了三分之一，ROI上升。。

从以上的直通车数据可以看出框出来的几个关键词 它不但质量得分高于原来，且PPC也比较低，转化较高，收藏方面也是高于原先。这款保额比稳定下来等PPC控制下来适合打造单品爆款，因为现在它的日消耗高于1500，PPC稳定，得到了一个很好的提升，往这方面继续提升，打造单爆款。

根据这款单款宝贝的一个设备效果来看，不管PC还是无线端相对上周来说都是上升的，无线端的各方面都存在着优势，PC端而言ROI高于无线端，整体的数据还是无线端有一定的优势。使整体的直通车效果上升。这期间的话要有足够的库存，在想要爆款之前，对之后后期的推广有很大的帮助。

五、可复制技巧：

1、整体店铺风格要根据店铺宝贝本身的风格相统一起来，大到整体装修，小到宝贝主图和详情页，都要整齐统一，这样从视觉上让顾客有舒适的感受，另外要注意店铺的动态评分，控制中差评，提高买家的信任感，吸引更多的顾客。

2、预热下一季的宝贝要趁早，在整个市场搜索有上升趋势的时候就要开始推广测试下一季的主打宝贝，前期重点还是测试宝贝数据，根据宝贝反馈的数据理性的选择主推广。

3.宝贝预热先从精准关键词开始，提高宝贝的点击率，把关键词的质量得分养起来，减少后期的点击成本，根据宝贝的属性特征选择针对性强的关键词，避免浪费流量，关键词部分转化稳定，如果店铺达到店铺推广的要求，我们要充分利用有利条件。并且采用不同的营销手法，观察好市场需求，能够随机应变。

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