一 淘宝直通车定向推广新投放人群和展示位置，流量总体趋势

投放人群的流量整体趋势

1.1淘宝直通车定向推广的投放人群包括了访客定向和购物意图定向。在测试阶段发现整体流量还是很大的。其中以智能投放的一个流量占比最大。购物意图定向中，定向的访客和宝贝标题，宝贝属性相关度越高的，它的点击率和转化率会更好。

1.2.因为购物意图定向是根据宝贝标题，宝贝详情去获取兴趣点，所以我们通过优化宝贝标题，完善宝贝详情去提炼更多的兴趣点。如下图：在相同溢价下，意向人群和宝贝标题，属性的相关度越高，获取流量能力虽有所下降但是转化会相对较好。而意向人群越广泛获取流量是越大但是点击率和转化相对是没有精准的意向人群好。所以我们应该定位到更精准的意向人群，提高或者降低溢价去获取更多优质的流量。

同类型宝贝不同溢价比例，投放人群的流量变化情况

2.1在同类型宝贝中，相同意向人群在不同溢价下，它的流量转化是会有所不同的，并不是越高的溢价，它的转化效果就会越好。相反低溢价的转化会更好。测试中：优雅 夏款 真丝的投放人群在溢价8%的效果是比溢价10%的效果要好的。所以在精准的意向人群面前，不妨通过低溢价去获取更多优质流量。

展示位置的流量整体趋势

2.1淘宝直通车定向推广展示位置在测试阶段发现它流量也是很大的。在女装类目下测试相同类型宝贝，发现在“热卖单品”中，因为该位置仅限具有精品库资质的进行投放，我们的宝贝不符合改资质所以我们溢价10%也获取不到流量。而在“已买到的宝贝”中，它获取流量的能力是很大的，但是转化会有一个的不稳定。

2.2.从上图的数据中可以看到同类型宝贝，溢价一样但是流量却很大不同。主要是因为两者的收藏人气不同，收藏越高，它获取的流量越高。所以对于有高收藏人气的宝贝，在该位置可以适当高溢价获取高流量。如下图中：同类型宝贝虽然溢价相差5%，可是获取的流量两者相差有3倍左右，收藏相差2倍。

总结

淘宝直通车定向推广新的投放人群和展示位置整体获取流量能力是很大的，因此在优化过程中应遵循：

投放越精准的购物意向人群，会获取到更优质的流量。通过优化宝贝标题，宝贝详情获取更多兴趣点，尽可能让宝贝都带上它的专属特征，从而增加更多的购物意向人群。

精准的购物意向人群下，如果宝贝的收藏人气足够高，可以通过低溢价的方式去获取高流量。反之通过高溢价方式去获取高流量。

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