直通车做爆款 要解决选款丶点击率丶转化率丶价格这四个大大因素。
一 选款 :对于还没有确定要推广什么产品的卖家,首先要对产品有一个定位。比较好的方法就是看一下同行有什么款式的产品卖得好,卖家可以用类似的款式来做推广。
如果确定了卖什么的话,先弄点产品的基础销量,然后推广,把点击率丶转化率好的作为自己店铺的主推款
二 点击率: 点击率与直通车推广图,宝贝销量丶价格及推广标题关联比较密切。推广图要突出自己产品的卖点,宝贝销量越多越好,宝贝价格在同类同档商品中要有一定的竞争力,推广标题要包含用户搜索的词及传达出产品的卖点。
3丶三以少花钱多办事。
四 价格:价格要平衡好消费者丶利润丶竞争产品三个关系,价格上与同类商品相比不高,在利润得到保证的情况下适当的让利于顾客不用一味的最求利润。
以上条件具备后,接下来咱们进入流量环境
选词:选词有很多方法 TOU20W淘首页淘指数百度等,重在执行力。
把所收集到的关键词集中一起挑出精英,把吧价格低的转换高的点击好的留下,这个就是万里挑一,
出价:土豪有钱,一下就往首页跑,咱们不跟人比,咱们只要一天平均达到,咱们目标流量就OK了,
保证ROI的情况下可以稍微跟他们拼下。
流量:精准流量进来了,这时咱们应该要把目光关注到转化率上面,要想最少的钱做出小爆款,咱们
要不断的优化宝贝详情页,达到高于同行,车子慢慢带自然流量个把月款基本起来了。
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