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低客单价产品直通车如何打造高ROI
2016-08-30 15:14:15
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对于客单价较低的类目,直通车往往打的是ppc策略与转化率策略;而对于流量需求较大的店铺,在满足流量的同时又得打好ppc与转化率之战,推广过程中该如何循序渐进,流量提升的同时做好ppc的把控以及提升整体的转化数据呢?

店铺类目:零食/坚果/特产

宝贝单价:百分之八十以上宝贝单价区间在10-15(元)之间

低客单价产品直通车如何打造高ROI

以上店铺主营零食辣条,大部分宝贝单价区间大约在10元到15元之间,加上邮费,直通车流量的平均成交单价在二十几元,相对较低。对于客单价较低的类目,直通车往往打的是ppc策略与转化率策略;而对于流量需求较大的店铺,在满足流量的同时又得打好ppc与转化率之战,推广过程中该如何循序渐进,流量提升的同时做好ppc的把控以及提升整体的转化数据呢?

1、前期的选词策略

低客单价产品直通车如何打造高ROI

经过阶段性的测试,以上数据可以明显看到,roi数据较差的往往都是一些ppc较高的关键词,同时转化率相对较低,对于此类词,经过测试期以及调整期过后,如果roi数据依旧较差,成交低,可以进行剔除,并扩展其他流量与转化较好的相关词加入补充流量;

2、点击率

点击率作为推广中一个较为重要的因素,直接影响到关键词的质量得分,进而影响到直通车账户整体的ppc,因而,优化账户点击率也是推广中重点的优化部分。重点包括以下两点:

推广图片的测试

低客单价产品直通车如何打造高ROI

分别针对推广图以及推广标题进行测试,后期再敲定点击率较高、转化效果较好的推广标题以及图片。

关键词的筛选

低客单价产品直通车如何打造高ROI

对于点击率相对较低,转化差的关键词进行剔除,对于点击率较低,成交较好的关键词,可以通过修改关键词匹配方式进行尝试,以控制展现,提升点击率,进而去控制ppc,提升roi数据。

3、其他流量维度的利用

移动设备

低客单价产品直通车如何打造高ROI

对比pc端,移动端点击率高、ppc低、转化率高,roi数据高,根据数据反馈,直通车流量重点集中在移动设备之上。

搜索人群

低客单价产品直通车如何打造高ROI

通过测试搜索人群,对转化反馈较好的人群加大溢价投放,提升精准人群流量的引进,而这部分流量点击率与转化率相对较高,流量提升之后,对宝贝整体关键词的点击率与转化数据也起到共同促进的作用。

在推广引流的同时,循序渐进,经过阶段性的测试,结合数据反馈针对性对多个维度进行优化,多管齐下,直通车取得了以下的成果:

流量

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Ppc

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Roi

低客单价产品直通车如何打造高ROI

流量趋势在推广前期有所上升,并逐步趋向稳定,ppc趋势总体呈现下降,(排除活动期间提流阶段)在七月份中旬下降较为明显,而roi趋势在此期间也是上升较为明显;

推广客单价较低的产品, ppc是个极其重要的因素,把控ppc的同时也要注重账户整体的转化率,明确优化的重点,才能实现最终的roi目标。

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2022-08-29 17:32:48
淘宝开店有货源风险、物流风险、运输风险、评价风险。充足稳定的货源是每个网店卖家经营的根基。做好足够的准备,及时掌握库存,稳定货源供应非常重要。有一个好的货源,你的店铺可以说是成功一半了。
2020-12-28 23:00:54
1、我们先进入淘宝网的首页;2、打开这个网站后,点“免费注册”;3、可以选择手机号码注册或邮箱注册;填好一切资料,点击“同意协议并提交注册信息”;4、等待网站提示注册成功;5、进入你自己的邮箱,收取淘宝网确认邮件;6、点击确认链接,激活账号。
2020-12-28 22:50:04
开企业店铺之前要准备好开店材料,拍摄照片后请仔细检查,确保身份证信息完整清晰、您所拍摄的手势照与示例照相符,店铺负责人需要对该淘宝店铺的运营及管理全面负责,包含但不限于:该企业的法定代表人、股东、淘宝店铺的运营人等。企业店铺责任人认证采用全无线端认证
2020-12-04 15:55:08
开网店时候给网店起名字也是一种宣传,只不过这种宣传是隐性的。无论是宝贝的名字还是店铺的名字,都宜繁不宜简,尽量用一些能表达自己商品特点又容易被搜索到的字词,特点表达得越多越好,因为很多买家是通过搜索寻找商品的,这样就大大增加了商品的一新,何乐而不为呢?
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