直通车的每一个情况，都一定有数据在背后，每一个数据，都是一条线索，每一条线索，说明了程序员的想法，说明了直通车产品经理对于消费者的理解。 我有幸有产品经理的经验，有幸在大型店铺担任运营和大型项目PM，有幸在不谙世事的年纪读了大量乱七八糟的书，更有幸接触了大量的不同类目的店铺的直通车数据，所以，我想在这一次的分享里告诉大家：

1，如何选款？实际上，没有那么多的选择余地，也不需要观察太多的数据，一个产品，往往意味着一个市场，一个市场，也就对应了一个人群，这个人群的喜好，就是决定款式是否适合推广的关键；

2，如何选词？与上题相同，一个产品对应了市场，而一个关键词，就对应了这一个市场的人群，或者是一个更加细分的市场的人群，每一个关键词都有自己的意义，这不是top20万可以带给你的；

3，爆款？还是广撒网？爆款的形成在数据上有三个条件，满足它们，则爆款必成，否则，广撒网会成为更好的出路，可惜的是，广撒网有类目要求，绝大多数的类目是无法通过广撒网来实现店铺动销的，产品已经决定了它自己的出路，直通车，不过是帮助它成长罢了，而你需要做的，是弄清楚自己何去何从；

4，关于质量得分，你的误解有多深？系统为什么要给你10分？系统凭什么要给你10分？系统喜欢怎么样的数据？为什么从5月开始，这么多店铺从10分骤降到3分？

5，无线端和PC端的区别是什么？很多店铺无线的流量比PC要高，还比PC便宜，这真的是好事吗？为什么无线的转化率比起PC来要低得多？无线和PC的渠道独立意义何在？

6，定向推广的特点是什么？直通车里不止定向一个暗箱系统，定向是最着名的一个，『定向化』是直通车系统里一直在努力做的事情，包括刚刚匆匆结束的『千人千面』。定向究竟是干嘛的？怎么样优化定向的数据？

7，怎么样优化数据？直通车里又新增了三个与购物车有关的数据，现在后台的数据都超过20个了，20个数据都需要看吗？哪些数据是应该重点抓住的？数据之间彼此的逻辑是什么？

……

我会整理这样的彼此之间不相关的10个常见的问题，因为阻拦你抵达的往往不是山穷水尽，而是鞋底碎石。这些都是我平时答疑时遇到的最多的问题，我相信它们能在很多时候帮助到你。如果那天你也来，请记得不要叫我老师，毕竟电商年幼，都是同学。

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