很多朋友都在问，直通车怎么做才能不亏钱，问怎么能赚钱，怎么能把销量做上去。我想问的是你了解直通车吗？对现在淘宝的新模式了解多少，通过直通车想得到什么，是要ROI小赚、还是要成交量、还是要冲刺更多的流量、甚至是拿TOP？很多人回了，我只要结果，要好的结果，那我说，自古到今都是鱼和熊掌不可兼得，如今的淘宝更是追求不同、目标不同、结果更是不同！

咱们做直通车首先第一步就是优化点击率，点击率是一个账户的灵魂，没有点击率，其他的数据基本上可以不做参考纬度。（我这里说的是不靠车图优化出的点击率），稳定好一段时间的点击率下一步就要知道自己在一段时间内的目标是什么，想要什么数据，要明确目标，找到问题所在，优化方向。不要盲目开车，盲目加价。点击率稳定住，方向找对了，大家的车子还会难开吗？

下面跟大家分享一个追求店铺整体提升计划的账户优化过程：

一．4.15号接手账户，一个月时间账户数据变化（稳定期）

首先接手后，第一步做的是优化点击率，控制无效花费，提升点击转化率，不管是投产还是总成交金额都会不断提升，做到账户健康良性循环，提高账户吸引点击能力。

二．再来分析下优化近90天几个数据的曲线图变化：

优化过程中点击率的变化：

优化过程中PPC的变化：

优化过程中点击量的变化：

优化过程中总成交比数的变化：

优化过程中总成交金额的变化：

以上几个纬度非常明显的体现了，点击率提升的过程中，首先是PPC的降低，点击率的提升直接影响到点击量在平稳后的飙升，证明账户在PPC降低的情况下吸引点击的能力在飙升，又因优化点击率的过程中调整有效关键词的出价，过滤掉无效关键词，点击量更加精准有效，成就了成交量和成交额的爬升。

三．利用淘宝活动结合直通车，完成淡季弯道超车策略。做到店铺整体快速拉升。

借助淘宝年中大促的力度，点击率顺利达到2%+，继续拉低PPC，点击量还是保持了爬升态势，顺利利用直通车结合淘宝年中大促在销售淡季弯道超车，快速完成店铺从top500+-到top100+-。思路决定了出路，决定了一个店铺的命运。

最后跟大家分享几个自己心得

1.直通车数据是要调的，账户是要养的，店铺是要我们精心努力付出来经营的！

2.权重权重，有了话语权，才会被重视！

3.商品的每一个数据都是一条了解自己了解商品了解用户的线索！

4.思路决定出路，不为失败找理由，只为成功找方法，梦想还是要有的，万一实现了呢？这些只是为了寻找我们当年激情！

5.不要因为走的远了，却忘了我们曾经为什么要出发！仔细想想现在的自己究竟该做什么？

6.用心、专注、执着，有了这，目标还会远吗？

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