小编也曾操作过一些家具类目,办公用品的店铺,和其他类目不同的是这个类目大多客单价会高一些,而且最近的ppc也不便宜,对于C店来说,日限额在300以内的也来不了太多流量,转化不是很稳定,不过投产相对来说会高一些。自古以来,家具类目被直通车界定义为黑色撒哈拉,所以当这个店铺接过来时,小编一开始是拒绝的,不过经过和它的日渐磨合,也慢慢找到了规律,转化和投产都有了明显的提升,下面小编将带领大家一起来看看这个店铺是如何做起来的。
一、店铺简介
店铺级别:4钻
主营类目:家装家饰
店铺DSR:
整体来看,店铺的基础不错,是2014年注册的店铺,店铺的发展来说还是不错的,而且DSR各项评分均高于行业平均水平。主推款的销量也已经过千,0差评,1个中评,说明宝贝基础还是很好的。
二、行业概况
像办公桌这类用品,它不大受季节因素的影响,除了春节一个低谷期,其他时间段搜索展现都是挺大的,通过淘宝指数,可以看出今年搜索比以往要大,全网竞争还是挺激烈的。
三、直通车操作
在小编接手前,直通车是掌柜自己操作的,据掌柜说以前没怎么卖过,刚开始直通车状况是ppc较高,转化差,很多钱都花在了某几个词上面。所以前期操作的时候,小编是把花费分散开,花的太多的不转化的词大幅度降低出价,新上一些长尾词关键词,然后提高这些词的出价。
第一个方框里的是掌柜操作的数据,转化看着比较稳定,后面的数据是接手后一周多的数据,可以看出来几乎不怎么转的,那段时间掌柜也经常找,小编压力还是很大的。后期通过数据分析,建议加大日限额,因为转化率实在太低了,达不到有转化的那个量,还好掌柜很支持并且信任我们,过了不多久,直通车上也自然在卖了。如下图:
四、数据展现
最近30天数据
最近14天数据
最近7天数据
投产从4.5到5.6,最近达到了10以上,转化率也是从2.02%到2.4%最近达到了3.8%,数据一直是上升的。
结论
很多新手在接店铺的时候,往往不喜欢接一些小类目或者高客单价的店铺,因为这些店铺转化相对会差些,不像女装包包啊每天都有很大的成交,其实不用害怕,操作这类店铺一是设置好关键词,二是看花费。关键词方面,转化的词往往会有一个方向,多添加些转化词,不要把钱都浪费掉无转化的词上面。
如果ppc较高的话,那就一定要保证流量达到转化率的需求,如果转化率1%,每天才几十个流量的话,那就很难有转化了,所以日限额的设定要跟掌柜沟通清楚。直通车的操作一直都是那么几点,充分了解到店铺情况,及时跟掌柜沟通做调整,相信店铺会越做越好的。
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