淘宝是现如今人们网上购物的首选，所以大部分线下品牌都认为淘宝很好做。上手第一个想到的就是把产品上传了，买家就会看到，看到就会来买。可现状是，譬如单在淘宝上面搜索连衣裙，买家只能看到前面的44件，她只会在44件里面作出选择，买完之后就不会再翻到100万页后去找到你的连衣裙，这就是淘宝的一个问题：僧多粥少。而很多商家在淘宝上赔掉钱的另外一个原因是他们认为在淘宝上，由于同质化的商品很多，所以必须要卖低价。只是现如今消费者的心里面没有产品的概念，没有价格的概念，唯一有的就是比较，消费者是通过比较来判定性价比的。而像质量好价格中等的这种宝贝就具有可比性了。

而这种宝贝现在可以通过直通车来进行推广，从而获得更多的展现机会，因为本身具有可比性，加上较多的展现，就能够吸引那些让千里之外想要购买的顾客群体，从而获得收益。下面我们就举例分析一家经营五金工具锁的店铺，如何通过直通车来提高效益的。

1、 店铺基本信息

从上面的店铺信息可以看出，该店铺目前信誉度为5钻，店铺的动态评分比较高，2012年创的店铺，至今也有3年时间了。目前主要经营五金工具，这种宝贝比较冷门，顾客群体只有在有需求的时候才会有购买倾向，受众人群比较窄。像这样的宝贝顾客群体就比较侧重产品质量、性价比和售后服务了。所以掌柜选择了直通这一引流工具，来吸引新客户。

2、 具体优化思路

（1） 优化关键词——精准流量

数据分析：从以上数据可以看出，宝贝有转化的关键词都和一个特性有关：防盗、门锁，这就说明账户在转化的过程中主要还是靠的是精准关键词的转化，同时像这种宝贝本身特性十分明显，它的转化一大部分就是功能的关键词，所以像这样的店铺在关键词推广的时候就可以重点做精准关键词的优化。

（3）搜索人群——更多引流多渠道推广

整个账户的消耗大概在500元左右，消耗比较大，所以除了关键词引流，另外还可以选择搜索人群辅助。

淘宝直通车搜索推广是又一精准推广方式。其优势在于覆盖面广、针对性强，一定程度还能降低ppc。一般而言，关键词点击率高，转化率好的宝贝比较适合做定向推广，通常我们在稳定宝贝关键词的点击率和转化率之后，就会考虑宝贝进定向，多方面引流。搜索人群这一功能主要包括三部分：核心客户，潜在客户和自定义人群。使用该功能不仅可以使直通车的流量更为精准，而且可以提高用户的体验度。这种类型宝贝测试下来效果比较好的还是在于核心客户。

核心客户

有浏览历史但没有购买过店内商品的访客：给顾客加深店铺印象，增加复购率。

有购买过店内商品的访客：那种是老客户。

把商品放入购物车的访客：有意购买商品的客户。

收藏过店铺商品的访客：那是对店铺商品有好感的客户。

这部分的人群是对店铺有一定印象的，留住这部分人群有助于老顾客的激活和拓展，所以这类流量在点击率和转化上更有优势。但也由于这部分的人群较为精准，所以在展现量和点击量方面也有所限制，自然在效果上也受制于店铺本身的基础和特点，店铺基础好，宝贝特点统一，有一定基础的宝贝效果会好一些。

数据分析：通过测试我们可以看出搜索人群的效果还是不错的，因此对于这种需要大量展现的账户来说搜索人群是一个很好的推广方式，相较于关键词的精准它最大的优势就是能够比精准的关键词带来更多的流量，我们可以根据转化数据加大搜索的流量引入。

4、效果呈现

数据分析：从以上数据可以看出，5月份账户的ROI为5.67，PPC为1.41元。直通车效果呈现比较稳定的状态。

3、 经验总结

1、直通车推广优化思路总结：

首先，关键词：关键词方面可以加重点词和精准词，主要偏向于功能，同时还要定时优化宝贝主图，保证宝贝的点击率，我们根据直通车转化数据实时调整，提高转化率。

其次，搜索人群：对于需要引流的店铺，搜索人群是又一个引入更多精准的流量的方式，根据转化数据调整溢价，控制搜索的消耗，由于搜索比较不稳定，所以我们要实时关注，监控搜索的流量有无异常。

2、店铺、宝贝优化：

第一，要彰显风格，店铺的装修要统一，特别是像专售型的店铺，风格要与产品契合，才能相互促进，最终转化。

第二、要有优惠措施，来到店里的客户总是希望能够看到一些优惠，适当的一些折扣和关联销售，这能够激起他们的“小便宜”心理，从而促进购买。

卖家学院：淘宝电商培训学校是西安市专业的电商设计培训机构,学校主要开设:淘宝培训、淘宝美工培训、淘宝运营培训、淘宝开店培训、淘宝运营培训等电商培训课程。

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