今天的课程,主要是讲在淘宝严打刷单的前提下,特别是在店铺已经被判定为刷单嫌疑,关进了小黑屋的,所谓隐形降权的店铺,如何用直通车拉高店铺的销售
在淘宝严打刷单的前提下 ,作为卖家我们有几个选择,选择不刷单的话,我们就没有了流量,没有流量就没销量,继续刷单的话,很可能被抓,最后一部分买家选择观望或者选择直通车来引流。
从流量构成来看,主要分为免费和付费,免费主要是搜索,老顾客和活动等,付费主要是直通车淘宝客和钻展,如果刷单被抓,免费流量肯定会降低,而且,不能再推广直通车。
特别对于单爆款的店铺来说,被抓整个店铺就是挂了
现阶段,直通车对自然流量的权重越来越大
选择开车的人越来越多
首先来看看直通车的发展历程
直通车是一个工具,我们通过使用工具来达到我们的目的
从目前的发展趋势来看,接下来,直通车的点击费用会越来越高,流量会更精准,我们需要由目的出发来优化直通车
首先直通车的本质是一个精准的引流工具
直通车的效果是由产品决定的
所以我们在操作过程中需要正确的心态
首先要确定我们推广的宝贝是什么定位,处于什么阶段,在不同阶段,开车的目的是不一样的
那么从直通车操作来讲,我们最核心的就是提高投入产出比(ROI)
推算出提高ROI从提高转化率和提高关键词的质量得分来实现
那我们来看看怎么提高
对于非标品来说,如果你的款好,什么问题都可以解决对于标品来说,最主要的是促销和服务提高ROI最快的方式是解决产品问题,要从根本上挖掘出自己产品的优势和竞争力
Ps提醒:要学会从本质去分析问题
从上面分析知道,提高ROI最主要是选款和提高质量分
第一步是选款
非标品
初选,装修热力图,看什么款式点击率比较高,在同个类目下可以选出2-3款
测试阶段是积累足够点击量,可以得出2组数据,点击率和转化率,原则上积累点击量是越多越好。成交点击量就是有多少点击能转化,假设转化率是2%,那么就是50个点击量能转化1单,成交点击量是50,最好积累1个成交点击量,(我认为需要积累2-4倍成交点击量,因为成交有偶然性)
定款铁三角
1 点击率 一切的基础从直通车行业解析查看行业平均点击率
2 转化率 生意参谋看整店转化率
3 DSR描述相符 评价有不符合
标品
调查销售TOP的宝贝的熟悉
DSR相符程度评分
案例
关于质量得分
影响因素
1、 基础分
只和关键词有关,和定向无关
基础分很差,很难达到10分
定期删除推广点击率低,转化率不达标的宝贝
定期删除点击率低,转化不达标的关键词
2、 创意效果
就是点击率
选高点击率的关键词
图片测试好
做得好的是行业平均水平的2倍
提高点击率常规方法:测试图片
新建一个计划做测试
1、主推计划空几个地区,用来放到测试计划做测试
2、新推的阶段可以测试4张图片
推广标题和关键词(出价,匹配方式) 要完全一致
素材同时放,同时撤
晚上做测试,
主推计划调低折扣,测试计划加大折扣做测试
非常规方法
刷点击量
前提是后期能稳定,宝贝自身的点击率过硬
选品做好了,手段是没意义的
3、 相关性
类目相关性:流量解析可以查询关键词的类目相关性
关键词相关性:推广标题影响质量得分,即时影响
属性相关性:属性有,就好,没有就差,发布宝贝,属性要填写完整,并且要慎重
4、买家体验
最核心的是直通车的转化率
从生意参谋可以看到:页面加载时间
天猫看DSR C店看中差评,也就是好评率
赤兔看旺旺响应时间
总体来分析质量分
整体运营好,就会受到淘宝的喜爱
质量得分如果把运营做好,自然而然就会涨
整节课总结
卖家学院:一家注重淘宝实战操作的淘宝培训班视频教学网站,帮助中小卖家解决淘宝开店难题,摒弃传统全理论教学方式,注重实战操作技巧,老师专业指导淘宝大学视频教程,淘宝开店教学视频,淘宝开店视频教程。
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