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直通车小类目新突破之巧用搜索人群
2016-09-13 14:22:59
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搜索人群功能的新增,为淘宝卖家实现更为精准的引流途径,无论对于小卖家、大卖家,还是小类目、大类目,它都是一个很有助益的引流工具,而如何得心应手地运用,从中获得效益,就得深入分析店铺和宝贝,相应设置人群定向进行投放测试,结合数据反馈进行调整设置,这需要不断地测试和钻研,才能有所收获,有所进步。

一、行业概况

搜索指数:

点击指数:

沙棘作为市场类目较偏的宝贝,商品本身并不常见,对其有认识的人较少,因而就连宝贝中心词的日常搜索都是比较少的,搜索指数日均一万多,点击指数日均一百多;类目精准词较少,搜索人群窄,经过直通车前期的推广优化,宝贝各项数据趋势趋于稳定,在类目流量限制的情况下,很难在原有基础上再做进一步的提升,比如流量、成交等。搜索人群的出现无疑为这类小类目的提升打开了一个口。

此款宝贝于2015年3月19号开始进行对搜索人群的测试:

目前搜索人群主要分为三大块:自定义搜索人群、天气人群、店铺潜力人群。

1、自定义搜索人群

通过淘宝指数对此款宝贝搜索人群进行分析:

搜索人群定位男女各半,购买年龄阶层主要集中在30岁以后的中老年群体。

了解类目笔单价主要通过对宝贝成交记录进行了解,成交在几十到几百不等。

因为搜索人群圈定人数较少,并且人群定位男女各半,所以对性别、年龄、月消费额度没有再去区分,以此进行投放测试。

2、天气人群

对于天气人群,此类宝贝并没有明显的天气特征,前期可以根据投放地域的大部分天气情况进行投放测试,分温度、天气现象、空气质量各自进行投放测试,覆盖人群人数尽可能要多,如果圈定人数过少会导致投放人群没有流量。

3、店铺潜力人群

对于这一块前期可以全部进行开启,结合流量引进、点击率情况决定是否加大溢价,后期再根据数据反馈保留反馈较好的人群,并结合转化数据适当调整溢价。

店铺核心客户一般适合店铺日常流量较大的宝贝,流量引进更为容易,能更好地测试流量引进的效果。

对于潜力客户一般适用于各项基础较好的宝贝,宝贝相对相似店铺较有优势,流量引进后转化反馈会比较好。

以下是搜索人群测试后的数据反馈与宝贝各个维度的趋势图:

宝贝在搜索人群一块的点击率、转化率相比宝贝总体都是较有优势的,并且成交占比也比较大。

流量:

点击率:

点击转化率:

ROI:

自测试以来,宝贝在流量、点击率、转化率、ROI方面都有一定的成长趋势。

二、总结

搜索人群功能的新增,为淘宝卖家实现更为精准的引流途径,无论对于小卖家、大卖家,还是小类目、大类目,它都是一个很有助益的引流工具,而如何得心应手地运用,从中获得效益,就得深入分析店铺和宝贝,相应设置人群定向进行投放测试,结合数据反馈进行调整设置,这需要不断地测试和钻研,才能有所收获,有所进步。

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一个身份证可以实名认证三个支付宝;一个淘宝店铺绑定一个支付宝。也就是说,如果你想开三个店,你需要有三个手机号,去注册三个支付宝。再将每个支付宝都绑定你的银行卡,实名认证你的信息。一个手机号对应一个支付宝,一个支付宝又对应一个淘宝店铺。
2022-08-29 17:32:48
淘宝开店有货源风险、物流风险、运输风险、评价风险。充足稳定的货源是每个网店卖家经营的根基。做好足够的准备,及时掌握库存,稳定货源供应非常重要。有一个好的货源,你的店铺可以说是成功一半了。
2020-12-28 23:00:54
1、我们先进入淘宝网的首页;2、打开这个网站后,点“免费注册”;3、可以选择手机号码注册或邮箱注册;填好一切资料,点击“同意协议并提交注册信息”;4、等待网站提示注册成功;5、进入你自己的邮箱,收取淘宝网确认邮件;6、点击确认链接,激活账号。
2020-12-28 22:50:04
开企业店铺之前要准备好开店材料,拍摄照片后请仔细检查,确保身份证信息完整清晰、您所拍摄的手势照与示例照相符,店铺负责人需要对该淘宝店铺的运营及管理全面负责,包含但不限于:该企业的法定代表人、股东、淘宝店铺的运营人等。企业店铺责任人认证采用全无线端认证
2020-12-04 15:55:08
开网店时候给网店起名字也是一种宣传,只不过这种宣传是隐性的。无论是宝贝的名字还是店铺的名字,都宜繁不宜简,尽量用一些能表达自己商品特点又容易被搜索到的字词,特点表达得越多越好,因为很多买家是通过搜索寻找商品的,这样就大大增加了商品的一新,何乐而不为呢?
2020-10-09 11:53:00
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