一、行业概况
搜索指数:
点击指数:
沙棘作为市场类目较偏的宝贝,商品本身并不常见,对其有认识的人较少,因而就连宝贝中心词的日常搜索都是比较少的,搜索指数日均一万多,点击指数日均一百多;类目精准词较少,搜索人群窄,经过直通车前期的推广优化,宝贝各项数据趋势趋于稳定,在类目流量限制的情况下,很难在原有基础上再做进一步的提升,比如流量、成交等。搜索人群的出现无疑为这类小类目的提升打开了一个口。
此款宝贝于2015年3月19号开始进行对搜索人群的测试:
目前搜索人群主要分为三大块:自定义搜索人群、天气人群、店铺潜力人群。
1、自定义搜索人群
通过淘宝指数对此款宝贝搜索人群进行分析:
搜索人群定位男女各半,购买年龄阶层主要集中在30岁以后的中老年群体。
了解类目笔单价主要通过对宝贝成交记录进行了解,成交在几十到几百不等。
因为搜索人群圈定人数较少,并且人群定位男女各半,所以对性别、年龄、月消费额度没有再去区分,以此进行投放测试。
2、天气人群
对于天气人群,此类宝贝并没有明显的天气特征,前期可以根据投放地域的大部分天气情况进行投放测试,分温度、天气现象、空气质量各自进行投放测试,覆盖人群人数尽可能要多,如果圈定人数过少会导致投放人群没有流量。
3、店铺潜力人群
对于这一块前期可以全部进行开启,结合流量引进、点击率情况决定是否加大溢价,后期再根据数据反馈保留反馈较好的人群,并结合转化数据适当调整溢价。
店铺核心客户一般适合店铺日常流量较大的宝贝,流量引进更为容易,能更好地测试流量引进的效果。
对于潜力客户一般适用于各项基础较好的宝贝,宝贝相对相似店铺较有优势,流量引进后转化反馈会比较好。
以下是搜索人群测试后的数据反馈与宝贝各个维度的趋势图:
宝贝在搜索人群一块的点击率、转化率相比宝贝总体都是较有优势的,并且成交占比也比较大。
流量:
点击率:
点击转化率:
ROI:
自测试以来,宝贝在流量、点击率、转化率、ROI方面都有一定的成长趋势。
二、总结
搜索人群功能的新增,为淘宝卖家实现更为精准的引流途径,无论对于小卖家、大卖家,还是小类目、大类目,它都是一个很有助益的引流工具,而如何得心应手地运用,从中获得效益,就得深入分析店铺和宝贝,相应设置人群定向进行投放测试,结合数据反馈进行调整设置,这需要不断地测试和钻研,才能有所收获,有所进步。
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